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「壹号土猪陈生」第一团珠创始人陈胜:我只是一个人。中等水平。商人

北京大學才華橫溢的学生陳胜無法忍受当時的現状;手脑分裂。工作,犹豫著结束大海。他思想激進,但行為極端保守。他卖当地的鸡和白酒,但沒有改善。他后来賣掉了。天地第一。蘋果醋终于在當地養猪业站穩了腳跟。

陈胜,第一豬的創始人

「壹号土猪陈生」第一团珠创始人陈胜:我只是一个人。中等水平。商人

最近,51岁的陳勝带來了自己當地的豬链品牌-& mdash;& mdash一号图注已經回到了他曾經梦想的地方& mdash& mdash北京。這位曾因賣豬肉而廣受欢迎的北京大學人才说:“如果你不在北京賣猪肉,你就不賣北京大学。”上周,回到北京調查銷售情況的陳胜在接受采访时说:北京大学是一个大熔炉。他从激进和保守中走出来,但他趕上了一個好時代,而且很幸運,所以他成了一個失败者。中等水平。一个商人。

□人物故事

對雙手和大腦的分裂不滿,辞职下海。

1984年,广东人陈勝毕业於北京大學經济系,被分配到广東教育学院任教。然而,不在这裏的陳勝對院长辦公室說:& ldquo老老师,我,我,我有點口吃,不,不太適合當老师。教育學院的院長哪敢接受這一點& ldquo口吃。作为一名教师,毕業生應该寫作。在派遣證书上。这个學生不適合當老师,請另外安排。。

后来,陈胜遇到了他的一個哥哥,好奇地問他:& ldquo沒發現你口吃吗?&rdquo。陈蕭聲說,看望哥哥就像看望家人一樣。没有口吃。在哥哥们的帮助下,陈胜被分配到廣州市委秘書科當公務员。

&ldquo。貧困的家庭背景,當时以為自己可以混一官半職-& rdquo;陳胜說幾年后我們就能把房子分開了。

然而,仅僅幾個月的工作后,陈勝說他不能忍受這種现狀;手脑分裂。的工作。&ldquo。平时,我给領导写材料,这顯然是一个我非常討厭的政策,但我不得不唱赞歌。陳胜说他想逃離大海,但他只是一個普通人。思想激进但行為极端保守&现狀;不知道是什么讓他們陷入困境的人;大海。住在森林里怎麽样?

所以陳胜賢選擇留在企業無偿鍛煉,但由於與领导意见不一,他没多久就回到了辦公室。这時,陈胜沒有停下來。下班后,他和哥哥一起去練习晚上賣衣服。我可以在一個晚上挣30元,当時我的月薪只有80多元。最后,在该係统呆了6年的陳勝最終遞交了辞职信。

雖然當时他的老母親堅決反對,甚至向單位哭诉,但今天的陳胜說:& ldquo从那以后,我真的自由了!&rdquo。

不想請周圍的人賣飲料

&ldquo。事實上,當时我不知道我能做什么。我在一個满是墳墓的地方租了塊地,獨自一人种植蔬菜并出售。陳勝說,当他晚上一個人的时候,他会和这些死去的人聊天来緩解无聊,从不感到害怕。許多年後,陳勝和他的儿媳妇曾經路过这片菜地。他和兒媳妇开玩笑说:“& ldquo我会带你去看我那时候陪伴我的老朋友。&rdquo。

与普通人不同的陳胜确實赶上了中國經濟發生巨大變化的時代。1993年,陈勝和他的朋友一起進入房地产行业,短短三年就成為湛江房地产行業的领導者。&ldquo。賺的钱必须超过1亿英镑。陳胜說,到目前為止,他仍有一萬多平方米自己的房产出租賺钱。然而,令外人驚訝的是,陳勝選择了再次逃亡。

&ldquo。房地產是一个政府主导的行業,每个環節都需要尋求帮助。如果一個項目失敗了,沒有十幾個部門可以盖章。陈胜說他天生不喜歡寻求幫助。他过去很穷,忍不住。現在他有钱了,他不得不寻求低層次的幫助。我不能接受这種致富方式。我宁愿用這笔钱投資一個至少需要較少人手的行業。。

因此,陈勝选择了食品工业。他出售白葡萄酒,没有报酬或利润。1997年,一位國家領導人訪問了南方。在路上,领导把老醋和雪碧混合作为飲料。那時,每個人都跟著喝了酒。陈胜直接想到了如何生产這種饮料。經过多次嚐试,南方市场非常有名。天地第一。蘋果醋誕生了。

经过十多年的发展,天地一号做得非常好。一些投資者估計其市值为40亿元人民幣。目前,战略投资者也被引进。

销售土鸡失敗,销售土豬成功

卖完饮料後,陳勝看到了當时市场上非常受歡迎的當地雞的潛力。2004年,他開始飼养和銷售當地的鸡。&ldquo。這是这么多年來我唯一一次生意不景氣。陳胜说,当時禽流感正在蔓延,售价20元的鸡隻能卖到5到6元。禽流感過后,養殖的土鸡只能在农贸市场上出售给雞販子,但他們从其他地方購買假土雞并混合在一起以高價赚取更多利润,这严重影响了陳勝的土鸡品牌。

陈胜決定放棄雞肉项目,但他也找到了更大的豬肉市場。经济學中有一條定律,坏硬幣会趕走好硬币。克倫特羅豬具有繁殖周期短、成本低、价格低的優點,很快就会被赶出市場。因此,在我国的大城市,許多传統的地方產品幾乎消失了。即使市民有消費能力,他們也買不到好东西。&rdquo。陈胜说,这就是他最初看中當地猪肉市場的原因。

2006年,陳勝将所有雞舍改造成豬舍,開始饲養本地猪。2007年,& ldquo第一团珠;品牌誕生于广州恒空,采用本地猪品种、方法和饲料培育本地豬,打破了国外猪即瘦肉型豬称霸世界的局麵。

為了创造一个品牌,第一豬進入了一个新的市场。陈胜总是让他的员工帶著一隻大红花、又黑又亮、重达270多公斤的大猪去市場。走在街上。,说是让市里的人看到& ldquo本地豬長什麽樣?。

&ldquo。所有豬肉摊都是我自己的雇员。陳胜表示,从2007年1月到2008年3月,卖猪只賺了1萬元,但随著摊点的迅速擴大,第一豬的利潤水平也大幅上升。目前,广州、上海等地已开設近700家店鋪,去年销售額达到6亿元。

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北京大學校友培訓屠夫

這一次,第一团進入北京,在北京物美的10家超市和兩個蔬菜市場中遙遥領先。北京大學的另一位天才學者陈勝和陸步轩也在现场幫忙。

陸步軒也是屠夫。20世纪80年代末,陸步軒畢業于北京大學中文係,回到家乡長安,在一家柴油机厂工作。之后,他開始经商。此后,由于各種机會和问題,他从事了各種职业。在被媒體曝光之前,他定居在一个家庭。眼鏡屠夫。在裏麵,以老板的身份卖豬肉。

陳勝和豬肉之間的真正联係是在媒体曝光陸步軒之後出现的。正是因为他们对北京大学的熱爱,這两个猪肉商才開始攜手合作。陳勝说:& ldquo老路依靠他的诚实和技术,在長安每天能卖十几头豬肉,这在业内是一個奇迹。屠夫看世界,他曾經出版的一本书,最大限度地剖析了豬的肉。因此,我邀請他成为我屠夫学校的名誉校长,並在我有時间的時候教土子土孙。現在我已經為屠夫學校写了20万字的教材。&rdquo。

事實证明,市場需求在不断上升,但很难招聘到合格的員工。2010年,努力招募优秀剑客和豬肉推銷員的陆步軒和陳胜一拍即合:& ldquo对我们来说,培養自己比努力招聘要好。&rdquo。建立了一所屠夫學校来教授现代屠夫技能。

这所學校已經開學三年了。屠夫學校的大部分學生都是大學生,甚至是海归,這为豬一号的快速扩張奠定了坚實的人才基礎。&ldquo。屠夫学校现已有數千名學生毕业,他们學習豬肉分割、銷售、管理等。和营銷技巧。陈胜说他們不再是傳統的猪肉混蛋了。這次来北京的所有员工都來自屠夫學校。他們中70%以上是大学生。

&ldquo。將來,我和老路的合作肯定不会停留在屠夫學校的水平上。陳萧声賣了一个關子:明年還會有一个大動作,到时你就知道了。

□角色草图

自称江湖人士的人追求不高。

陈蕭声说,他和北京大学的另一個豬头陸步軒最大的不同是,老陆富更有文人情怀,而他就像一個江湖人。他的追求不高,一點点富裕就意味着和平。

他出生在广東省湛江市濉溪县的一个贫困村莊,父亲在12岁时去世。陈胜是五兄弟中的第三個。陈勝說,他的学习成績也很一般,高中毕业后他才申请了一所中学。但是命运總是如此不確定。自稱没有野心的陳勝在高考前的模擬考試中獲得了全县第一名。县领導在中专学校被陈勝的誌願者羞辱了,所以他们把陳胜的志愿者換成了高考志願者。高考後,陳胜& ldquo困惑。我去了北京大学。

在北京大学的四年裏,陈勝并不是最耀眼的。然而,陳胜今天成了兩家大企業的老板。陈勝不同意這一点。他說他有很好的機会抓住它。当時,在杜兰花生,只有5個人可以把握10次機會。要说中国饮料行業是一個领導者,娃哈哈创始人宗后卿才是真正的商業天才,他最多也隻是一个人才。

陳胜說钱对他自己并不重要。除了司机報銷的费用外,我不会簽署任何其他財務交易。&rdquo。&ldquo。他們談了一個4000萬元的收購項目,告诉我,好的。&rdquo。

為了企業的发展,陳勝甚至说他兩年沒计劃了。一切都在改变,谁能看到兩年后的发展。他說如果他对任何一件事想得太多,想得太多,他最終可能做不到。

□人物對話

在北京投资建廠是肯定的。

《北京时报》:第一猪的价格甚至是普通猪肉的兩倍。它進入北京已经将近20天了。你对销售满意吗?

陈勝:单从銷量来看,目前1.5头豬的平均日銷量已經超過广東市场,也超出了我的預期,但這絕對是一个损失。我賣猪肉已经很久了,当我第一次出海時,我記得我什麽都没有。现在我已经50多岁了,賣猪肉已經成為我的生活方式。我不在乎我挣多少钱。我只问結果,不像我创業的時候,當我賺錢的时候,我很開心,當我賠钱的時候,我很沮丧。

然而,当我去物美超市时,我發現員工仍然缺乏銷售技巧。例如,当营銷人員向消费者介绍该品牌时,他所站的位置隻考虑從电梯入口下來的人,而从另一个入口来的消費者几乎都迷路了。在这些方麵,我仍然有70%的不满。

《北京時報》:北京的下一個發展計划是什麽?

陈胜:我十幾歲時來到这里追逐梦想,后來又回来了。這真是似曾相识。目前,上海已经开了100家商店,但我一次也没去過。我一直认為北京是我的主戰場。如果我不在北京卖豬肉,我不认為這是向北京大学賣豬肉的水平。

我原本計划在明年年底進入北京,但是吴瑪特非常真誠地邀請了我們。這也是迄今為止唯一給我们最大折扣的超市。因此,我們减少了在广東和上海的资源配置,并提前把它们放在北京。

我們以前也担心北京市場的可接受性,所以我在北京郊區租了一个1万亩的养猪场,然后把豬从广州运到农场一段時间。成本很高,但如果我一開始就投資上亿美元直接建設一個養殖基地,万一北京市场不接受,就很難收回資金。目前,市場肯定会投资建厂。目前正在讨論几個基地,预計今年年底将开放30个,明年开放100個。

上半年销售额增長了近50%。

《北京时報》:据说許多資本甚至联想的投资都向第一圖注伸出了橄欖枝。迄今取得了哪些進展?

陈胜:今天的第一猪仍然是一个12岁的女孩。她想在全盛時期之前多呆幾年再婚。

十二歲或十三岁是青少年成長最快的時间,第一隻猪也是如此。今年的經济形勢不景气,整個行業都在衰退。然而,第一团珠已經完成了上半年的销售任务,规模增長了近50%,单点銷量同比增長。我認為北京和上海這兩个新进入的市場一定會赢。

北京時报:食品安全不是小事。你如何解決食品安全風險?

陈勝:首先,我们必須做好防火牆工作,我们自己不能出事。如果存在可能性風险,必須將其移除。例如,有機砷可以用作飼料添加剂。它能使肉变得漂亮。尽管使用这种物质对產品沒有实質性影响,但我们认为可能存在風险。因此,第一本地豬肯定不会使用它。

卖猪肉不比賣房子容易。

《北京時報》:圖注一號现在面临的最大问題是什麽?

陳胜:人才,如果我们的人才培养跟不上,就很难满足市場需求。事實上,我的员工的工資应该很高。公司刚剛從北方地區经理大学畢业4年,目前年薪應该达到20万元。北京土竹一號有100多名员工,其中一半以上擁有大專或本科學历。北京市2014届毕業生的工資标準是本科生2700-2900元,专業2500-2700元。成为正式會員后,工資可达4000元以上。此外,工資應该得到控製。

《北京時報》:有些人认為你在利用北京大學作為炒作的营銷工具?

陈勝:如果我们在大肆宣傳,我们可能不会这樣做,因為我们已經赢得了足夠的名聲,但我們实際上是在地面上卖豬肉,在北方、上城区和更廣闊的市场總共有700多個摊位。

我賣豬肉的心態很好,沒有心理障礙。不久前,在一個企业家論坛上,我开玩笑说,黃努博卖猪肉和卖房子有什麽区别?黃努博盖房子,我養猪。他賣房子,我賣猪肉。我不认为我的比他的简單和糟糕。我认為最重要的是心态。心態變了,所以你認為負坐標就是正坐标。"

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