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「邢山虎」先锋国家专访邢善虎:为什么让许小平和邓峰争夺1亿回合融资?

编者按:这篇文章是为开拓性国家而写的,具有独特的写作風格。未經授權不得复製。

快樂资本投资、北極光風险投資和实物基金投資。首轮融资价值5亿元人民币,初始融資達到1亿元人民幣——这是游戏老手邢善虎的第五次創業。

2019年5月,一個名為“重啟世界”的项目發布,项目背後的公司代碼甘昆(Gankun)也浮出水麵。在过去兩年的首都冬季,遊戏行業在经曆了之前的浮躁動荡後,变得有些孤獨。很長一段时間以來,任何一家遊戏相关公司都无法在首轮融資中獲得1億元人民币。

當我們问邢善虎如何说服投资者投資他时,邢善虎說:我没有说服他们,但他们說服了我(接受融资)。

我一定是教资會

2002年离開金山时,邢善虎正帶着一个网络游戏的夢想。他是中国第一代网络游戏經理,已经在游戏行業工作了近18年。在段友时代,我像成吉思汗一樣是年度冠軍,在手遊時代,我像mt一样是伟大的产品。在最後一个開创性的项目中,樂東卓越已經在一个月內完成了三場超過一亿大关的比赛。

然而,在這样做的時候,他觉得他不能繼续這樣做了。

原因是疼痛和所谓的“重複”。众所周知,遊戏行業是基於项目的,但是每个项目都有自己的周期。當遊戏的數據完成后,自然会有一天它會从繁榮走向衰落,然後重新开始。这种無與倫比的輾轉反側的过程使玩家的整个职業生涯陷入失业和就業的循环,给整個行業的从業者带來巨大的压力和痛苦。

“这將是第一次吗?”當邢善虎提到傳统游戲的製作時,他的心裏充滿了疲憊。“你做吧,再做一次,再做一次,太累人了,毫無意義。所以後來我們認为我们仍然應该制造平台產品。這将使它變得更大、更平滑、更有趣。”

他正在为自己和跟隨他的所有兄弟尋找出路,甚至開始思考整个行業的出路。

2016年,邢善虎与教資會同时設立了三个項目,他说,我必须做教资會的方向,因为隻有教資会才能搭建一个平台。

《重啟世界》是这三个项目之一,这是一个UGC開發和製作平台,试图將游戲和動画的開發和製作成本降低到極致。他想降低成本,将遊戏和3D互动內容的製作權从专业游戲公司擴大到大众玩家,让每个普通人都能獨立制作游戲和3D互动动畫,从而形成從制作到發布、到网络游戲和互動的一體化生态闭环,以满足未来的社会需求。

這个项目是从快乐和卓越中“孵化”出來的,使用了首都圈喜欢使用的詞語。然而,在邢善虎看来,“孵化”一词过于简化了项目遇到的内部阻力。事實上,因為公司中的绝大多數人不支持它,当重啟世界(Restart the World)开发了一年多的时候,樂东卓越內部並没有成功的項目。

当時,他們冒了双重風险。首先,他們沒有找到任何錢。第二,在“物理引擎”領域,技術壁壘一直很高。所有主要的國内遊戲工廠,騰讯、网易、完美和巨人,没有来啃這塊骨頭是合理的。許多員工認为这个項目超出了他们的能力範围,他们不知道可以采取什麽措施。

那時,邢善虎甚至曾經想過要發硬幣来籌集資金。区塊鏈人告訴他,他们可以得到2000万美元的聯邦理工學院。邢善虎聽到這里笑得很开心:“幸亏沒拿走,否则现在可能隻剩200万美元了。”

投资者很冷静,他们說服我接受融资。

阻止興山湖的是刘二海,一个快乐的首都。

邢善虎和刘二海相識多年。当區塊鏈的钱找到他时,他去劉二海当顾問,問他如何更好地分配钱。劉二海说我也沒有去过区块鏈,但是我理解这个項目。請告訴我这個項目。

邢善虎在白板上告訴他這個项目的1234。當他寫完的時候,他放下了笔。劉二海問他,“这个项目你想要多少?”

邢善虎:2000萬美元的ETH。

劉二海想了一下,“我能给你1000萬到2000万美元的現金吗?”

邢善虎的壓力突然增加——他實際上不知道这个项目可以采取什麽步骤。从区塊链拿钱類似於眾籌。風險和損益都是他自己的,但心理壓力并不那麽大。但是拿钱是不同的。他在這個行业已经玩了十多年,已经和许多投資者成为朋友。我拿走你的錢。我們認识这么多年了,我必須對每個人负责。

刘二海简單地說,“沒关系。我们相信。但是有一个,你拿着投資,不要拿著區块鏈的錢。”

当時,區块链的一个場馆甚至熄灭了他們項目的易拉宝,邢善虎也被疏散了。他和认識多年的投资者聊了聊,並提到了这個項目。许多人对此非常感兴趣。後来,一些個人投資者想要他们的股票,但却沒了。

邢善虎後來問刘二海,為什麽他認為這个項目可以启動。劉二海和他一起分析了几個核心原因:

首先,大學教育資助委員会顯然是一個大方向,這一轨道確实存在,目前為止,大學教育资助委员会的3D遊戲和互动内容平台沒有竞争对手,但增长空已經足够。其次,当你选擇物理引擎時,你在技术上為你的競争对手设置了竞争壁壘,领先时間至少为18个月,这是一個不可忽视的開始优勢。第三,我們以前合作過,你们都成功過也失败过,所以我们不會再犯任何基本错误。我们以相互理解为基礎。那我们為什麽不能試著投票?

投資者,你看,每個人都可以开店讓淘宝成功,每个人都可以开出租讓滴滴出彩,每個人都可以寫小說讓文章阅讀,每個人都可以製作小视频让声音打颤。邢善虎和他的投资者希望,如果這个門檻能降低到每个人都能通過物理引擎玩游戏的程度,他們就能實现“重啟世界”。

当時區塊链很热,但投資者说服邢善虎不要从區塊鏈拿錢,這讓邢善虎对投資者的冷靜深感不安。

除了深深的感受,他还進行了许多反省。

暂时不能賺錢,但忍不住考慮商業模式

我們问了許多企业家你對你的商業模式和商業前景有什么看法,並得到了许多模棱两可的答案。有些人甚至認为这是一種冒犯:我的好主意刚刚開始。為什麽你們媒体和投資者隻關注金钱而不是金钱?

然而,事實是商業公司生存的前提是在一定程度上实现收支平衡,才能真正健康、长久地经營。邢善虎對這個問题的態度显示了一个持續企业家的成熟和冷静。

他不会拒绝關於商业模式的問題。他可以在3到5分鍾內给你很多商业想法。紫碧畫廊或彩陶作坊:“我會提供场地并出售你的原材料。当你完成後,让我们等著看是否有人買了它,最后我們可以分享一些。”

在他看来,用戶、團隊和投资者是三合一的。如果你服务好你的用户,你就會有钱。有了钱,就有兄弟可以獎励这个團队。当團队和用戶滿意時,投資者将得到回報。金錢是成功的副產品,但并不意味著成功。他不想分開看這些。

因此,他认為商業模式的基礎永远是成本、人工成本、研發成本、人工成本、收购成本...邢善虎一直在思考如何平衡成本。

他知道在任何领域做一個平台项目都是一件非常缓慢的事情,但是一個項目如果不考虑商业模式是不可能赚钱的,因為它决定了它在離開首都後是否能生存很長时间,做他想做的事情——為行业和从業者找到出路。

他對這個行业的思考深深埋藏在感情和痛苦之中。他说:“你能體會我的感受吗?”事实上,近年来,中國游戏公司一直在做一件事,那就是销售數字。外國公司在追求什么?對经验的追求,對逼真的追求,對拳击肉的追求。

中国遊戏公司正在割草。你已经花了10万元。我让你在服務器上割掉所有人的草。你已經花了60万元。它允許你在一个更大的服務器上割草。這是一种逻輯。因此,外国運動员一直对中國的比賽评價很低,也就是說,他們可以用錢贏。這是对中国奥運會的典型评價。所以那时,我覺得如果我們沒有成为一个物理引擎,我們会回到最初的状态,也就是說,誰花钱谁就赢。这不是我想要的。

他想做讓人们快樂和受尊重的事情。

五次創业後,我夢想上市。

采訪邢善虎是一件愉快的事情。他健談大度,經驗丰富,思维開阔。分析问题和談论观点没有什麽稀奇的。他總是注重拳击和肉類。

十六年前,他写了《世界上的雇佣兵》,这是網絡小说中所謂的三大奇跡之一。当时,他的筆名是“硬汉”。他在《天殺龍記》中采取布袋和尚的强硬立场,並假定“沒有什麽難的”。他以一種率直率直的態度行走江湖。

十六年後,邢善虎在外國的一个雨夜接受了我們的采访,這個雨夜有些顫抖。他從头到尾坦率而直接地講了話。他言语間的感情和热情沒有消失。當他提到自己的比较和作為一个人的好脸色时,他隻是笑了笑,并且非常樂意承认。然而,當他數了五家创業公司並做了许多決定時,他向我們展示了分析和思考的每一步,最后他想出了一個總是冷靜和现實的解决方案。

這是杏山湖企業家的特点,也是多年創業经验反過来留下的品牌。

从2001年到2002年,邢善虎离開金山,這激發了他的創业基因,開始了他自己的創業之旅。从那以後,他几乎每三年左右就会開一家公司。

他的第一家公司叫做快乐时光(Happy Times),這是當时第一家制作手机遊戲的公司。曾經,它做得很好,每月收入数百万美元,一些公司进行了收购。當時,他们不想卖掉它。結果,由于缺乏经营经验,公司的情況急劇恶化,令人遺憾地結束了。

所以,当有人想買下他的第二家公司時,他卖掉了它。雖然他也赚了一些钱,但公司并没有变大。邢善虎仍然后悔自己畢竟是个想做事的人。

第三家公司是麒麟网。当邢善虎加入時,他直言不讳地说,他想成為一家上市游戲公司。这是他的夢想。

后来麒麟網生产的产品超越了完美、金山和巨人,獲得了年度冠军。邢善虎离開之前,麒麟已经在创业板提交了上市文件,但由於当年投资失误导致虧損,不得不再次撤回上市文件。

所谓近距离,一般如此。a股上市有太多的不確定性。2011年,邢善虎離開麒麟。带著遺憾和新的期望,他創辦了自己的第四家公司——乐東卓越。

《我的名字叫MT》大受欢迎,嶽東在三場比赛中表現出色。在段友时代,你可以成为三家上市公司。但是邢善虎並不著急。

“上市实际上有兩个目的。一个是有些人急于赚錢,另一个是拿更多的錢做事。但是游戏公司本身不需要拿更多的钱,你可以產生好的现金流。我们赚钱並不十分緊迫,有時還是小心为好。”

他对资本有著深刻的理解,知道在中國上市並不容易。我也看到了在中国上市的老牌遊戏公司所面临的困難,比如田申、凱英和游九。二級市场受到股东、市场、股票价格等的壓力和約束。他清楚地知道,有时候不公開更容易。

但是——但是当一個人年輕的時候,他总是願意和鄰居攀比。

他哈哈笑著說这句話:“所有的人都是人”。他一点也不介意人性中的小弱点。他說他有时会和人吃飯聊天。每个人都是上市公司的老板。如果你不是,你会感到非常抱歉。

然而,當詳細谈论這個比较時,把它歸类为虛荣心是錯误的:黎東卓曾經收购了一家韓国上市公司。嚴格来说,邢善虎长期以来一直是一家上市公司和一家海外上市公司的董事长。但他只是觉得不满意:“我不是自己做的。”

他只想为自己做点什麽。

我們提到,我们采訪的其他企業家在公司上市后說,“如果我再次当选,我肯定不會上市。”

他嗬呵笑着對阿哈说:將来这样的人可能會越来越多。然而,在他的演讲中,他仍然把創建一家可以在股票市场上市的公司视為自己的“夢想”。除了理性的判斷之外,江湖人才的任性和快乐依然沒有消失。

當他開始创業時,他已经不再是二六十歲的年轻人了。他仍然有一颗比較的心和各种各樣的小弱点,但是他的血液和感情被埋藏在理性判断的背後,這仍然是他每一個创业背后的驱动力。

他说:“我並非没有成功,当你做一個新項目时,你想做别人沒有做过的事情。”

那很有趣,不是嗎?

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