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「酒店情趣用品机」卖身吗?发布一个月后,用户转化率超过20%,酒店自动售货机能够处理这种情况。

&ldquo。如果酒店房間里有性玩具自動售货機,你會感到尷尬嗎?&rdquo。

&ldquo。不,這比要求你在退房時使用避孕套要好。&rdquo。

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近年来,隨著人們性觀念的开放,对性玩具的消费需求進一步擴大。从商业形態來看,國內性产業已經從單线、单线銷售产品發展到线上與线下相結合、服務与內容相结合、2B與2C相结合的多元化高速發展階段。

所谓哪裏有痛苦,哪裏就有創業的方向。今年11月,一款名为尤袤的性玩具自动售货机正式推出,北京所有的大酒店,如7天和8天,都有尤袤的亮相。这只貓的目标是解决两個问題:親近和隐私。

&ldquo。沒人会带性玩具去登記,女人很容易認为你有計劃,尤其是淫穢的。&rdquo。尤袤⎦CEO宋碩解釋說,性玩具大多是一时衝动消費的。在特定的环境(酒店房间)中,有一台性玩具自动售貨机,用戶會被激勵去嚐試购买,這也巧妙地避免了可能的尷尬。

據了解,目前卡特彼勒已在北京签約50多家酒店,共有1000多間客房。20家旅馆已经建成,包括500間客房。1月份尤袤產品轉化率超过20%,平均單價超过40元。

够了& ldquo小公司。性贩賣機

说到自動售貨机,大多数人首先想到的是2米高、0.5米寬的公共空大型機器,从水到小吃到消费品应有尽有。相比之下,性自动售貨机通常將几台(35或24米)大型櫥櫃機放在5或6平方米空的房間裏,無人出售,这解決了一些用户麵临的問題。有人在卖东西。尷尬的局面。

與體積較大的传统自动售货机相比,尤袤的尺寸與家用淨化器相似(长、宽、高:0.4x0.21x0.52)。&ldquo。像家用產品一樣,它會給人一種非常舒适的感觉。&rdquo。宋硕说。

(照片:出售的產品不能從外面看到,隻能通過手機購買)

不僅數量占主導地位,而且成本也更加突出。與20,000到30,000美元的性自动售貨機相比,猫每台隻需要數百美元,不仅大大降低了成本,還将生产能力削減了近50倍。这是因為猫是通過整個机器的注射模具完成的。虽然成本相对较低,但工藝要求非常高。&ldquo。僅僅拋光9厘米的網格是大型橱櫃製造商力所不及的。&rdquo。

為此,卡特彼勒團队走访了國內大型自动售货机工廠,最终在深圳找到了一家制造汽车內置中控台的模具厂。經过6个多月的開模、試模和反複修改,第一台真正的客房性别自動售貨机建成了。

有了好產品,让我們回顾一下市場。在当今的性產业中,许多模式并存和發展,如电子商務、内容社区、2b+2c等渠道。空性爱自动售貨機的房间有多大?

宋硕认為,中国的低端酒店正面临升級改造,酒店客房服務也需要更加人性化。一家大酒店的客房經理告訴邦奇,性玩具在低端酒店非常暢銷。僅避孕套一个月就能卖出3万個。

然而,麵对市场需求,許多酒店仍然切斷這一業务有兩个原因:第一,它影响用户体验,酒店房間里性玩具的出現會給人们帶來不適,也會影響酒店的品牌基调;其次,頻繁的盗竊和查房降低了酒店的營業收入。

&ldquo。猫的优点是你看不到你从外面卖的东西,任何年齡的人都不會感到不舒服。&rdquo。宋硕有點驕傲。

然而,猫不會在所有酒店中布置所有客房,而是根据多維度有选择地布置一定比例的客房,以提高购買轉化率。例如,根據地點选择、酒店入住率、客房服务比率等緯度,有選擇地布置20至30間客房,前台客戶服務将安排用户是否住在貓捉老鼠的客房。

在市场拓展方面,卡特彼勒也采用直接運營+區域合作夥伴的模式来拓展市場。由于成本低、機器小,卡特彼勒在上线後仅一个月就与北京50多家酒店签订了总共1000間客房的合同。就利潤而言,主要來自客房消费服务傭金和直接市場的销售利潤。

&ldquo。性与現狀。也需要有乐趣

有可能每个男人心裏都有一個反病毒女人,他的硬盘里有无數的资源。&ldquo。然而,性需要一種情況,隻有在特定的情況下才會有兴趣和需求。&rdquo。宋碩说,并不是所有的移動电話都是有计划的。

猫的存在不会阻礙那些非潛在用戶,但也会讓好奇的夫妇選擇尝试。目前,尤袤有60多個SKU,涉及避孕套、延時产品、內衣以及跳蛋、飞機杯和按摩棒等基本玩具。平均单價在40元以上,但令宋碩驚訝的是,单品跳蛋约占售出商品的30%。

&ldquo。後来,我们发现大多數年轻用户在接触性玩具時会選择一些简單又便宜的玩具进行第一次嚐試。基本的跳蛋正好滿足了這些人的需求。&rdquo。

(图:小尺寸,隻有10个网格)

然而,由於貓的体积很小,每台自動售货机只有10个SKU(10個正方形),每天面对的顾客也不一樣。如何優化選择是猫在这個階段需要解决的問题之一。

麵對產品選择的压力,宋碩表示,网站选择可以解決一些产品選择的問題。就選址而言,猫目前主要分布在大學和娱樂街,为不同的客人群體和酒店製作不同的商品配置。例如,對于學生群体,猫將提供一些次要产品,而娱樂街的主题酒店将有一些玩具产品。

宋硕告诉邦奇,在早期解決了產品选择问题,產品擺放提前後,猫會隨着消費者消費數據的積累,在后期根据地區、酒店、房間类型、價格和消費記錄自動动态分配产品。就用戶覆蓋範围而言,貓也希望在60到90岁的不同房間里找到合适的产品。

在渠道方面,卡特彼勒还與杜蕾斯、NPG和私人娱樂等10多个国內外知名品牌合作。大多數品牌直接與品牌經銷商签署代理购买協议。利潤空大於二级和三級渠道的利潤。

除了性玩具的销售,在某种程度上,貓不想隻是一個自动售貨机。宋碩告诉邦奇,他們希望將貓变成客房的智能終端,将无线充電和智能音箱等客房的实用功能联系在一起,以增強用戶體驗。

不僅如此,卡特彼勒和公司团队開始将消费場景放在首位。用户可以通過场景地圖筛選出附近有特定商品的酒店房间,帮助情侣快速找到自己的房間並完成预訂。

性用品的未來發展趋勢

事實上,性产業仍然是一个新興產業,從1993年開始,中国最早的成人產品商店& ldquo亚當和夏娃健康中心;自从商店建立以来,性玩具業在我国才發展了24年。隨著电子商務的興起,性玩具的發展進程加快了。情侶健康、泉水馆等性玩具的电子商务和他的兴趣相繼登上了新的第三板。

然而,大多数互聯网公司都在解决用戶痛点周围的问题,很少有公司關注性产业链中酒店的痛点。例如,2016年春水会館在杭州开设的第一家性旅馆不仅提供內部服務,还销售性產品和自行設计的性之家。

直营店模式验證後,春水堂希望通過品牌輸出、产品输出、管理輸出、客戶输出等与一線酒店業主合作。在全國范围内進行連鎖扩張。

借助場景消费,貓進一步解決了隱私和方便的問题。隨著人們思想的开放和社会經济環境的变化,性产业的发展不再像过去那樣晦澀難懂。隨著性产业越來越繁荣,將会有越來越多的垂直酒店,越来越多的公司將會解决他們的棘手问題。貓是先驅者,但还有很長的路要走,它们的修遠非常近。

-结束-

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