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「连续创业」连续企业家支出的简史:你的对手会毁了你,但这不关你的事

资料來源:钛媒體

「连续创业」连续企业家支出的简史:你的对手会毁了你,但这不关你的事

作者蔡鵬程

&ldquo。我是一個靠销售公司谋生的人。&rdquo。孫子濤,一個連续不斷的企業家,曾經这樣嘲笑自己。自2001年以來,他共成立了五家公司,其中四家已被收購,一家已成為上市公司。

2001年,捷成成立,並於2006年以2000万美元出售给中國網。

2004年,神舟五号成立,2013年,以神州數碼的名义在香港上市。

錢康寶於2008年成立,并於2016年以近20億元的價格出售給美團電平。

後來,他參與投資建立了负責公共財政的首席在線信貸平台,并以16.67亿元的价格卖給了中國信贷科技(China Credit Technology)。

回顧他的创业经历,薪酬是一个顯而易见的主题。從功能電脑时代的電信增值服務到第三方支付的離线回執服务,微信支付宝在兩大巨頭的降维打擊下逐漸失去了市場份额。孫冀涛的前半個故事與国內支付行业的起伏相吻合。

在2016年將錢袋交给美國代表團征求意见后,孙冀濤暫停了國内支付业務,開始將主要精力投入到區塊鏈的离岸業务和金融支付技术上。

同年,神州数碼、悅榕资本和海通證券联合成立了Goopal集团。到目前為止,這個區块鏈集團已經包括了幾十个区塊鏈投资和孵化項目。同时,孫子涛還在中國數字係统中開辟了區块链业务系統,逐步登陆一些技術产品,包括錢包、支付、信用報告系统、區塊鏈sharing 空等区塊链技術和創新應用。

美国联赛创始人王星是促成孙子濤创业轉折的關键人物之一。

2010年,剛刚开始创業的王星,受到孫子濤的邀請,參加雅傑商會的業務培训课程。兩人共用一间宿舍很長時间了,但当時,双方對自己的商業项目都不乐觀。后者认为前者是公正的。複制到中國。然而,王星認为孙子濤的付款项目&现状;模式太小。。

然而,時代變了,美國剧團逐漸成為巨人,而孙子涛的钱袋在巨人的压力下被迫出售。尽管孫子涛获得了大量現金和美国集團的一些原始收益,但他开始反思自己持续的創業過程-& mdash;& mdash二流和三流企业家與顶尖企業家之间的差距是什么?

最近,钛媒体采访了这位金融科技領域的连續企业家。本文试圖透视国內支付行業的興衰,金融出海的幕後發展,以及现狀;以銷售公司为生的人。關於創业的思考。

以下内容基於孙冀濤的故事,由鈦媒體采訪完成:

支付简史:你的對手摧毁你,但不是你

在这个時代,我們觀看微信支付和支付宝非常方便。直到十多年前,网上银行還不够成熟。全國甚至世界上很少有人通过网上銀行支付。不可能有电子支付方式& mdash& mdash那个时代的创新不叫支付,而是代表他人收費。

2001年,中國移動发布了& ldquo移動梦想網络風險計劃&現状;,允许服务提供商合作伙伴使用中国移动的计費渠道提供增值服务。我们发現,通过扣除电话费,電信运營商实際上可以充當支付渠道。

以游戏支付为例。二十年前,遊戏公司需要在全國范圍內推廣他們的积分卡。玩家有時会玩一段时间,需要在半夜出去买積分卡,因為很難覆蓋大面積,所以積分卡可能不可用。

为了解决這個问題,当时我们与三大運營商合作提供积分卡,运营商的覆盖網絡几乎覆盖了全國。通過我们的技術手段,用户隻需在預付費电话卡上输入賬户和密碼,就可以在后台識別,系統處理完畢后,会通知用户解密在線遊戏。

这样,我們開始支付这笔款项。当时,使用電話費和短信计费是一项開創性的工作。電信运营商從用戶那里扣除电话費,用戶用現金支付。整個货币流通就是這样一个过程。后来,神州支付进一步缩短了链,使用预付費电話卡實現支付,进一步提高了整體支付效率,缩短了整个鏈,讓遊戏运營商獲得更多的钱。

然而,大約在2008年,標普行业的奖金期结束了。隨着移動互聯网的兴起,传统的支付方式如功能計算機上的Wap和彩信不再需要。这是一个被新技术彻底变革的行业。同時,這個行業的競爭也非常激烈。当时,全国有成千上万的WAP公司使用短消息,数量眾多,差別不大,難以形成競争力。

2011年,一个新的機会来了。中央銀行将發放支付许可证,錢康保將在收到第一批许可證后开始籌劃收款業务。我們可以去商戶那里购買我們自己的POS机,然后收取一定的費用。这是收票业務。

我们发現小型和微型企業的小商店不接受单一设備,但仍然接受现金,每个商店的交易量为每月20,000至30,000元。由于体积如此之小,傳统的收据服务無法弥补成本。

因此,銀行過去不願意进入小企業。如果中间的支付公司整合了大量的小企業,并且交易量较高,銀行願意這樣做。從C端来看,用户可以在任何商家付款,只要他們有银行卡。通过这种方式,解决了碳和硼的大小不对稱,導致资源整合后的成本降低和效率提高,这就是第三方支付的價值。

但是在2015年,情況发生了变化。

首先,同龄人之间的競爭加劇了。这个行业容納了200多家支付公司,每家都在掠夺对方的商家。模式是一樣的,最終隻能收取費率,從而降低每个人的毛利率。

最重要的是,過去两年微信和支付宝的崛起,通過推動線下代碼扫描,切断了大量線下pos机的市场份额,而銀行已经完全成為支付宝和微信的渠道。

對於許多第三方支付机構来说,這是一種現狀。你的對手摧毀了你,但这与你無关。微信和支付宝發展迅速,這使得離线收单业务几乎沒有生存空间空并大幅萎縮。

国內企业出海的金融需求

在我看来,在中國企业全球化的過程中,他們有很多金融需求,而金融技術的全球化是一個非常大的市场。

當大型国有企業走向國际时,它們由大型商业银行護送,但中國仍有數十萬私營企業走向海外。他们很難與大銀行打交道。

我發現,事實上,中國許多中小企业走出去,在國外有大量的資金和支付需求。

在實践中,我們發現在一些相對落後的国家,中国的資金全部通过地下黑市生产來解決支付問題& mdash& mdash我在这裏收到现金,立即打电話告诉那裏的银行从那裏汇款,这属於行業的灰色地帶。这并不是說企业不想走合规之路,因为它沒有渠道也沒有办法通過。即使我們去英国和法國,包括一些东南亚國家,中国的人民幣也很难离开这個国家。

国内企业对海外形勢尤为不满。在當地没有辦法完成定居。无論如何,很难与当地融合以建立美元结算网点。这与我们的係統有关。

因此,我們現在想做两件事。一个是時間機器的概念。当中國企業出國时,他們將无法获得与中國一样快的电子金融服务體驗。我們将把这一阶段转移到海外,并以類似的方式提供给中国企業,使他们能夠獲得与中國相同的电子支付體验。另一方麵,我們將使用一些区塊鏈技术来提高全球清算的效率和降低成本。

為了完成這一计划,神州数码自2016年以来一直在尋求美國銀行許可證、香港經紀許可证以及其他支付、保險和海外金融许可证。目前,神州數碼銀行(Digital China Bank CBI BANK)已经成功获得了可以在美国各地开展業务的银行執照。

在國內,我們可以自豪地说,中国移动支付必須走在世界前列。中国已經从卡支付时代躍升到无卡支付時代。從这个角度來看,新的金融技术可以從技術投入的角度在一定程度上改变當前的全球金融形勢。

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