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「互动内容」交互式内容已经出现在未来。C终端现金渠道是如何运作的?

编者按:这篇文章來自微信公众号娱樂城。作者亚伯被授权重印。

千叶,一个在藝術机構工作的普通女孩,需要照顧五个初露頭角的實习生,其中有驕傲自戀的舞者,可爱自然的食物,柔和深沉的嗓音。千葉在日常工作和与他們相处的过程中愛上了其中一个人。

偶像剧套路和流行娛樂元素很常见,但這一次,你可以控製女主人千鳥的选擇。屏幕前的觀眾可以控制她在情节發展的节點上做出不同的選擇,並攻击不同的男性領導者。然而,如果你做了一個错误的選擇,你可能會面临“被開除”的结局,不得不重新开始。

6月20日,愛奇艺推出了这部《他的微笑》(His Smile),有21个选择節点和17個結局,也成為中国第一部女性愛情定位互动剧项目。

除了Aiqiyi,腾訊、优酷等平台和一些内容公司也開始努力布局互动内容。據娱乐资本称,今年下半年,将在各種平台上推出5个以上的项目。

平台的进入启動了交互式内容电路的启動槍。不甘示弱的玩家不僅將此视為完善平台内容生态的有力武器,还将互动剧视为完善影视产業链、弥補C终端現金的新尝试。

目前,许多平台已經通過與内容提供商攜手建立了成功的交互式基站。然而,在整个行业發展的早期階段,实現C终端现金是否为时過早?

巨人一個接一個地進入了市场。互動內容将來會出現嗎?

早在幾年前,互動內容就在中国出现了。特别是2017年由林欣和趙李穎主演的武术互动劇《遗忘烦惱之城》憑借其明星阵容和第一视角的参与給很多人留下了深刻印象。然而,严格來说,当时的大部分操作都是通過AB选择持續擴展的。內容还旨在推广手遊《新劍客之爱》。它自己的廣告目的掩盖了它背後的互动主题。

因此,直到今年年初,互動內容的春風才真正到来。

1月3日,“麻将古董亲密接触”互动剧上線。作為當時流行的同名网络劇腾訊版,许了愿的原始人英雄的祖父,以及一开始帶領午餐的徐毅城,作為互動劇的主角,開始了與观眾一起保护古墓寶藏的旅程。這一次,观眾的不同選择可能會相互叠加,影响后續的剧情走向。

一月底之後,互动剧《星際偵探的头号嫌疑犯》就在芒果电視台上映了。作为流行品種《星際侦探》(Star Detective)的衍生產品,屏幕前的观众不得不承担侦探的角色,在觀看過程中點击屏幕收集线索,最终通过对嫌疑犯的审问找到真正的罪犯。

虽然這兩部互動剧都源自电视劇係列和综藝节目本身的内容,但平台的进入和精彩的製作吸引了业界的關注,并正式为国內互動内容的制作打開了大门。

从那以后,由真人演员在二月份拍摄的互动游戲《無形的守护者》(Invisible Guardian)獲得了好評,并在Steam的全球销售排行榜上高居榜首,再次推高了互動电影的內容。

正是在这种情况下,越来越多的內容方开始關注这个领域,并開始展示原始的交互內容,而平台方也将这个領域視為一個關键的挖掘对象。

根据市場上现有的案例,娛乐资本(ID: Yulezibenlun)也總結了七種类型的互動内容,即图片互动视頻、營销互动H5、实验互动劇、互動遊戲、互動电影、互動綜藝和互動剧。这七类可以分为两類,一類是互动游戲,另一类是互动培養内容。前者是单一内容的互动游戲体验,而後者是基于制作人孵化的知識產權遊戲的互动遊戲体驗。

根據这兩種模式,将根据自己的需要选擇不同的平台。目前,尤爱腾和內容方共同发起的具体項目都是一個接一个的项目開发。今年3月,腾訊发布了第一部关于愛情和现实生活互動劇《拳击手四重奏》的手機互动敘事系列《1001》。上周,艾奇艺的第一部《他的微笑》(His Smile)和優酷的互動劇《大唐女法医》(大唐女法医)计划于夏季上映,都是代表性案例。

在知识产權孵化领域,平台將針对中部和腰部的知识產權内容,通过观众投票决定内容各个階段的发展方向。在一个完整的循環之后,这些ip可以根據用户的交互选擇培育一轮更完整的內容。以之前的一段視频為例,從去年开始,它就一直在构建一个製作平台。当前平台腰部演员陈文,跟随粉丝们选择拍攝的微變内容《谁是陳文》,取得了良好的ip培育效果。

正是这些平台的频繁動作宣告了交互式內容的未来。

在互動内容的風口后面,

商业模式從目標成本到目標成本的轉變

除了對创新内容生態的需求之外,还需要考虑升級業務模式,以填補to C兌現市场持续的空短缺。

目前,在整個影视娛樂行业中,套現模式的局限性一直是摆在资金、平台和內容方麵的一个难题。除了成熟的电影内容是通過票房收入來實現的,其他電視劇、综藝節目或明星也是通过流動聚集效应来實现的。

艺术家位於娱樂内容製作和銷售链的初始環节,他們的收入主要来自內容制作人的电影报酬和廣告商的商業活動代言費,而这并不是C端路径。但是内容制作者为广播平台和廣告客户买單,也來自於乙方。

當在內容大賽上投入巨资的平台各方開始贵宾大賽时,他們確實实现了从會員用户的C端获利。然而,vip免广告模式自然與B端大頭品牌所有者的需求相冲突,這也导致了B端和C端之间的争斗,尤其是最近主要平台成員的增長率明显放缓,这进一步说明了C端收銀市場的發展遇到了瓶頸。

這也加强了各方在中方清算領域尋找新渠道的决心。尤其是在今年的环境下,廣告业的發展進一步萎縮,品牌所有者趨於平靜,頭综艺节目頻繁退場。這也直接使得大量以增长為导向的中腰内容面临着吸引投资的困境。迫切需要开辟新的高端盈利渠道,确保平台内容的稳定发展和良性运行。

互動内容的出現給了業内無數人一条全新的現金流之路。对于习慣于传统观看影视内容方式、内容支付自然不受欢迎的普通大众来說,包裝後“为互動體驗付费”是一個全新的概念。

此前,五元文化创始人兼麻将博古親密接觸总監告诉娛樂资本(身份證:玉列子本伦)互動內容可以是《模仿遊戏》(The Missing Game)。在觀看过程中,道具会在一些关鍵的场景点被充电。這些特殊道具可以解鎖隱藏的内容或給出情节提示。这背後是一個潛在的高端现金市場。aiqiyi高级總监李利英在采訪中也表示,互動影视對於平台成員招募新成员具有重要意義。

芒果电视台的成員先看了

然而,在采訪许多平台和內容提供商时,小雨也發现了这一點。關于交互項目的具体布局,大多數先行者认为要实現C終端的完整实现還需要一段時间。首先要做的是培育市场,观眾需要习慣於通过高質量的內容嚐試互动內容。此外,隻有解决互动电影與游戲之間的模糊定位,將受眾推广到更广泛的影視消費者群體中,才能實現這一內容的全麵收獲。随着5G時代的到来和虚拟现实技术的普及,這一過程有望加快。

相反,在互動培养內容領域,由於互动选择体現在內容之外,目标群體是中间腰部的準確ip,到目前為止,已經有了一個通过渠道實现C終端現金的平台。例如,上述視頻互动微變“陳文是誰?”通过粉丝的付费投票選择艺术家的商業模式來獲利。第九期後,參與者的數量为综艺節目帶来了數十萬的收入。它已經为这个行業樹立了一个极好的榜樣。

「互动内容」交互式内容已经出现在未来。C终端现金渠道是如何运作的?

20%的核心粉絲或付費觀众開發ip並反馈廣告商

从長遠来看,互动內容之所以能成為一個新的出口,激發消费者在C端付賬的欲望,在于它對ip用戶結構的更精確控制和對公眾消费心理的解構。

长期以来,国内娛乐消费內容存在核心用戶需求无法得到滿足的问題。

在《小说书》中,高宋嘯曾经說过:“娱樂业有一个金字塔。事實上,隻有20%的粉丝花钱。金字塔頂端前1%的用戶花掉了他們80%到90%的钱。”然而,这些消费者獲得的內容,特别是核心1%高粘度用戶,與其他外围普通觀众沒有明顯不同。

无论是戲劇的综合消费还是明星的消費,付费粉丝和普通粉丝往往享受相同的內容。因此,需要“粉丝的自我認同”。付費粉丝譴责白嫖党的运作。

互动内容的出現有助於解決这一棘手问題。游戲有許多互动属性,互動內容的消費结构也更接近觀众:付费用户享受更高的參與體验和特權。甚至像NPC这样的非付費用户也成为付费用户的體驗之一。

“简而言之,20%的付费观眾對互動內容感到滿意。他们不是為內容付費,而是為互動行為和高度參與付费。”视频创始人夏韩傑告訴《娱乐資本》(身份證号:玉列子本倫)。據他介紹,正是因為對用戶心理的精確控制,一個視频可以實现多种互動,ip可以實现C端利潤。

“我们的互動内容將為普通受众、單一消費受眾和忠诚消费受众开辟不同的權益。即使在建立社区时,我们也会將他們分開,为忠誠的用户建立一個高權益的社区,这將有助于他们參与进一步的互動,培养粘性,并享受核心用戶的独特體验。”夏韩傑說道。

另一方面,這种做法也有利于腰ip內容和用戶在平台培训中的进一步成熟。夏韓傑表示,一段視頻只收取付费粉絲投票收入的一部分作为平台运營费用,其余部分是這些中檔内容制作人的利潤。在成为负責人之前,知识產权黨可以收獲并兌现进一步的內容製作。然而,隨著風扇投資的增加,沉沒成本增加,對知識产權的粘性将进一步增加。

同時,對平台而言,除了賺取傭金,參与互動ip开發過程的粉絲消費數據也是一笔更大的財富。

在交通欺诈盛行之际,许多中低收入人群正在進行购买和刷刷等操作,以获取廣告收入,这也將使许多广告商误判他们的位置。然而,參与互動的粉丝所能給出的消費數据无疑是最真实的。通過互動ip培育,平台側可以在中腰內容侧获得真正粉絲的購買力和转型,這對所有品牌所有者挖掘高潛力ip、分析更多匹配的广告和營銷模式都大有裨益。

它也意识到这一點,已經在C端實现利润闭环的视频同步已經啟动了消費數據領域。在互動内容平台的背后,夏韩杰還成立了一家大數据公司,对用户消费数據进行統計,力爭反饋到乙方,实現“两條腿走路”。

“目前,我們的主要发展方向是進一步拓展平台中的互动培养内容,確保中、下腰部的ip参與所有类型。LO circle kol的内容、崇拜行业的视頻創作者、健身领域、星座教学等都是持续在線的。”夏韓傑說道。

然而,像这个视頻这样的尝试也给了更多中、下背部內容的製作人另一种孵化知識產權和获取現金的可能性。

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