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创业想法,创业想法与创业机会有什么区别

编者推:本文来自创业国专栏阿尔法公社( alphastartups )。

创业想法,创业想法与创业机会有什么区别

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技术创业门槛越来越高,商汤、乱世、寒武纪等AI独角兽聚集了很多技术人才,以技术和人才优势成为课程领导,活跃了许多技术大牛。

知道商业的CE创业想法与创业机会有什么区别O+技术创业想法论文强的CEO还是一个好的创立团队,但是很多成功技术创业公司的创业者不仅技术强,而且知道商业,在创业初期也兼任CEO+CTO的角色。 这是技术创业者对创业者的高要求。

很多立志创业的技术大牛,技术能力不是瓶颈,创业想法800字而是如何找到可靠的创业思想让他们创业想法分析书怎么写践踏?

第一个洞:拿着锤子找钉子是在最能发挥自己技术优势的领域创业是正常的逻辑,但是藏在这里的洞太过重视技术,不以用户创业想法和思路(顾客)而是以技术为中心开发产品,最后满足的是谁也不买的假的需求。

比如,某技术创业公司创业者的背景好,技术领先,技术优势,初期融资顺利,创业想法分析书例子但产品开发后难以落地,没有充分的收入,商业模式没有得到验证,后续融资困难,最后资金枯竭,创业失败。

第二个漏洞:下一个谷歌、脸书创业需要找到Dream Big、容量大的蓝海市场,但并不意味着每个企业家都设立下一个谷歌和脸书。 创业非常重视时机,这些大公司似乎开拓了新市场,但进入的时机是需求和技术成熟的恰当时刻。

进入市场太快,容易成为别人的立足点。 走过最前线的路线,成功的概率不高,也许确实有需求,但其他条件不成熟的话就失败了。 例如,闪送的创始人在建红于2009年做了一个像新包裹一样的项目,结果由于各方面(主要是人员分工专业化和信息化)条件不成熟,项目失败。 积累了这次失败的经验后,2013年适时地重新开始了闪光灯,但2017年和2018年闪光灯正式进入了大创业想法分析书众的视野。

明确应该避免哪个漏洞,技术牛们用什么方法找到自己的创业思想?

方法1 :不管实际上是不是技术大牛,企业家都应该聚焦寻找自己的创业思想。 我们假设有两种创业领域,一个领域的用户数量非常多,而另一个领域的用户需求不太强,用户数量很少,但用户的需求非常紧迫。 大多数好的创业思想产生于第二领域。

第一领域看起来拥有庞大的用户数,“市场天花板”很高,但需求并不切实地代表用户能否使用,替代性高,用户和顾客没有强烈的支付热情。 如果第二领域的用户需求紧迫,就容易形成护城河,客户(用户)使用后就离不开,支付热情变强,创业公司具有自我造血的能力。

当然,选择焦点并不意味着选择小市场,产品在聚焦的市场上运行模型后,具有在同一市场上复制的能力。 比如Facebook,最初跑过哈佛的校园,然后传播到了所有的大学校园,甚至全世界。 Uber最初在旧金山的一个城市尝试过,现在已经向世界上数百个国家提供服务。

方法2 :自己出发,自己出发包括两部分。 一是从自己的需要出发,二是从自己的热情出发。 教育领域的创业公司雷明顿是从自己的需求出发的典型,该公司的共同创立者之一bret copf在上学中被诊断为注意缺陷症,兄弟David Kopf为bret制作了工具,注意不要错过各种测试,提高了bret的学校表现。 后来,兄弟们决定将这个工具扩充到创业项目中,解决学生、家长和老师之间的沟通效率问题。 目前,雷明顿在美国每月超过2000万人,复盖美国公立学校的50%以上。

从自己的热情出发的是GoPro,由尼克伍德曼创立。 伍德曼非常喜欢冲浪,在头两次创业失败之后,和她去冲浪旅行了。 产生了旅行中,在手臂上安装相机,能拍摄高品质冲浪的动作场景就好了的想法。 最初他实现这个想法的是,开发定制的腕带,与其他小型相机合作,GoPro的第一个订单是来自日本体育节目的100台相机。 此后,体育相机市场成熟,虽然有很多竞争对手进入,但由于对需求的掌握是最准确的,GoP创业想法的来源有哪些ro长期处于市场领先地位。

在有几个初步创业思想后,应该按以下顺序排除不可靠的想法,使之更完善。

步骤1 :创建列表此列表包含创业思想应考虑的各种因素。 包含了以下要素:

客户(用户)是谁,他的需要是什么?

我们的解决方案是什么(概述创业想法来源)

市场规模是多少?

为什么我们的解决方案比现有的解决方案更好? (更快吗? 更便宜吗?更可靠? (请参见。)

商业模式。 (谁付钱,一次支付的金额,支付次数是多少?)

商业化。 (至少分为三个阶段:如果是To C的想法,阶段可分为100个用户、10000个用户、q965235037个用户。 如果是To B的想法的话,可以分阶段地分为1位顾客、10位顾客、100位顾客。 (请参见。)

未来的成长。 (如果现有的问题得到了很好的解决,能解决的问题是什么? (请参见。)

第二步:消除小市场首先是市场规模不充分的想法。 通过以下措施,效率会更高:

1 .确定客户群的尺寸

也可以参考人口数据、各种研究机构的报告,通过比较分析,研究类似产品的客户群。

2 .判断使用频度

使用频率非常重要,因为它直接影响客户战略、客户生命周期价值、客户流失预测、价格模型等。 一个明显的例子:用户每年使用几次的产品不适合以每月订阅的形式收费。

3 .判断“痛点”的疼痛程度

如上所述,如果目标需求和“疼痛点”不是疼痛,焦点就不对准,建造护城河也不容易。

4 .判断客户的支付意愿

免费模式确实对客人很有用,但公司要生存下去就需要持续的收入和现金流。 对于创业公司,“通过广告赚钱”不是好模式。 因为只有规模足够的平台级别的公司才能通过广告模式获得足够的收入和利润。 例如,谷歌和百度。

第三步:除了弱势的商业模式之外,产生了很多崭新的创业思想,是因为找不到合适的商业模式。 可靠的商业模式是在充分理解顾客(用户)的基础上构建的,这不仅包括大量的市场调查、用户体验测试,还包括现在时代的数据分析。

在决定业务模式时,需要考虑固定成本、客户增长速度、客户获得成本、定价、客户生命周期价值等。

过滤时,业务模式可以是保守、合理、乐观三个版本。 在维护模式下,把客户的成本设定得高,把客户的生命周期价值设定得低,把客户的成长率设定得慢,相反地设定如下。

如果某个想法的商业模式能在乐观版本中执行,虽然不是“性感”,但是即使是保守版本也能工作,比较可靠。

步骤4 :验证技术可行性技术大牛们在验证技术可行性方面经验丰富,本文不说明具体过程,仅强调与创业有关的几个要点

第一,发现技术可行性的过程是检验需求强、是否“真实”的过程,以需求为中心构建产品,是创业的任何阶段都应该坚持的原则。

第二,创业初期就应该建立良好的技术框架,随着创业进入扩张期,增加更多用户和数据会带来巨大冲击,如果框架不够充分,升级时会浪费很多成本。

第三,应该预测每个产品阶段需要什么类型和数量的相关技术人才,关系到人才成本和团队建设计划。

最后,创业是一场长期的战斗,创业者可能至少需要4~5年的时间,所以要找到可靠的创业思想,不要敲头,不要在半个月或一个月内决定。 可靠的创业思想对创业成败起着决定性的作用,值得创业者们花时间慎重对待。

本文的一些观点综合地由Medium编译,原作是创业者Mona Akmal。

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