坐享其成!!!想赚就赚!!!想富就富!!!

「刘作虎」刘左虎:诗歌的七步曲

編者按:這篇文章来自蕾丝科技。先驱国家被授权重印它。

2013年11月18日,平凡的一天,刘左虎在微博上宣布他將離開OPPO。一個月後,他在微博上发出了另一个声音。不同之處在于,這是一个非同寻常的開始——“一加,一个新的開始”。

刘左虎,是谁?

隻要事情没有走到最後一步,99.99%的成功和0.01%的失敗都是一樣的。这句话是描述刘左虎的最佳方式。

2013年,你將在舞台上为我歌唱

1998年,剛剛大學毕业的刘左虎加入了对外政策办公室,四年後(2003年)成为发展部长。这是一个前途无限的成功人士,但在2013年底,他递交了辭呈,离开了OPPO副總裁的职位。

劉左虎認为,OPPO,一棵享受凉爽空氣的大樹,剥夺了每個人的战鬥精神。

同年12月17日,他在微博上宣布,他将開始自己的业务——“一加,一個新的開始”,并成为互联网手機。他的新旅程就這样開始了。

眾所周知,蘋果在當時9月发布的新款蘋果5S和5C,虽然“土豪進”在那個時代仍然是土豪当之無愧的必需品,而且每款都被炒成數万件。然而,没有人排隊。

從整个手機行业的规模和形式來看,有崩潰的下降趨势。不仅在中国,而且在世界范圍內,全球總出货量每季度都在逐年下降。

最初,山寨機植根于各種大街小巷,遍布各大超市,也逐渐消失。相關数據显示,当時,假冒制造商以每月數百家的速度消失在公眾視線中。

在這场不断刷新底线的价格战中,质量是最難得的財富。這是一个混亂的時代,所有手機品牌都有些沮丧。许多事實证明现在不是创業的好時机。

追求刺激和冒險精神不是劉左虎的性格。他几乎掌握了他所走的每一步。

在他职業生涯的开始,他已經注意到了这個行業的新遊戏方式。

消費者的信任是基於手机的性能。然而,手機的外觀、技術和设計是影響消费者決策的重要决策之一,同时保持其产品不断提高性能。

面对當時全球手機市场的低迷,刘左虎毅然加入了進来,你們中有不少人唱出了我的心聲。

2014年,這是個好词吗?

2014年4月23日,在北京举行的一加一手机会議上,在沒有排练和详细手稿的情况下,劉左虎果斷地选择了即兴創作。

在将近一个半小時的新闻发布会後,他只花了一分钟的时間谈論手机的配置,尽管当時一加手机使用了當时業界最顶級的旗艦配置。

不僅如此,他的句子——感覺真的TMD好!自然,那一年它成了圈子裏的一個流行词。如果一加當年給中国手機行业带来了什么,那就是“感覺”的概念。

在新闻发布会那天,一加在海外的受歡迎程度立即爆发了。一加占據了推特十大熱門話題中的三個,该網站每秒3000次的訪問量立刻被挂斷。

《邊緣》、《个人电腦杂志》和其他沒有出現的媒体也参与了报道。Engadget的新聞發布會有700多条评論。

無論在國內還是国外,聲音都非常高,“这是有史以來最好的智能机器之一”。《紐约时报》和《紐約時報》都给予了高度讚揚。疑慮也隨之而来。你邀請水軍了吗?

很快,隻有一個美国用户後來推薦1326个朋友购买手机,这使得这個查詢变得荒谬。

如果產品的性能、質量和工藝難以控制,那也没關係。劉左虎不断提高和严格要求自己的性格是完全可以控製的。然而,很难找到估計市場銷售量的参考。刘左虎只能凭感觉去。

在一加上市之前,他原本想訂购20万元。毕竟,产品是好的,销量也不会差。然而,当他醒不過来時,他食言了,“20万部手机,原材料價值4億元,太可怕了。”最後,他與管理层举行了一次会議,并最終將其改为50,000台。其中,准备了30,000份,隻有20,000份庫存。

海外市场呢?最不确定的海外市場让刘左虎犹豫了一下,考慮了一下,隻订购了1000套,或者是邀请碼的形式。

當時,只有谷歌眼镜使用邀請码的形式。一加讓许多網民抱怨:一家新成立的公司仍然使用邀請码來设置购買许可?

一加的聯合创始人玉佩感到無助,並解释说他想先试試水:邀請系统是為了控製风险和用户體验。有了邀請碼,我们可以完全控製销售量。我們可以发送1000个代碼,準备1000台机器。

事實證明一加確实是一個好产品。

五万輛汽車很快被搶劫了空。兩個月后,穀歌和百度指數仍在每天攀升。刘左虎已經决定再增加一百萬台。

又过了一個月,一加的熱度減弱了,公众的注意力也在下降。劉左虎開始恐慌,立即将订單削减了30萬元。然而,這并沒有減轻他的焦慮。

与業內其他手機公司相比,一个优勢是年輕。創業初期有太多不確定因素,需要慢慢嚐試和探索。这是大多數初创公司的唯一途徑。

到那年年底,一加的出貨量超過100万台,其中海外市场占60%以上。其中,在海外市場,美国和印度最多,公司成立後10个月內实现了盈利目标。

2015年,滑鐵卢後的重生

2014年,“一加一”在世界上首次亮相,让“一加一”在全國範围內迅速开設了兩家旗艦店和45家第三方離线體检店。

然而,大规模離線渠道和自營旗舰店的成本太高,這是一个超負荷的負擔,很难为單一產品盈利。

與此同时,今年的一加计划发行兩款手机:旗艦機型“一加二”,以及中低端手機“一加十”。最终,刘左虎決定先發布旗艦車型,中低端車型定於今年下半年10月底发布。

2015年7月,1+2手机的推出吸引了用戶购買。更多的用戶飛往纽约排队购買新飞機。刘左虎把这疯狂的一幕發送給了朋友圈。

段永平在下面留言:这只能證明你的一加一产品是好的和简單的。

後来,一加二在这个时候踩上了空由於对设計方案的評估不足,导致發行后一个月的庫存短缺,错过了市場熱點。此外,倒退的用戶體驗——氢操作係統还不成熟,銷量和口碑遭受了雙重滑鐵卢。

祸不單行。然后,令刘左虎惊讶的是,樂視在2015年10月29日發布了1S,比一加十大会提前了两天。手机,它匯集了当時所有流行的元素——全金屬夹克、指紋解锁等。,隻卖了1099元。

關鍵是,即将推出的X plus將比沒有指纹解鎖的乐视S1多花费400元,即1499元。

劉左虎曾回憶道:我計算过,以這個价格,(乐视1S)一台会损失大約300元。不過,他真的感受到了乐视带来的冲击,乐视售价400元,没有指纹解锁元素。很難說服用戶。

很快,事实證明他是对的。一加十的销售量完全低于預期,訂购了更多的材料。更让劉左虎不安的是,供應商已經根据以往的慣例為后续訂單準备了材料。

為了应對供应商的損失,刘左虎接受了所有订单,做了更多準备,并尽可能给予了补偿。“人們真的在你的東西上赔錢,那些没有下订单的人也会得到補償。”他说這是為了让生意持續下去。

2015年底,劉左虎和他的团队立即关闭了45个第三方離线實验室。

在年底給公司員工的一封信中,劉左虎將过去一年發生的所有事件归因于:“第一年的良好開端讓我們浮躁,渴望成功。在公司完全站穩腳跟之前,我们邁出了一大步。”

2015年下半年,当一加遭遇滑鐵盧时,全体員工士氣低落,刘左虎承受著巨大的壓力。他突然恍然大悟:我們最大的敵人是我们自己,你不给我看別人。這是他後來反複向同事強調的。

這样,劉左虎意識到旗艦机是最終的品牌定位。

開始時令人驚豔的外表让人们被耀眼的星星和月亮的闪光弄晕了。也正是這种滑鐵盧让劉左虎不斷反思關鍵点,確定方向,并将其有限的資源集中在最需要的地方。

2016年,注意而不要勉強应付

根据相关数據报告,在过去三年中,每年至少有一半的手機品牌消失。2016年也不例外,今年对所有手机製造商來說都是一場生死攸關的抢劫。

在2015年遭受巨大损失后,生存是2016年这場生死攸关的灾难的重中之重。

刘左虎决定把更多的經验投入到係统的经驗中,於是他成立了一个“快速稳定和节约”的团隊。在氢操作系統正式發布後的近一年裏,该團隊共修訂了40個版本的氢操作係統,並進行了40,000多次優化和修複,從而使氢操作系统1.4版的速度、稳定性和耐用性大大提高。

至於一加三的产品,刘左虎一如既往地把手柄推到了極限。它不仅第一次使用金屬材料,还追求機身細長,最薄的部分只有4.9毫米。

此外,為了达到最好的手感,一加三已經做了足够的背部弧度。

“讓它看起來像扁平的東西,但感觉像彎曲的東西”。刘左虎的要求每分鍾都让整個设计部門抓狂。

设计同事已經對成千上万的設计和數百個不同弧度的样品非常著迷,但劉左虎仍然坚持讓原型感受到不同。

“0.1毫米甚至0.05毫米的差异決定了該产品的氣質。当你得到它时,你真的能感觉到不同。最後,你选擇了這个版本。它看起來非常漂亮简潔,但感觉非常好。”

今年6月16日,一加三全球销售同时開始。麵对用户強大的購买力,官方網站和JD.com立即宣布缺货。

隨后,同年8月,在北京和上海開業的自营旗艦店正式关閉,以便在海外市場投入更多资源。

2016年11月,在一份由關注時尚和科技领域酷產品的英国杂志Stuff發布的榜單中,一加三成功击敗蘋果7P、LG G5和三星銀河S7 Edge,贏得2016年智能手机年度大獎。

11月底,一加三t发布,并被全球24家权威主流媒體集體推薦为“年度旗艦”。

美國科技媒体《邊緣》(The Verge)评論說,一加三是你最值得购买的智能手机,给了你8.8分的高分,这也是当時中國智能手机獲得的最高分。

2016年春天之后,面對蓬勃发展的印度市場,该團隊的一些成員建議是否要制造中檔產品来滿足多层次用户的需求。劉左虎拒绝了:只有成為旗舰,才有戰略決心。這是他在2015年滑鐵盧事件后吸取的教訓。

刘左虎提到,他曾经向朋友展示過某个品牌的手機,并詢问了他的意见。朋友說:做工好,设計好,性能好。2000元的樣子很不错。

他听出了朋友的話,就照做了。如果你长期安定下来,你将会變得無依无靠。因此,刘左虎把“不妥協”作为口号。

這樣,一加的“做不到”就会被中国制造的“假”无花果葉所掩蓋,它被严重撕毁,成為一个新的同義词。

在2017年,生存下去

“這对那些現在還活著的人來说是件好事,因为没人和你争论,噪音也小得多。”刘左虎说道。

在经曆了2015年和2016年的嚴冬後,手机製造商要想在2017年之前生存下來並不容易,但此時手机不再是媒體和公众讨论的热门話题。

與每年拥有10多款游戏(新聞发布会)和幾款产品的手機製造商相比,每年1-2款旗艦產品的平均速度顯然難以想象。

然而,一加五不僅是一笔好買卖,也是一种“一次機会難找”的情况。一些网民甚至认为这是蓄意炒作。

炒作的概念不會成功,它是一种短期利益,但不能被定義为成功。這是刘左虎對商業逻輯的信念。

他曾在一本名为《二十二條商業规则》的书中看到一句話:

投機就是投機。真正的革命不是中午的小号遊行,也不会出现在下午6點的新聞报道中。真正的革命將在午夜悄悄到來。请忘記頭版新聞。如果你想尋找未來的線索,請注意報紙末尾不重要的故事。

因此,他从不從事不吸引人注意的活动。毕竟,他无法超越內心的水平。

在中國,經常有黑人企業。這確实是以低成本快速取得成果的捷径。然而,这是刘左虎最忌讳的一点。在公司内部,他还警告他的下屬不要攻击他們的同事。否則,他们會離开。

“事实上,如果你把它放到網上,你就不會遭受损失。沒有必要一口氣吃掉它,然后為了這個东西互相竞争。它沒什麽价值。”劉左虎经常提醒他的下属這件事,他的精力应該集中在最重要的事情上。攻擊别人比做自己好。

在这個五彩繽纷的手機行業,各大手机品牌的首席執行官们都急於在演講中使用所有古代的热門詞匯来表達自己的想法,以吸引許多焦慮的目光。

在中国的微博上,相比拥有1618萬粉絲的罗永好,刘左虎的322万粉丝和所有產品顯然都不感興趣。

他曾經在采訪他的記者面前取笑自己。许多媒体說他們不知道面试后如何給我写信。没有故事的首席執行官只有在谈论產品時才會開心。

谈到手机上的天氣,劉左虎认为,天气不应該只是代表溫度的數字,也不应該只是代表雲、雨和太阳的图標。即使下雨,人们也应该喜歡沉浸其中。

這就是氫操作系统顯示的。例如,下雨时,你會看到不同颜色和長度的線从顶部落下來取暖。

如果你把手機屏幕放在眼睛下麵,你會觉得雨滴会落到地上,你會有失重的錯觉。

如果你把手机舉过眼睛,你会看到雨滴從上麵落下,就好像它们会打在你的臉上。

这些小细節更有吸引力。也是因為刘左虎對产品的熱爱,用戶才会有更好的體验。

2018年,5G高速

統计数據顯示,在中國手机产業最繁荣的时候,中國有6000多個手机品牌。在一轮又一輪淘汰赛中,只有1%的幸存者仍在探索即將到來的5G時代的新事物。

2018年10月17日,劉左虎在实驗室環境下发布了全球首個5G推特——向5G问好!這條推文标志着手机已經成為世界上第一個成功开放5G數据網絡的手機品牌。

10月底,新产品一加六噸在美国紐約时代廣场提前銷售,吸引了众多當地用戶。排队购買機器的热潮也被称为“一加現象”。

就這樣,拥有这一五年曆史的手機品牌的劉左虎赢得了高端價格细分市场主流北美运营商的认可,並于11月1日正式进入T-Mobile,在全美5600多家店铺銷售。

在一加五周年的演講中,刘左虎用平常平淡而生硬的語气說話。這就像喝一杯没有任何明显情緒波動的冷白葡萄酒。

“這是一個巨人隨時都可能倒下的時代,但一個人还活着。我們向每個人展示了一種新的生活方式。”

演講遵循了他以前严肅的风格,沒有讲故事,而是专注于思想。他多听、多做、少說、刻意回避,並習惯於不斷地思考、觀察和吸收信息,这是他生活的一個重要部分。

2019年,最初的想法和雄心

在其存在的第六年,一加再次成為真正的旗艦机器——一加七专业版。

我不得不承認這款手机的外观非常獨特。消除傳統刘海和精致的窄邊框,再加上弧形屏幕,讓真正的全屏體驗变得令人驚歎。

根据業內許多人的评价结果,2K分辨率90Hz刷新率屏幕无疑是一加七专业的最大賣点。此外,在外观和硬件性能上,這是一個可以称為机器皇帝的水平。

然而,就在上市不久,相機灰塵進入和橡膠溢出耳機的现象出現了。針对這一现象,刘左虎立即成立了“生产控製关键问題专项小組”。

麵对产品早期经常出现的質量控製問題,劉左虎在微博上道歉,并在評论区耐心回複用户信息。

“他根本不會画煎饼。他非常真誠。”劉皇甫曾經說過刘左虎。不打雞血,更不用說画蛋糕了。刘左虎給所有员工留下了最深刻的印象,一直強調一加是一家尽職盡責的公司。

六年后,劉左虎仍然是一個诚实的人,嚴格而又有規律。在他的演讲中,“产品”和“责任”仍然是高頻詞。不同的是一加“不起作用”,劉左虎的重点已经成为这個新企业的后來者。

许多年前,在回母校浙江大學的演講中,刘左虎提到了上世纪80年代的索尼。当時,日本製造業名聲不好,索尼想改變世界對日本制造业的看法。现在,如何改變中国制造業的壞名声是我們這一代人能做的事情。

如果提到野心,我认为這是皮特最大的野心。采訪时,張璿曾經微笑着对记者说。

本文為专栏作者授權創業邦发表,版權归原作者所有。文章係作者個人观点,不代表創业邦立场,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,请聯係editor@cyzone.cn。

免责声明:非本网注明“禁止转载”的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明,站长将在收到邮件24小时内删除。