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「杨浩涌」杨浩涌:将军在路上了。不要追兔子。

編者按:本文来自微信公众号經緯创業投資,由授權企业家转载。

2月28日,瓜子二手车和毛豆新車的母公司许多集团正式宣布,他們已经完成了15亿美元的新一轮融資,投资者为軟银愿景基金(SoftBank Vision Fund)。

许多汽车集团首席执行官楊浩涌表示,全球汽車消費市場正在經曆空之前的变化,带來了巨大的機遇。大数據和人工智能等技術的应用将成為中國汽車消费行业變革的核心。

經纬中國在2016年認識了许多汽车。杨浩涌在俄國旅行中結识了張颖。兩個人聊得很好。當時,二手車市場的競争已经非常激烈。回來後,為了準备足夠的彈藥和干草,杨浩湧和经纬迅速推進了一輪融资。

事後,杨浩涌談到這一轮融资时表示,“資金在年底推動我們的实力、将對手拉開並获得下一轮融資方面发挥了非常重要的作用。”

此後,经緯中國继續增加b股融資数量。

在過去的三年里,许多汽车已经发展成為中国领先的一站式汽車消费服务平台。積累了强大的大数据和人工智能技术能力,实現了非标準二手车的标準化測試评估和標準化智能定价。通过产品、服務和智能技术的不断創新,许多汽車大大降低了用户购买新车的門槛。600多家商店,涵蓋二手车、新車、汽车维修等。离線布置,形成汽車消費一站式服务的閉环場景。它實现了在线和离线開放、數据驱動業务和業務融合,為汽车消费行業構建了新的零售生態。

據報道,這一轮融資将重点增加对产品技術研发的投資,控制產業转型的核心生产力,主导市場格局;加強营销,线下店铺布局,抢占更大的市場份额;繼續投資新業务,加強業務生態协同,提升用户体验,覆盖用户汽車消费的整个生命周期,提高收入能力。

楊浩涌說,“很多汽车集团都致力於通過技術推动產業结构调整,成为提升汽车消费的新引擎,讓每个家庭都能擁有更好的汽車。许多汽车集团攜手软银愿景基金(Softbank Vision Fund),這不仅可以進一步增强集團的財务實力,還可以推动大数据和人工智能的技術创新,并将其大规模应用于汽車消費生态產業链的各個环節。未来,將继續推进数據技術創新,全面开放所有生态业務,重構整个汽车消費行業的基礎設施和服務链,推动整個行业服務效率和经驗的不断提高。”

精卫中國的创始管理合伙人張穎表示,二手車行业此前一直处于激烈的競争之中,這要求初创企業要有足够的進取心,尽快建立规模壁垒,以赢得竞争。杨浩涌和他的許多團队都有明确的战略,在節奏和商業健康方麵一直都非常出色。如今,許多汽車集团业务多元化,協同效应明显,形成了整个生命周期的闭环:

“我們在2016年9月投放了大量汽车,当时的估计价值为10亿美元,如今超过90亿美元。三年內,楊浩涌完成了五輪融資。对於我们这些早期投資的人来说,最重要的总是人。傑出的创始人比一切都重要。在資本雄厚、競争激烈的行業中,杨浩涌在业务拓展、管理约3萬名员工、推廣團队文化建设組織方麵做得非常好。同时,他在融资的节奏和果斷性方麵也做得非常好。

作為早期投資者,我們有機會发揮輔助作用并密切觀察。我從未和他聊天超过40分鍾。我隻是直截了當地谈论策略,如何与潛在投資者打交道,如何平衡優先顺序和節奏,如何思考競争,以及如何思考下一步該做什麽...楊浩湧有很強的理解力。在我們讨論了一些他以前没有想到的融資细節之後,他的學习和应用也非常快。

偶尔,我们会坐在一起聊天。他会告訴我一些他想做的事情。我想他想找一个值得信任的人來倾聽。我會密切配合,提供一些融资方面的建議,肯定他的一些策略,并达成一定的共識。听了這話后,他觉得像你這样的人也认識到了我的方向,他很有效率地执行了。在過去的幾年里,他也和經緯一起旅行過很多次。公司不仅变得越來越好,而且在生活和工作中也变得越来越平衡。"

在目前的资本低谷中,獲得如此巨額的融资并不容易。借此机會,我们重新安排并完善了楊浩湧在經纬創汇中的份额,张穎對杨浩涌的采訪,以及楊浩涌在創汇十周年大會上的講話。我們從融资、竞争、速度和团队四个方面總結了一些干貨。

时間是好生意的朋友。此时此刻,回想楊浩湧以前的共同本質,它可能有某种“理解感”,這可能有助於你理解为什麽會发生一切,以及它可能走向何方。以下,享受:

1

融资:清理賬戶,获得更多資金。

汽车很多,每轮融資的节奏都很好。融資對初創公司非常重要。高效和巨额融资的秘訣是什麽?

比方說,我们與精卫結緣的經历也與“快”有關。2016年1月,我们进行了一輪融资,金额超過2.5亿美元。当時,这個行業的竞爭已經非常激烈,競争中有句谚語:你應该把握節奏,让你的競爭对手按照你的節奏跑,讓這個行业按照你的节奏跑。

因此,到了7月和8月,我們跑得非常快,数字也相当不错。我们計划开始下一輪融資,就像我們和精衛所說的,精衛说我们有機會再投一輪。我们仍然需要一些錢。我告訴经纬,5000万美元,我會給你最後一轮估值,但一個月内成交。

我認为這笔钱在我們年底的努力中发挥了非常重要的作用,把我们的对手拉開,并獲得了下一轮融資。那時我們有足够的錢,但是在如此激烈的竞爭下,买更多的保險和得到更多的钱是非常重要的。后來,我們在第二年做了同樣的事情,因為我們开始做新车生意,觉得市场需要钱。當许多人追逐你時,对金錢的恐惧是非常重要的。

在疯狂中,一个人必須查看自己的賬戶,弄清楚并得到更多的钱。我有八个詞來总結我的經历:“將军,路上不要追兔子。”

在与投資者溝通的过程中,如何做出判斷和决策,如何前進,中間一方把投资者当成羊群,如何管理羊群,如何使融資非常有效。你做得很好。这里有什么想法?

作為企業家,我与投資者交流。說实话,我自己也很清楚。當我去交易会的时候,我对融资还沒有一个非常成熟的把握,當融资好的时候,我很拖沓。当情况不好的時候,我們所有的投资者都已经谈論過了,没有人给我們錢,那麽我們会在一些條件上妥协。因为我看中了对方的品牌,在交易會上有一些妥协,但這些條款在以后可能对我们是致命的,都是一些深刻的經驗和教訓。

反过來,在山地旅游中,改变角色。作为投資者,他們也會發现一些他們正在拖拖拉拉的明星項目。投資者將不得不考慮如何向前推進。我認为每個投資者都有他的恐懼,他会擔心做錯投資,他會担心錯过它。事實上,他的心理會發生很大變化——作為投资者,你個人可以感受到这種變化。如果你說你在融資方面有經驗,也許你會對這些投资者有更多的了解,在與他们交流時有更多的共同语言,有更好的判斷力,并且对双方的需求有更多的了解,包括条款和条件等。

根據你的經验,你認為为大量企業家融资最重要的三点是什么?

首先,我实际上认為估值總是可以協商的。這是供求关係的最終体现。決定價格的總是市场。企业家不需要在估值上挣紮太多,结果就是結果。

其次,我认為控制公司及其未來發展的一些權力(這里有許多規定)非常重要。这种故事一直在上演。许多創始人倾向于看中對方的品牌,并在某些條款上妥協,但這些條款带来的损失比你們当时高出5%或10%。

第三,我對介紹什麽样的投資者有深刻的理解。理解你、尊重你的投资者和把你当作商品交易的利益導向型投資者是完全不同的。我們在瓜子融资方面也非常關注这一點。

这裏我们也談談我们和经緯的關系,为什麽我不太在乎价格,我觉得張穎應該是朋友。我期望在關键時刻得到帮助,这比估價重要得多。

2

竞爭:如果護城河足够深,競争对手就会越來越少。

在今天的各种循環中,意想不到的对手將會出現。你认為這场比赛怎麽樣?關键的突破點是什么?

在竞爭的過程中,在创业的过程中,一个人不僅要低頭看自己做了什么,还要抬起頭來看自己的竞争对手,为自己准備足够的子彈。首先讓你的用户了解你,讓你的用戶使用你的习慣,让你周圍的每個人都使用它们,这非常非常重要。

但同時,我也應该是時間的朋友。我一直认为這是我看到一切的目标。很多事情發生了,你會在那個時候有情緒反應,你会有各种各样的想法,你會觉得太暗或什么的。

但是如果你把时间拖到一兩年或者更長一點,你可以正常地看待它。为什么商业本质上是一場商業战争?它背后有許多與戰爭非常相似的東西。将會有公共关係、間諜和公眾舆論的相互支持。這些东西你看做是曆史戰争,某某人在某个时刻說過一句话,他怎么了?将時間軸延长十年或更长時間並不重要。

最後,在这个市场上,每个人都取決於你的企業做得怎麽样,竞争的最激烈的地方在哪里。如果你跑到前场,如果你做得不好,你仍然会被拖垮。你的护城河不够深。如果你留在那裏,将会有源源不斷的竞爭對手来挑戰你。另一方面,如果你的护城河足夠深,你的對手会越来越少。回到我的话——做時間的朋友,让时间解决一切。

瓜子的护城河是什么?如何鞏固护城河?

人工智能和技術实际上对我们非常非常有吸引力。我们正在进行许多創新。我們一直在說,如果我們横向觀察瓜子的护城河,前端是服務,中间是品牌,後端是數據。

我们拥有的数据可以給这个行业帶來更多的創新和重塑。例如,为什么线下商店的效率可以达到世界上最大的CarMax的三倍,為什麽我们敢用我們的錢來预付汽车和销售汽車,以获得如此龐大的擔保服务,而这些服务的背後都是数據驅動的。没有大數據人工智能是很難做到的。我們一直将自己定義為一家数據驅動的技术公司,包括我們將於3月份推出的一些产品,包括一些硬件產品,通過技术手段(如使用数據圖像识別來提高评估和检测的效率)來實現更高效的應用。

我們的业務模型是在数據的驅動下自我迭代和優化的。例如,随着数據量的擴大,我们的二手車定价、销售周期预测和准確的车对人匹配都變得更加准确。這些都是难以逾越的竞爭障礙。

在研發方麵,我们堅定致力于大數据、人工智能、智能硬件等技術的研发,以及人才隊伍的建设。

3

速度:盲目扩張和高速增长是两回事。

瓜子在过去幾年裏長得很快。最值得分享的经验是什么?

我們增长很快,从1000人上升到现在的3萬人。我從事商業已经10年了,“快速”背後有兩個原因:

首先,“快速”是建立团队的一个非常好的方法。如果他们每個月都很放鬆,不做任何有挑戰性的事情,他們的成长将會很慢。如果你强迫他处于相对不舒服的状态,强迫他思考和做很多事情,努力工作將對团隊的成長大有帮助。

其次,在快速做這件事的過程中,許多问题會暴露出来。在非常快的行進速度下,你会發现一些文化問題,一些不合理的組织結構,团队成員將無法跟上,许多问題將很早就暴露出來。我們在時間的压縮下,為了追求更快的速度,有意識地做了很多事情。

要做一些具体的事情,必须減少时間,迫使他們快速而深刻地思考和做出决定,然後總結经验,改變和成长。当进入一些新的戰略方向時,它是“緩慢的”,需要非常缓慢的思考。

我们第一次犯的错誤在做一些戰略決策时很快就犯了。當做一些特定的事情時,速度會慢一些,因為团队的能力不夠或者成长不够。

高速增長是每个人都希望看到的状態,但這本身也是一種风險。因为当速度不那么快時,问题随时都可以解决,但是当速度非常快時,可能隻是路边的一块石頭就能把整輛车掀翻。这需要團隊在保持高速的同时保持非常冷靜,这實際上是非常困難的。你是怎麽做到的?

在市场上,我經曆了快速增长,然後遇到了相應的风险。因此,我第二次可能会更小心。我自己总結了兩点。企业家可能更容易犯兩個錯误:

首先,盲目扩张和快速增长是兩回事。許多人總能看到很多好機會,因為融資快速增长,賬麵上的钱多了幾倍。他们認为這是可以做到的,也是可以做到的...他們会做很多他們團隊不应该做的事情,這是非常危險的。

第二,你花钱必須非常小心。钱永远不够。当我开始我的第一笔生意去集市时,我有一段时间失去了控制。内部采購、招聘和大量開支開始变得更加宽鬆。仔细看看财務報表,情况惡化得非常嚴重。這是非常不健康的增長。

速度经常导致焦慮。公司成长了100倍,許多創始人会感到非常压力。你最焦慮的事情是什么?

最令人焦慮的是增长。如果公司的增長率高於創始人,創始人遲早会把公司拖垮。如果公司的發展相對缓慢,创始人會慢慢把公司拉起来。

因此,團队的成长,包括自己的成长,是最焦虑的。我认為應该把大部分时間花在這上麵:幫助新人融入社會,幫助老人不断成長。創造一些正式和非正式的場合讓他們更多的交流和成長是我最焦虑的一點。

你如何看待焦虑,如何麵對焦虑,如何應对焦虑?

也許每個企業家都长期處於轻度焦慮状态。這種轻度焦慮可能是一個好现象。你的大脑一直在思考事情。这些事情可能沒有答案。你必須自己探索。沒有人比你更了解這家公司。沒有人比你更了解你面临的問题。如果你遇到这些问题,你必须解决它們。有些问题就是无法解决。这需要时間。有些问題就是无法解決。你必须面對現實。

所有這些都会让你焦慮。我认为輕度焦慮是正常的好事。就像奥运会上的运动員一樣,如果你不紧张,你怎么能取得好成績呢?也許当公司非常糟糕的时候,有些人会遭受嚴重的焦虑。我也有嚴重的焦慮。我睡不著。我会责怪自己并反思。

事实上,我有很多方法來处理它,跑步是其中之一,閱讀是其中之一。我發現自己有一个特別的特征。每次我出去離开公司兩周,我都會发现一些新的東西。包括我的摩洛哥精卫之旅,我回来後做了很多事情。当你走得更遠并思考許多事情时,當你没有被这些日常琐事打擾时,你會发現有些事情非常重要,但你还没有做到。

4

团队:戰斗是培養文化的最佳方式

对於初创公司來說,遇到招聘困难是很常見的。你如何解決它们?

每个公司都很難招聘到员工。這並不难。今天,我每天最頭疼的事情就是招聘員工。这些優秀的人在哪里?除了副總裁和主管,每個人都將接受采訪。我要求团队主任级別必须是我们能找到的最好的。

當花费大量精力寻找人时,我相信每个人都是一样的,不是说“很多人可以刷他們的脸,招募很多人,很多人愿意加入你”。事實并非如此。人們在不同的阶段是不同的。

很難找到人。我相信許多企業在融資後说,我們每天都使用獵頭,阅讀他們的簡曆。一个真正的好人就像一个好項目。他一出來就被消化了。這些人一定花了很多精力。

雇人沒有什么訣竅,只要你投入,你就會有结果。一个好人需要合適的時间、合適的地点和合適的人。起初他可能没有來,但在此期間,应該经常和他交談,给他信心。

因此,我们说除了製定投資策略之外,招聘對每个創始人來说都是最重要的事情。招聘人員需要很多時間,無論是產品還是销售,與他交谈都需要很多時间,事实上,你會從与他交談中得到一些东西。

离開你的舒适区。如果你不了解這個地区,你需要去看看代尔那,看看他们是怎麽做到的。如果你說得越多,你就會判斷得越多,如果你在找人,你就会理解得越多。找个人是沒有訣窍的。找到一個人需要更少的時間。招募壞人花了六个月的時间,然后每天都說這個人做不到。为什么不雇人花些時间呢?

招聘員工后,管理也很重要。你是怎么做到的?

培训人員同样重要。事实上,我上一次冒險有很大的缺點。我相信许多R&D产品都是一样的。我不愿意当面说別人的壞话。我總是很有礼貌。最後,如果有什么问題,我想他不能讓他走。他很驚訝,說了你为什麽不早点說。許多研发都會有这个问題。

任何在公司追隨老板的人都希望獲得财務回报、有意义的工作和個人成長。这三件事是包括我在內的每个員工的三大动力。如果沒有人,人們就会有问題。尤其是当你没有什麽现金激勵,也看不清楚你的股權時,后兩件事更重要。

讓这件事有意义的是创始人的感受,没有人能改變你。这個人認為你讓他成长了。因此,在发現问题时与他交流,定期與他交谈,告诉他自己的缺點,並帮助他成长是非常重要的。

隨着公司的发展,早期许多人從外麵進來,後来老员工跟不上了。事实上,很遗憾老员工跟不上。他们對公司如此忠誠,工作如此努力,但你發現他不再適合这个職位。事实上,这是非常痛苦的。他的不恰當和你有很大關系,因為你沒有给他机会带他長大。除了討论业務之外,你没有討論其他任何事情。除了讨论表演,你完成工作了嗎,你做得好還是不好,你注意到他的成長了吗?他需要在管理方麵成长吗?你需要在團队建设中成长吗?你需要在文化建筑中成长吗?

所有這些事情,隻要和他交谈,大多數人只要願意努力工作就能做到。对公司來说,培养人才並給他們發展的機会是非常重要的。

你如何塑造企業文化?

战争是培養文化的最好方式。每年,除了投资者版,我們都有三个KPI版本——我們的内部名稱是“夢想版”(Challenge Target),这個版本特别高。還有一個“中间版本”(这个版本是),我們認为如果团隊没有犯任何重大错誤,应该能夠完成它。“投资者版”(低於中间版),扔給他們。

我認為投資者保持他們的關係非常重要。我们與投资者关系非常好——除了最糟糕的一年,我們从未错過預测。每次都是超级的,相互信任就是這样建立的。

为什麽战爭如此重要?当任何一支队伍開戰时,所有的問题都會暴露出来,这相当于军隊的快速行軍。如果你说一項任務需要6個月才能完成,它可能會因为戰爭而减少到3個月。你看到團隊会有什麽反应嗎?如果你的員工在公司沒有更好的心情,他们会离开,忍不住抱怨。如果這項技术失败了,就會有漏洞和混乱。如果你公司的团队不能接受高壓,他是一只小白兔,小白兔不能。

对一个公司來說,养白兔很容易,尤其是当公司發展顺利的時候。然而,當真正的战争到来時,此時的員工都是小白兔。他们认为留在這家公司有光環和很多钱。我们将來可以上市。他能计算出手中股票的价值——這個队赢不了。當對手來時,他会受重伤。真正的球队一年只有三天的休息時间,根據他的表現,強大的人一定会在这支队伍中成长得非常快。只要有战争,好人就會留下,坏人就會離開。

同樣,戰争中的所有人都可以团结起来。當你設定目標並一起激勵他們时。為了實现這個目標,有些人会說我缺人。有些人說我們的团队很弱,他们会问人力資源部他们是否能招聘得更快,是否能更慢地批准财務事務,是否能更有效地召开会议。

為什么有些东西隻有副總裁才能推动?如果你是副總裁,很多事情只有副總裁才能推动公司是有問題的;副總裁也是如此。如果部門和部門之間的沟通隻由副总裁来推動,那麽這个部门就有問题。所有問題都會在战争中暴露出来。

因為人力資源和行政财務有投诉,他们以前沒有在公司支付工資,然后通过製定财务预算來完成工作吗?每個人都是戰爭每個環節中非常重要的一環。隻有當他们互相合作时,他們才能形成一個非常完整的整體。

對於人力资源部和財务部來說,他觉得赢得這場戰争与我有關,他有一种榮譽感。这是所有人团结在一起后最好的结果。

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