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「绩效考核管理制度」示范绩效考核管理系统

績效管理是员工和经理在绩效问題上的雙向沟通過程。在這個过程中,管理者和员工在沟通的基础上幫助員工設定績效發展目標,然後通过过程沟通,指导员工的绩效能力,帮助員工不斷實现績效目標。现在,讓我们来看看下面三个绩效評估管理係统的例子。

「绩效考核管理制度」示范绩效考核管理系统

績效考核管理系統

為了客观、公正地評价員工的績效和贡獻,更好地激勵和挖掘員工的潛力,增强员工的競爭意识和責任意识,提高公司的整体效率,體现獎惩分明的原则。员工績效考核制度特制定。

第一章總则

一、評估目的

基本目的:1 .建立科学有效的绩效管理機製,客观公正地評價員工的績效和貢獻,實现公司整体绩效的放大和提升。

2.為公司员工的獎惩提供參考依据。

3、作為公司成員提高竞争意识和责任感。

直接目的:评估结果将作為工资分配、绩效提成、任務獎金和工作變动的参考。

二.評估範围

风险投資擔保公司的所有員工,包括:

1.公司总经理

2.副总經理

3.總經理助理

4.各部部長

5.客户經理和物流人员

三.評估原則

1、以提高員工績效为导向,重獎轻罰的原则;

2、基于量化績效、客观、公平、公正的原則;

3.個人績效目標和公司目标一致的原则;

4.反饋与提升原則:及時反饋評估結果,指導績效完成过程。

四、考核組織和职责

1.综合管理部根據公司的指导思想,廣泛征求意见,負责制定考核办法並组織實施。

2.總经理和分管領導根据公司年度经營目标和任务,向各业務部門分配年度和月度工作任務,并根據考核办法,对各部門的月度和年度具体績效进行考核。

3.分管領导负責向总經理匯報考核情况,并提出分析报告,对存在的問題提出改进建议。

4.各业务部門負責人應如實將目標业績数据报送財务部。财務部门審批后将数據提交主管領导审批,最後提交總經理審批签字。

5.主管領导对考核結果的完整性、公正性和合理性負責,總經理負责監督考核结果。

第二章業務部门(前台)考核辦法和奖懲操作办法

一、评估方法

以绩效为導向,對業务流程中可以量化或慣例化的關键指標进行评估。

二.适用人员

前台部門:包括土地拍卖公司、个人贷款部、融资担保部、工程合規部(包括分支机构和办事處)和投資管理公司。

三.评估周期:除土地拍卖公司和投資管理公司部分業務项目的年度评估外,其他部門均進行自然月度评估,每季度兌现一次。

四、考核操作方法。

惩罚单位考核指標和激励措施

融資擔保部(1-6個部门)每月從融资收入中提取工资总额的10%-30%作為绩效工資。具體評估如下:

1、完成月度目標任务:

1)支付全績效工資;

2)享受实際保費收入提成;

2、完成年度目標和任务:

1)按實际保費收入的0.5%给予獎励;

2)完成公司设定的年度总体目标,每月绩效工资全额支付。

3.超过年度目標和任務:

超额部分將获得2%的傭金。其中,1%將在年底獲得獎励,其余1%将在保险发放後獲得绩效奖励。每個月,总工資的10%-30%作為績效工資。具体评估如下:

1、未完成月度目标任务,根据实際业績完成提成;

2.当月90%的目标任务完成,當月100%的績效工资支付,当月80%的目标任务完成,当月90%的績效工资支付,依此类推。

3、連续三個月未完成目標任务且低于60%的,調整岗位或减薪。

項目績效獎金收入(包括所有分支機構和辦事处)為每月績效工资總额的10%-30%。具體評估如下:

1、完成月度目標任務:

1)支付全績效工資;

2)实際收到的保費提成费;

2、完成年度目标和任務:

1)獎励實際保費收入的3%。

2)完成公司設定的年度总體目標,每月績效工資全额支付。

3.超过年度目標和任務:

所有超过並实際收到保費收入的分支机构和辦事处将在原有百分比的基础上獲得5%的獎金。每个月,总工資的10%-30%作为績效工资。具体评估如下:

1、未完成目標任务的,根据实际表現完成委托;

2.當月90%的目標任务完成,當月100%的績效工資支付,當月80%的目標任务完成,当月90%的績效工资支付,依此类推。

3、连續三個月未完成目標任务且低于60%的,調整崗位或減薪。

個人贷款部保費收入管理人員和內部控制人員:每月工資總額的10%-30%作為绩效工资。具体評估如下:

1.完成每月目標任务:

1)支付全绩效工資;

2)来自实際保費收入的特許权使用費;

2、完成年度目標和任务:

1)奖勵实际保費收入的2%;

2)完成公司設定的年度总體目标,每月绩效工資全額支付。

3.超過年度目标和任務:

多余的部分將获得5%的傭金。每个月,总工资的10%-30%作為績效工资。具體评估如下:

1、未完成月度目标任务,根据实际業绩完成提成;

2.當月90%的目标任务完成,当月100%的績效工資支付,当月80%的目標任務完成,當月90%的绩效工資支付,依此類推。

3、連续三个月未完成目標任務且低於60%的,調整岗位或减薪。

個人贷款部銷售人员的具体考核如下:

1、完成目標任务,享受基本工資和績效提成;

2.對于超额完成目標任务的,除享受全额基本工资和績效提成外,還将給予以下獎勵:每增加10萬元,基本工資將增加100元。1、未完成目標任務,无基本工资的,按實際績效提成。

2.連續三个月不履行的,公司暂时冻結社会保障金,個人全額承擔社会保障金。

拍賣公司标的金额和收取佣金的比例。每月將總工資的10%-30%作为年度績效工资,并根据目标任務完成率在年底进行考核和分配。年底的具体評估如下:

1、完成年度目標和任務:

1)一次性支付每月提取的全部绩效工資;

2)实際履约傭金;

3)奖励按實際收到佣金的_ _ _ _ %計算。

2.超過年度目标和任务:

超额部分將獲得百分之_ _ _的绩效獎勵。每月工資总額的10%-30%作为年度目标考核工资。具體評估如下:

1、未完成年度目标任务的,按实际業绩完成提成;

2.完成90%的年度目標任務,每月提取的績效工资全部支付;完成80%的年度目標任務,支付90%的績效工資,依此類推

3、年度目標任務不到_ _ _%,调整岗位或減薪。

由於投資管理公司的咨詢服务收入、資本借貸业务收入和外商投资收入都涉及年终考核,每月工資总额的30%作为績效工资,其中20%为月度指标考核,10%為年终指标考核。具体措施如下:

月度指标評估(谘詢和資金借貸等)。):

1.完成每月目标任务:

1)享受全額绩效工资;

2)實际履约傭金;

2、完成年度目标和任务:

1)獎勵3%。

2)完成公司设定的年度总体目标,每月绩效工资全额支付。

3.超過年度目標和任务:

超額部分将獲得百分之_ _ _的绩效獎励。每个月,從工資總额中提取30%(月度考核指标的20%+年度考核指标的10%)作為绩效工资。具体評估如下:

1.如果目標任务没有完成,從实際绩效中扣除一個百分比。本月的績效工資與當月完成的目標任務的比率成正比。例如,完成90%的目标任務,享受90%的績效工资,完成80%的目标任务,享受80%的績效工资,等等。

2、连續三个月未完成目標任務且低于40%的,调整岗位或减薪。

关於年度評估指标:

1.如果目标任务沒有完成,從实際绩效中扣除一個百分比。

90%的目标任務已經完成,每個月提取的所有绩效工資已經支付,80%的目标任务已经完成,然后每个月提取的总绩效工资的90%已经支付,以此類推。

績效考核管理体係方案

(a)评估指标:

1.公司對销售人員的考核指標包括:销售計划(数量)完成率、销售增長率、销售价格持續率、销售費用、债务回收率、访問成功率、客户意见发生率、新客戶發展率、老客戶持续率。

2.销售計划部負責根據生產、市場等因素,為销售人员制定月度銷售計划任务、网絡开發建設任務等相關任务指標。

(二)評估頻率:

1、每月考核一次,每月打分一次。

2.年度評估。公司计算下一年1月每個销售人员的年度考核分数,即销售人员的年度考核分數=(当年銷售人员12個月考核的总和)&除;12、

3.每月8日前,销售公司应向人力资源部提交銷售崗位人员(包括区域经理)考核表。績效考核管理系统。

(3)詳細評估規則:

月度考核得分=(日常工作考核得分&次);體重70%)+(出席和次數;重量30%)

出席率(百分比):体重為30%

滿勤當月得了100分,缺席一天扣了4分。(半天算作一天)

(4)區域经理日常工作考核(100分):权重為70%

1.月报(60分):月報的主要信息包括月度工作总结、月度工作計划和根据当地市场情况製定的合理化计劃。

(1)每月工作總结要求信息详细,字跡清晰,句子流暢;(20分)

(2)月度工作计划要求思路清晰、信息詳细、字迹清晰、句子流暢;(20分)

(3)根據当地實际情況,提出近期可操作性強的銷售计划;(20分)

2.区域经理应仔細检查销售人員的每周报告,及时发现問题並给予指导。(10分)

3.区域經理應定期组织销售人員培訓,至少每月一次,並要求詳细记录培训材料。(10分)

4.區域經理应在每月30日前向銷售計划部报告月度报告,报告不及時。(10分)

5.區域经理有责任管理該地區的销售人员。銷售代表考核得分較多或情節严重違反公司规定的,由銷售代表所在地區經理根據情况打分。績效考核管理係统。(10分)

注:如不連續提交材料,视情节輕重扣2分。

(5)銷售人员的日常工作評估(百分製):權重为70%

1.經销商管理(30分),以下每種情況扣5分

(1)經销商終端日报表(必須在终端销售當天16:00前提交給区域规劃师)未及時提交;

(2)未完成月度網络发展计划;

(3)经銷商未能及时解決最終用戶的問题;

(四)不严格執行公司商業政策,不了解采購、銷售和库存情況;

(5)经销商未及時向领导报告任何特殊问題;

(6)各种返利表(每月25日前提交销售计劃部)未及时提交。

2、業務员管理(70分)

(1)周报告(40分):认真填寫周工作报告表,不按時交付,字迹潦草,字迹模糊等。此項不得分;

(1)上周工作总结(10分):務必如实填寫信息。如果发現信息与填写的信息不一致,將不予评分。

(2)下周工作計劃(10分):务必如实填寫信息。如果发现信息与填寫的信息不一致,將不予评分。

(3)對主要客戶的访问(10分):每周应進行2次以上的訪問,并在每周的访问报告中做详細记录,不得遺漏任何项目。如果你連续拜訪同一個大客户,一起交“客户拜訪记錄”,如果你不交,你就不会得分。(每項扣3分;如果超过2個項目未填写,该项目将不会被評分);

(4)客戶拜訪现場記录(10分):客户拜访完成后,及时在“客戶拜訪編年史”中填写拜訪詳情,以备日後查询;

(2)市場信息反饋(5分):务必如实填写信息。如果發现信息与填寫的信息不一致,將不予評分。

(3)产品质量問题反馈(5分):认真填寫,要求及時有效;

(4)廣告時間表(5分):每月13日前上報廣告信息部。未按时交付,字迹潦草,難以辨认的,每項扣2分;

(5)促销活動計划报告(5分):每月15日前提交廣告信息部,并在报告中說明活動的时間、地点、數據、成本计劃和預期效果。未能按時交貨、字迹潦草、难以辨认等。,每项扣2分;

(6)促銷效果评价(5分):認真配合经销商做好促销活動,活動結束后5天内向广告信息部提交活動总结报告。實际活动不符合申报計划,不按時提交活動数據,每項扣2分;

(7)周转车管理(5分):銷售人員必須严格遵守公司的周轉车管理制度。如違反周转車辆管理係統的任何规定,應扣除所有評估分数。

注:如