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大学生创业创业项目,大学生创业创业项目心得体会

越来越多的大学生选择创业,做什么都需要好的计划。 以下是所学的小编为你精心整理的大学生创业项目优秀企划书范文的五篇。

大学生创业创业项目,大学生创业创业项目心得体会

大学生创业创业项目,大学生创业创业项目心得体会

篇一

一、项目介绍

资金有限只有5万元,没有更好的项目,没有时间紧张和更好的灵感,先来传统行业,服装行业。

我的项目是服装行业,开女装店。

在选定行业之前,我会衡量自己的创业资金有多少,5万元。 因为各行业的总投资高还是低,哪个行业都不同,所以先测定自己所有的资金能否成为那些行业,然后再做计划。

选择服装店的优点是服装行业成熟,项目所需成本低,容易进入,容易成立。 而且自己对服装也感兴趣,把兴趣和事业联系在一起。

二、商店选址

地点的选择对后天店铺运营的好坏有很大影响,所以一定要找商圈好的店。 经过调查,明行莒庄发现这个快商圈不错。 闵行区是上海发展的主要居民区之一,莒庄是闵行中心,这里交通发达,人口密集,市场无问题。 并且,这里今后将建设大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。 最后,我选择了店铺作为荏庄的水清路。 紧挨着商店的旁边有公共汽车站。 前面是大街,平时白天黑夜都有人过。

而且百米外是地铁站,人的流量是可以想象的。 周围是老居民区,固定人口多,区划成熟,消费力旺盛。 另外,发现这个城市里有几家很少的服装店,但是很多都在很高的位置,价格很高,设计单调的很少。 平时没有人参加。 因为这里居民多,但是一般平民,有钱人少,不适合销售高级消费品。 这里人流量多,但多为上班族,消费能力中低档。 我的定位是中低档能满足市场需求。 同时与其他几家商店没有冲突,有区别。

商店租金也不像5000元/月那么贵,付三压一。 找到商店后,我下次和房东签约。 另外,这个动作不能太快,必须在前几步完成之后再进行。 因为和房东签约后,开始支付房租当然会花费时间。 所以,我在和房东签约之前,已经准备好了可以大学生创业创业项目经费做的准备和文件的数据(包括营业证据的处理等在内,在这里我不忍受)。 与房东签约时,租赁期最好不要太短。 如果只签一年的话,一年后可能会开始回收,但最终店铺会被房东回收,租赁期间是3年到4年是理想的契约期间。 我签的合同是三年,即使将来经营有问题,我也可以租(这里的房租一直上涨)。 因为店铺租来了,需要装饰期间,所以想让房东的情人在租金的起算日减少装饰期间,减少租金的支出。 呵呵,能烧点儿钱的话,就可以烧一点了。 谁只给我们五万元的起点钱?。

三、店铺装饰

租了一家商店,下次得装修一下。 店铺装饰关系到某店铺的经营风格和外观的第一印象,因此装饰厂家的选择是非常重要的,寻找的装饰厂家需要有关店铺的装饰经验。 例如,开咖啡店一定要找有咖啡店装饰经验的厂家,说孩子的美语必须找有孩子文教装饰经验的厂家。 因为如果装饰厂家没有同类型店的装饰经验,那时装饰的店在实际操作中未必能完全满足需求。 那个时候,如果再重新做一次的话,当然会花费时间。

所以我在装饰之前请装饰公司画画。 预先弄清,包括平面、立面、侧视图、使用的材质、颜色、尺寸等。 为了更好地沟通自己想要装饰的样子,首先把装饰厂家带到同一类型的店里,明确自己想要装饰的心情,装饰的店接近自己的想法。

我所追求的装饰效果如下

1、门口醒目的广告清晰可见,让过路的人一眼就能看出店里卖的是什么东西,重要的是,同一件衣服挂在不同层次的店里,有不同的效果,会影响到顾客的购买欲望,使得自己的店铺整体形象不会影响到自己的衣服层次 当然,本店刚刚穿简单的服装。

照明等硬件的配置也很重要,如果店铺不明亮的话,就会感觉要破产了! 晚上一定有门灯,很快就能吸引过去的客人的眼睛! 照明也能打动衣服,但效果因照明而异。 冷温结合最适合服装店,所有冷光(也就是平时看的白色照明)店都很明亮,但给人的感觉不苍白,衣服看起来就不柔软! 加上暖光灯(平时看到的灯一样的黄色的光),青白的感觉被中和,照射的衣服也变得更加感动! 必须为夏天做好准备。 否则,商店就难以挽留客人耐心地选择衣服,身体发粘,即使试穿衣服也感觉不到!

店面装饰一共花了5000元,这还是节省的,包括我自己做小工作在内,节省5万元吧。

四、选择和进货渠道

万事只缺东风,接下来进入正题,我应该说怎样买生财用具:衣服好了,应该说怎样进货

一、选择和进货

1、可选:样品、样式、品牌、数量

选择品要掌握当地市场行情:出现什么新品种?销售趋势如何?社会库存多少?价格上涨如何?购买力情况如何?大体上心里有数。

品牌以杂牌为主,以贸易品为主。

进货必须是商品性的,适量的。 必须制定进货计划。 当然,在进货过程中也可以随机应变地修正。 进货的时候,先在市场上走走看看,比较看看,听看,计算看看,然后开始实行进货

控制试销,适量进货。 因为新店要开张,所以风格一定很多,顾客有很多选择。

因为进货预定在每周的三四天,所以周六的店里一定会有新品进货,但是只有一部分新品,一部分留在星期天! 进入销售季节后,三四天补充商品!

如三八八&rdquo五一” 国庆节” 等几个销售热潮,几乎等待时间再准备商品,半个月前就可以开始准备了! 你必须给自己安排足够的时间表!

2、进货渠道:

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。 新店开张只有暂时在七蒲服装批发市场进货。 同一个城市附近方便,日后销售,上杭州四季青服装批发市场。

五、人力计划

我计划雇用三个女孩,两个女孩是漂亮的mm (不骂我的颜色,爱美的心都有,漂亮的mm容易招待客人),主要招待客人,两个人轮流倒下。 另外,年长的阿姨和我轮流收银,我基本上在店里看(进货和重要的事情以外,自己创业累是理所当然的)。 两个女孩的工资是800/月加薪,成为月销售额的1%,提高了她们的积极性。 大婶也一样,800/月+变成1%,收银台不出问题是有责任的。

六、投资金额分析,每月费用分析

1、房租: 5000/月,付三压一,XX0元

2、装饰费5000

3、第一次服装价XX0元

4、其他费用为1000元

5、员工工资最初月底可以支付,不在初期5万以内

6、馀下4000用作流动资金

七、营销战略

一、促进开幕销售

一切准备就绪后,将选择日期正式开幕。 开幕当天为了招揽客人,实施一些促销活动是不可或缺的,促销活动分为折扣、赠品、抽奖等三种类型。 向周围的小区分发小册子。

二、服装陈列

制作女装产品有很多重要品种,客户有足够的筛选馀地。 这和其他品牌专卖店不同,不是主要的几种销售! 产品陈列中强调了自己服装的特点,分别陈列了上衣、裙子、裤子、西装等,店铺看起来很漂亮,还有目的购买的顾客也很方便,想买裙子的话可以选择裙子类,想买裙子的话可以直接和上衣类搭配! 量多的钱可以模特出,经常出现的衣服卖得最快! 橱窗的风格要经常改变,这可不能松懈!

三、长期发展营销战略

1、原则:每周陈列新商品,以中档为主,以高档为辅

2、方针:尽量标准化其中的各个环节,以备将来的发展链,即模式复制

3、服务:培训营业员的基本利益,培训对顾客的服务态度和服务宗旨。 无论客人买衣服,买少钱的衣服,都会带着笑容送客人,也许总是有口碑的利益,也有转发者。 尽可能的满足顾客的要求。

4 .方法:

(1)第一次来店的惊喜

免费赠送小物品、吊坠,填写长期顾客名单(创建顾客数据库)。

(二)增加下次来店的可能性;

①告诉大家每周都有新商品陈列

②利用顾客数据库,以某种借口给予小恩惠,让顾客来店接受折扣信息,免费送季节服装,或者(定量地)送生日礼物

③购买适量的妇女手套,告知顾客一次购买400元以上的妇女手套(妇女手套在店内陈列,以38元的定价购买300+,给顾客带来价值的感觉)或者累计消费在600元以上。 (得到报酬后,重新积累)

(三)对购物满意,尽量介绍其他购买者来店购买

①一次购买500元以上等,告知客人量多,联合购买可以打折,或者个人累计消费额为1000元,获得8折的卡片

②介绍新顾客。 例如,每次介绍新顾客就会收购200元以上,给推荐者发送50元以上的购物量等。

(四)不定期折扣

①人喜欢在某种程度上便宜,女性更是如此。 "; 店铺开张赚大钱"; "; 本店商品的折扣"; 也可以采用一送一送的战略(送来的商品以滞货为主,以过季商品为辅)。

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年做几次短期促销,销售价格定为10-30元,很受欢迎! 把店里销路不好的货款收起来处理吧! 五一、十一、三八等最佳时间

八、总结

综上所述,我以五万元开妇女服装店,成功与否当然要实践检验。

篇2

一、市场分析

长期以来,由于国内居民生活水平低,厨房” 厕所” 主要服务对象的家电消费很少。 据统计,目前国内城镇家电的平均拥有量只有三、四种,而欧美各国的统计达三、三十七种。 据统计,每年国内至少有260万户人家搬进新家,随着人们生活水平的提高,厨房” 厕所” 越来越受到重视,小型家电产品的普及和世代交替孵化出惊人的市场推动力,小型家电的市场发展前景非常广阔。 未来两至三年内,我国小型家电行业进入黄金发展阶段,市场需求量年增长率可能突破30%。

浴室采暖用的小型家电现在只有母线和空气加热器两种。 目前,全国生产巴士的企业有376家,2001年国内为400万台,20xx年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。 在城市居民家庭中,公交车的拥有率不足15 % ( 2004年),国内消费者对公交车的同意度达到82%,市场巨大,为空家。

汇流排在浴室供暖设备中占绝对优势,其中xx汇流排20xx年销售额2.6亿元,市场份额最大。 目前,巴士总线和空气加热器的生产厂家集中在浙江、广东一带,其中小工厂多,仿造和OEM多,自主开发能力低下。

在我国长江流域地区,许多住宅没有暖气,冬季沐浴暖气一直是个大问题。 有浴缸和加热器,但期待简单有效的暖气设备。 根据我的调查,人们对本产品的印象还不错,市场潜力很大。

与巴士总线和空气加热器市场相比,本产品的销售市场至少在5--10亿元以上。

我们利用专利技术的优势,可以迅速占领浴室供暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《xx日报》,中国家电协会)

二、我们的目标

我们的目标是2006年样品进入市场,发展地市级以上的代理商为10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万的销售额,2008年达到2000万的销售额,利润率维持在30%--50%。

三、资金使用

本产品以前从来没有上市过,初期样品的试制、模具开发等费用投入,估计将达到1015万元

各种认证、许可证、商标: 5万元

公司制作、购买、招聘相关办公用品,公司网站等: 10万元

房租水电费,人工费(半年):15万元

展览会,广告费: 10万元

小批量生产成本( 5000件):20--25万元

周转资金:二十万元。

共计:一百万元。

四、产品成本和效益分析

为节约费用,降低投资风险,先行小批量生产以外协加工为主,不购买生产设备。 本产品主要包括滚筒、盖子、加热板、漏电保护器、防干燥器、开关、蒸汽调节板、底座、密封件。 其中热板7-8元,漏电保护器12元,防干燥器1.5元,开关大学生创业创业项目可以做几个0.5元,其馀塑料零件,价格15元,还有产品包装、配线螺丝、运费等,总成本在40元以下。

认可价格暂定为80元,每个毛利为40元,预计两年内回收投资,有些收益。

(上述数据为调查过的零部件销售店,可能会向下漂浮)

五、销售前景

目前市场上没有同类产品,产品销售压力很小。 建议利用各地电气批发商现有的销售网络进行代销。 现在和很多公司联系,基本上达成了销售意向。

六、合作方案

本专利项目不是职务发明,专利权归个人所有。 具体合作方式由双方协商。

七、原材料供应方案

可委外生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

本产品制造简单,门槛不高,难免要模仿。 不仅强化假期,持续升级产品也是开拓市场的必要手段。 现在开发了2种样品,明年也将推出3~5种新产品,随着产品的更新换代,我们可以坚定地站在市场上。

篇三

项目:大学饮食联盟

创业者: xx学院信xx系xxx、xxx、XXXX

创业项目原因:

在大学里一直被认为生病的是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高成为公认的问题,只是满足了学生们的饮食问题,质量远远不满足学生们的要求。 一部分大学的饮食状况令人担心,也有发生集体中毒事件的大学食堂。

本计划基于这一点,为保障大学生饮食安全,提高大学生饮食质量,建立大学饮食联盟,旨在为大学生提供廉价、安全、高质量、有特色的食品,同时为各大学提供一定的辅助劳动岗位,帮助贫困生完成更好的学业。

创业机构设置:

以大学饮食联盟为总部,在大学通过审查招聘大学毕业生,签订1年工作合同培训后,在某大学设立了高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选择蔬菜栽培基地、水果栽培基地、家畜养殖场,成立配送队伍,在各高校分部统一生产蔬菜水果等食品原料。 并与农业研究机构合作,通过高新技术提高生产的原料质量,降低成本。

高校饮食联盟总部设立管理培训部门,各高校饮食部门在某高校招收大学四非应试大学生作为管理人员,向培训部门提供培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招聘厨师进行适当训练后,让各高校饮食部门担任厨师,同时各高校饮食部门自行招聘学生和社会寄宿者作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部定时对各高校进行质量检查,保证大学饮食联盟提供服务大学生创业创业项目计划书模板质量保证。

创业详情:

1 .大学饮食联盟的经由范围是一种特色食品,如鲁菜、四川菜、广东菜等和地方名称一起吃,进行学生的来源地调查,根据高中地理位置适当调整各菜系和地方名称吃的组合,让来自地方的学生能吃到适合自己喜好的食物。

2 .大学饮食联盟的经营理念都是为大学生食用。

3、大学饮食联盟提供辅助岗位,以支付一定的食堂租金为条件与各高校协商,为大学饮食联盟的发展铺平了道路。 食品原料由高校餐饮联盟负责统一生产配送,在降低食品原料成本的同时,保证食品原料的高质量安全。

4 .大学饮食联盟招聘的管理者是本校的大学四非应试学生,让苦于大学饮食质量下降的大学生监督员工的工作,切实保证大学饮食联盟提供的食品安全和质量。

四篇

1 .企业介绍:

企业名称:常春藤中药精品馆

经营理念:开发中药礼品,传播中药文化

2、大学生创业创业项目心得体会主要产品和业务范围:中药标本、工艺品、DIY礼品、滋补中药和花茶

3 .管理者及其组织:安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心

4、市场概况:目前中药赠品主要集中在参茸高级滋养品这一高级市场,学生组和低消费者组中药赠品近空白。

5 .营销战略:

产品:手工生产所有产品,保证产品独创性

定价:注重成本的定价,毛利润率预计约为30%

渠道:自产自贩机

促销:广告和会员制度

6 .销售计划:每月销售额3000元以上

7 .生产管理计划:根据销售情况,保证7天库存量

8 .财务计划:起始资金10000元,为购买原料,流动资金5000元,计划用于材料补充、广告宣传等

(一)企业介绍;

一、企业经营的宗旨和目标

本公司坚持诚信,是顾客利益最高的经营宗旨。 始终关注客户的需求,为客户提供各种咨询服务。 领先市场,加快产品更新速度,保证我们的产品质量和时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

薄利多销,经营流水,质量和设计,获得客户认知度是我们经营的途径。 依靠企业同事的努力,我们相信我们的产品在获得良好信誉、获得丰富利润的同时,也能充分满足顾客的需求。 实现企业和客户的利益是我们的目标!

2、企业介绍

(一)企业名称:中药精品馆;

(2)业务范围:中药工艺品、DIY礼品、滋补中药和花茶等。

3、企业管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,人员和产品要不断完善、学习、成长,同时彻底重新思考和重新设计经营过程,以业绩衡量标准(成本、质量、服务和速度等)取得巨大突破,完成企业重建。 企业采用网络级管理体制,实现集权与分权的统一、稳定与变化的统一、一元化与多样性的统一。

(2)管理团队:以经理为管理中心,设立产品营销负责人、财务负责人。

(三)管理决策:以总经理为中心召开企业会议,由各部门主管参加,共同讨论企业相关事务。 关于企业战略方向选择和不同岗位自主劳动范围和边界确定等问题,经理拥有最高决策权。 企业管理既强调统一指挥和一定集权,又重视分权。 车间一线人员,即各部门主管,有权自主处理可能在大学生创业创业项目说明PPT企业战略参数范围内发生的紧急情况。

四.小组摘要

我们企业的六位创始人是安徽中医药高等专科学校的大学生。 扎实的中医药理论基础和深厚的友谊使我们共同设计了一个严密明确的管理体系,使大家能够履行各自的职责,履行各自的责任。 企业六名成员概述如下:

李** 2009级中药专业职位:经理

业务素质:见闻广博,有良好的组织协调能力,在同学中有一定的权威,值得信赖。 喜欢专业研究网络技术,有药房工作经验,管理能力强,责任感强。 富于创新意识,乐于接受别人的意见,不断调整自我,完善自我。

王** 2011级护理专业人员:业务管理

业务素质:具有敏锐的市场洞察力,人际关系广泛,社会人脉发达。 表现力,沟通能力强,工作认真负责,平易近人。 关注各方面信息,乐于接受新事物,适应性强。

陈** 2011级药物制剂专业职务:财务管理

业务素质:工作认真,工作认真,谨慎。 亲和力强,善于理财,与同事友好,沟通能力强。 接受别人的意见,向别人学习,取长补短是最大的特征。 富于团队合作精神。 刘** 2011级生物制药技术专业职位:校内销售

业务素质:工作勤奋诚实,辛苦抱怨,一贯。 与供应商关系密切,对中药工艺品知之甚多。 工作认真负责,集体责任感,谦虚谨慎,与同事友好,自我要求严格。 梁** 2011级生物制药技术专业职位:校内销售

业务素质:工作认真,工作认真,谨慎。 亲和力强,善于理财,与同事友好,沟通能力强。 接受别人的意见,向别人学习,取长补短是最大的特征。 富于团队合作精神。 了解** 2011级生物制药技术专业:市场开发

业务素质:工作勤奋诚实,辛苦抱怨,一贯。 与同学老师相处融洽,对中药花茶了解很多。 工作认真负责,集体责任感强,谦虚谨慎,自我要求严格。

(二)行业分析;

中药礼品行业属于中药礼品行业交叉行业,中药礼品是传统行业,市场份额大,近年来政府非常重视中药产业的发展,在国家十二五” 计划中,到2015年中药行业产值将突破一万亿元,安徽省也将发展安徽省发布中药材产业化十二五&rdquo的计划,大力发展安徽中药产业,预计到2015年中药产值将达到565亿元。

对礼物的需求更广泛,个人对礼物的需求主要分为节日礼物、祝贺礼物和访问礼物三大类。 另外,也有团体礼品需求等,中国礼品市场的年需求总量个人需求总量为5055亿元左右,团体需求总量为2629亿元左右,合计为7684亿元左右,这是非常庞大的数字。

目前,中药行业多处于粗加工状态,中药产值和附加价值不高,但礼品行业良莠多样,高级礼品如高级烟酒、奢侈品等与商业贿赂和腐败有关,低端市场充斥着质量部门合格的三无产品,尤其是各种促销奖品。 中药赠加工对提高中药附加价值具有非常现实的意义。

我们把中药和礼物有机结合是有益的探索和尝试。 对于一家企业来说,创新是企业生命的源泉,如何立足于现有的中药和礼品行业,是我们反复思考的问题。 只有通过革新,才能站在不败之地。 我们改变中药形象,赋予中药新生命。

目前中药赠品相关行业的主要经营行为和产品主要有以下两种。

第一个是保健型礼物。 主要着重开发中药保健效果,人参、冬虫夏草、蛤蜊油等这些中药礼物常常重视外包装,而且价格高,属于高档礼物,价格高让普通人失望。

第二,中药工艺品。 目前中药工艺品市场主要有一些形式,一是沉香、檀香类木材工艺品,雕刻类工艺品,艺术价值高,二是灵芝类、珍珠类工艺品,三是植物标本类和动物剥制标本类,市场主要定位于大中专校标本馆的建设。 目前市场工艺品存在价格高、专业性强等问题,形式和规格单一,难以满足非专业人士作为礼物的需要。

中药礼品馆计划开发出能够满足多种人群需求的中药礼物,并且定价较低,期待达到推广的目的。 通过推进DIY概念,将主要目标客户定位为中青年,满足个性化礼品的市场需求。

礼品行业常常依赖有关营销、政府机构等

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