坐享其成!!!想赚就赚!!!想富就富!!!

「商业项目策划」英国石油公司+贾沫微访谈:300个商业计划,帮助筹集3亿个秘密

编者按:本文是节點财经的一篇文章。它是在先鋒国家編辑後出版的。

「商业项目策划」英国石油公司+贾沫微访谈:300个商业计划,帮助筹集3亿个秘密

在過去的幾年裏,我们看到了明星项目,如mobike,Pinduo,使用瓜子和拉辛咖啡,創造了最快的上市速度。在獲得大量投资后,他們發展迅速,成為该领域的领導者。

有趣的是,我們发现在这些明星項目融资的背後是一个商業计劃(以下簡称英國石油)。

黄磊(化名)曾在一家著名的風險机构工作,他告诉记者:“我們每天都收到大量的商業計劃。由于時间节奏紧張,通常不合逻辑且缺乏组織性的英國石油公司通常被一掃而空。相反,逻輯清晰、简明扼要的英国石油公司可能会考慮這个项目,並在适当的時候预约讨論。”

英国石油公司不仅是連接企业家和投資机构的橋梁,而且投資機构在遇到企业家之前的第一印象在很大程度上在於英國石油公司。

調查發现,随著雙創的開業,中国出现了一批英國石油定制服务機构,推動了風险投資浪潮。不久前,我们在北京采访了业內知名的英國石油定制組織英国石油+的合作伙伴莫贾伟。

(以下是對话的事實記錄,略作删节)

談創业:厚积累薄發展下的機遇

問:首先介绍一下你是如何進入風险投資行业的。

莫·賈偉:我从小就对市场经济和商业营銷充滿好奇。在我大學時代,我無意看到吳晓波先生的《三十年的騷動》。读了一夜之后,我驚歎於中国商業的輝煌發展史。我开始研究世界上成功和失敗的商业案例和企业家的创业故事,並對商业运作模式进行更深入的思考。

為了係统地学习品牌、商業和经濟,我花了很多时间阅读主要书籍,逐渐对商业有了更好的理解。

畢业後,她進入一家商業品牌咨詢公司,服務於AMD、哈曼國際等全球500強企业以及国內中小企业,对企业的整个成長周期有了更深的了解。

如果以前的經曆是一粒種子,那麽“日期到了”是我商业实踐中的第一項。赵是作为崔大寶和我创立的移動电子商務品牌来到这里的。雖然不是很成功,但它對我有很大的影響。

項目成立後,开展營销推广几乎是免費的,有数百万人在線,吸引了許多投資者的注意。在此期间,我们一起打磨了英國石油公司,並会见了投资者。到那时,英国石油公司是唯一一家在清客路演中沒有修改的公司,最終我们有幸获得了数百萬天使投資。

更讓我惊訝的是,棗樹被选為中山大学管理学院EMBA商學院的一個社會電子商务项目,這是对我的商業实踐的一点肯定。

机会在2016年。由於我們以往的合作经验和相互理解,BP+创始人崔大宝强烈邀請我们加入BP+,這与以往的經验不同。這次我們有成功的融资經驗,丰富的投資者资源和更广闊的视野。

问:你认為风险投资行業能充分發揮你的特殊技能吗?換句话說,你如何获得投資?

莫贾偉:實际上,它是基于对商業的理解以及資源和能力的匹配。

首先,英国石油公司隻需要以国家双重創新政策为指導。与國外风險投資環境相比,中国仍处於增量状態。其次,这取决於它的切入能力。当其他人去淘金时,我们賣水。這也符合我们的能力。

第二,英国石油公司+幸運地从知名投资者那里獲得了數百万元人民幣的投资,其中包括中國著名天使投资基金鹰基金、中國第一位天使投资者薛蛮子、联想集團执行副总裁兼中國总裁刘軍、知名企業家拉壽网絡、美澳住宅創始人吳波。

(左:薛蠻子,第一個中國天使投资者,右:莫·贾偉,英国石油公司+合夥人)

第三,在资源層面,英国石油+过去積累了丰富的投资者资源,包括鹰基金、瑞金基金、紅杉资本、精衛中国、青科投资集团、梅花天使風險投資等一係列知名投資机構,这些投資機構可以直接击败英國石油的企業家。

談认知:“袋式”項目更容易生存

问:你之前在演講中提到过英國石油公司魔方的4W2P模型。你能告訴我們這件事吗?

莫·贾伟:嗯,英国石油公司成立於2016年。在此期間,我们與投资者和數千名企業家溝通,总结出一套英國石油公司+方法,為300多個项目服務,帮助企業家筹集了3亿元。

英國石油公司魔方的4W2P模型,4W是誰(你是誰)、為什么(為什么)、想要(你想做什么)、做什麽(你做了什麽)

世卫組织:為了向投资者表明你是誰,你可以从項目戰略、承載能力和路徑三个维度进行思考,最后用一句話向投資者表明。

为什么:你為什麽要做这件事?这只不過是市場太大,而痛點还没有被其他人解決。企业家在整个产業鏈的未来变化中看到了什麽機会。商业計划的这一部分主要測试企業家對市場的認识以及他們對行业变化的敏感度。

例如,痛点應該是企业家和投資者交流中最熟悉的词。然而,我們接觸的许多企業家仍然不明白什么是痛苦點。大多數都是基於他们自己的需要。BP+認为痛點是具有交易屬性的需求,交易對象可以是金钱、时間等。

沒有交易意味着用户沒有認識到项目的价值。从某個角度来看,用戶支付多少是衡量項目痛点的標準。

问:我們知道投資者喜歡有大市场和想象力的项目空。為什麽會这样?

莫贾伟:的确,投資者喜歡这类项目,而且有很多因素。例如,我们的英国石油+服务项目包括新医疗保健、新消費、新智能、新技術和其他赛道。

首先,他們有一個很大的市場空最重要的是,他们在行業中的集中度很低。沒有巨人出现,長長的雪道让企业家滑行。

其次,回到团队,事情是由人來做的,團队不能,市場不能消化,不管蛋糕有多大。第三,竞爭力的障碍,我們认為,消费互聯網項目注重裂變规模效应,產業互聯网大幅度提高產業鏈的整體效率有可能成功。

最后,偉大的公司将成為投資者,投資者将有機會接触更多高質量的项目,形成一個积极的循环。

问:你服务的哪个項目在市场上能更好地生存?

莫·贾偉:这是下麵要討論的部分。想要4W2P模式,你想怎麽做,檢查項目的商业模式是否合理,是否可以着陆。

我们的英國石油公司+内部研究认為,“麻袋項目”將提高成功率。麻袋有什么特點?真實簡单,嘴可以安装,綁得又紧又牢。

我认为每個企业家都應该做袋式项目,在项目的早期介入,放下架子,更多地傾聽用户的需求,創造腳踏實地、有實际需求的產品或服務,不要出醜,确保生存。從中期来看,延長生產線,使業务分支和叶片分散,麻袋口應足够大。最終,這些麻袋將被緊紧捆綁在一起,牢牢占據優势,構筑項目壁垒,構建项目生态,与产业链的上下遊形成利益共同体。

麻袋型项目对应於“花瓶型”項目。花瓶有什么特点?它們很漂亮,但是没有被使用。它们需要小心使用,如果不小心,它们害怕被撞成碎片。

問:這聽起來很有趣,但投資者会相信嗎?

莫贾伟:以上隻是項目的商业模式,但它需要尊重常識和符合邏辑。早期的项目可能偏向于商業模式,但是在天使之轮之后,必須有数据来支持商业模式,也就是說,什麽部分,進展如何,数據進展如何?

就像宋小宝的素描一样,他去餐馆吃飯,点了海参炒饭。結果,他想出了炒飯。只有在詢问之后,他才发現厨師叫海參。這有点尴尬。如果他是一個投资者,他不仅會看菜单,还會去後厨觀察厨师的烹饪过程、烹飪風格、盤子擺放甚至上菜時間等。從顧客那里得到反馈。收集的數據將证明这道菜是否真实。

因此,在商業計劃中,企業家需要展示数據,這些数據的结果可以從財务、業務和品牌三个维度进行分析,如果允許数據說话,项目的可信度自然会提高。

問:聽完之后,我有點饿了。什么是4W和2P?

莫·贾伟:哈哈,2P就是力量和计划。

權力:你有什麽竞爭優勢,为什麽來来去去?我們認为需要三种力量:战鬥力、整合力和爆发力。

战斗力測試团隊的互補性和进化能力。這是項目的基础,最重要的是團队的進化能力。

投资者说團队非常重要,但我认为團队的進化能力是核心。市場变化太快了。团隊只有不斷學习並快速發展,才能成功。我们遇到了許多优秀的企业家,毫無例外,他们都有很強的进化和学習能力。

整合是指整合資源的能力。过去的经驗给了企业家一定的资源和聯係。然而,如何使用当前项目取决於整合資源的能力。

爆發力是指項目启動後制定的成长戰略、技术、运营等方面是否能够实现爆發力。

计划:未来有什么计劃?團队结构如何匹配以支持項目的開發,未来計划了哪些业務線以及要实現哪些目标?

就資金而言,融资金額、估值和目的以及企業家如何分配资金都是不確定的,投資者不会相信會给你錢。

问:你只是在為企業家做英国石油吗?

莫·贾偉:事实上,英國石油公司+是由研究驱動的,而不仅仅是英国石油公司。我們有高级分析師研究不同行业的賽道,并與大量投資者溝通。例如,我们最近研究了工业互联網。我們认为,工業互联网的核心在於启动、平衡利益结構、深化產業鏈和提高效率,而不是上网。

比觸及灵魂更难的是觸及興趣。传統產业链存在如此之久的原因是上下游雙方不断博弈的結果。首先,深入产業鏈结构,了解产业鏈的上下游利益,然后利用技術改造產業鏈結构,帮助各環節更高效運行。

最近,我接觸了工业互聯網模型項目,以提供社會电子商務供應鏈服務。現在我正在進行内部测试。从目前的数據来看,还不錯。

问:你對融资有什么建议吗?

莫·贾偉:在融资方面,我们隻是简单地談談与投資者的談判过程。我們想出了一个金字塔魔方來融资。在相声中,我們注重说话、學习、逗弄和唱歌。在與投资者沟通時,我們注重吹、拉、说、唱。

吹響號角,准備融资,準备基礎数據,将潜在投资机构列入名单,分析其投資軌跡、投資策略,观察之前投资项目的进度等。

孫子在《孙子兵法》中提到,“我们先計劃,後行動,知止得到我们所擁有的”。我们可以使用我們的资金,就好像我們在战前就已经準確地計劃好并知道目的一样。

为了準确地計劃,一个人需要知道另一方的情况。如果一個人沒有調查的基礎,他就会在判断上犯錯误。一旦一個人知道了目的,他就不會迷失方向而感到被攻击。

拉:在拉票和項目推广過程中,應首先确定潜在投資机构的名单。通過路演、電话、会议等方式,先沟通低概率投资機構,總結再发行投資方案。最後,应整合通信環境。

我认为最重要的是學习投资者的沟通語言和思维方式。如果你用同一種語言系統交流,你可以進行深入的交流。将不会有“鸡和鴨的談话”和“不在同一頻道”。通信效率更高。

谈论:談論合作生产,交流谈判状态,注意节奏,區分哪个是核心,哪個有谈判空间,哪個部分不可談判,在不同的融資環境下有不同的融资策略。

特别是在目前的融资环境下,我认為融資要注意節奏,速度第一,金額第二,估值第三,小步跑得快,为了安全放下袋子,不要與估值等可协商的細節纠纏在一起。

唱歌:唱歌,达成合作,签署文件,注意合同条款的谈判。最好有专業律師參與这一階段,检查合同條款,避免踩坑。

问:你有這么多項目的成功故事吗?

莫賈偉:是的,我們英國石油公司+有一套服务指南。我们为每個服务项目建立了專业的項目團隊,研究了數百篇行業文章進行調查和分析,與数十位投资者进行了沟通,並使用了英国石油公司+方法進行了分析。我們最近服务了一個建築业互联網项目,并获得了紅杉資本投资。

谈到行业:如果企业家不能把英國石油公司做好,不如卖掉保險。

问:创新圈的下行市场对我們的影響有多大?

莫·賈偉:仍然有一些影響。从2018年开始,投资机構难以籌集资金、退出,投資頻率大幅下降。

从我們最近與英国石油公司+接触的项目來看,项目总數有所減少,但质量有了顯著提高。好項目正在涌现。过去基于理念绘製PPT的项目缺失,更多的是资源豐富、業务模式合理的项目,創建团隊的整體素質达到了一个新的水平。

如果以前的企业家是轻量級的,現在的团队是全副武裝的重量級人物。他們带着轻重武器進来,根本无法战斗。他们甚至在出发前就被子弹擊中了。

一般來說,以前的工業環境是浮躁的。现在该行業回归理性发展,这也是適者生存的过程。未来,我们英国石油+將帮助更多高质量的項目獲得資本青睐。

問:最近有媒體報道稱,一些從業人员已经轉向銷售保险。你怎么想呢?

莫賈偉:每个行業都有自己的特点。無論如何發展,行业的发展曲线都是遵循规律的,不會總是一个上升的趨势,有起有落。它現在恰好處於一個相對較低的點,這當然意味著轉折點即將到來。

换職业不一定是個糟糕的選擇。如果企業家不能把英国石油公司做好,最好換個職業,卖掉保險。這也可能是一个好機会。

但是我想对堅持的人说,冬天最能鍛煉人的抵抗力,熬过冬天,新的活力出現了。

本文為专栏作者授權创業邦發表,版权归原作者所有。文章系作者個人觀点,不代表創業邦立場,转載请联系原作者。如有任何疑問,请联係editor@cyzone.cn。
免责声明:非本网注明“禁止转载”的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明,站长将在收到邮件24小时内删除。