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「百思凯」聚焦于食品产业链,Beskey如何让国际贸易变得更容易?

别斯凯奇创始人郭向阳

「百思凯」聚焦于食品产业链,Beskey如何让国际贸易变得更容易?

近年来,隨着互聯網特別是移動互聯網的进一步发展,电子商務在中国进口贸易中的渗透率不断提高。與此同时,国民收入的增加和消费观念的提升,使得中国消費者對商品的質量(安全)和多样性有了更高的要求,對进口商品的消費需求不断增加。这也催生了进口贸易業的發展。

据艾瑞谘詢公司(iResearch)的一组数据显示,2017年和2018年,中国进口电子商務市场的交易額将分别達到1.5万亿元和1.9万億元,同比增長28.2%。预計在未来15年內,中国將进口价值24万亿美元的商品。食品作為一種日常生活用品,具有满足人們日益增长的對美好生活的需求的意義,具有廣阔的前景。2016年,中国食品进口總额达到500億美元。2017年,全国进口食品总量582.8億美元,增长25%。

Besiker是一家专注於食品产业链的国际貿易服務提供商。Besiker致力於通過全球貿易行业食品上遊、下游和周邊地區的離岸贸易,使所有部門的用户都能降低贸易成本,提高運营效率。

创始人郭向阳表示,盡管互联網已經发展多年,但信息不對称仍然存在:

一方麵,外国食品製造商想发展巨大的中國市场,但他们找不到顾客。中國买家想找到国外高质量的产品资源,但他们找不到製造商。外国製造商不了解中国的產品准入要求,國内買家也不了解貿易过程。錢、貨、票一直處于分離狀态,整個過程无法控製,效率无法提高,成本无法降低。另一方麵,外国食品制造商想購買设备、包装材料、原材料、添加劑等。他们必須参加不同主题的展覽。目前,还没有完善的食品產业鏈展。

Besikey通過这个平台连接買家和卖家。提供增值服務和供應鏈融資,帮助双方减少國際貿易中的各种障碍。利用大數据和SaaS系统帮助双方以更高的效率和更低的成本開展国際贸易。

其主要業务模塊有:

1.1一个網絡(One network)通過Besiker交易平台的建立,整合了流通环节中從上遊生产到倉储、物流和供應鏈金融的所有參与者。事實證明,所有这些信息都是支離破碎的。通过平衡計分卡交易平台,货幣、商品、票据的数据可以串聯集成,實现全过程控制。

1.2一个仓庫为用户提供倉儲和物流服務,通過密集仓储帮助上下游用户降低仓儲和物流成本,为供应鏈融資奠定基礎。

1.3一個中心通過大数据中心和SaaS系统,使买方和卖方能夠以更高的效率和更低的成本开展國際贸易。

1.4供應鏈金融。在传統模式下,中小企业没有能够提供给银行的完善有效的信息,也缺乏控制企業内部風險的能力,融資困難且昂貴。然而,贝斯基可以通过追蹤整個过程來解決這種信息不對称問題。“云”企業信息,重建行業信任體系,帮助企業快速籌集資金。即使出现坏賬,貝斯克也能借助巨大的客户資源,迅速為货物找到新客戶,降低风險,提高风力控製能力。

從互联网到移動互聯网,幾乎所有公司都專注於消費互聯网,很少涉及工業互聯网。究其原因,除了消費互聯网的人口基数优勢外,不同行業的难度和痛点有很大差异。消费者互联網可以實现全方位的产品,但工业互联网不是唯一的一个,工业可以吃掉一切。这也为英國天空广播公司等公司提供了极好的发展机会。

隨着消费互聯網的飽和,各行各业都需要从產業發展的角度降低成本,提高效率

然而,在郭向陽看來,B2B只是一種商业模式。SaaS、大數据、人工智能等技術手段的叠加是趨勢和天空广播的障礙。在传統的国际貿易行業中,製造商、客戶和銷售渠道的信息是不對称的。如何及時反馈和分析渠道中产品的营銷数據,並做出相應的经營決策,是国外制造商和國內客戶麵临的一个重要問题。

Besiker為其提供了SaaS软件,數據清晰明了,可以解決上述問題。此外,利用人工智能底层技术分析,当用戶打開平台网站時,網站會主動、準确地推出適合用戶渠道的產品,从而實現产品销售和采購的最佳匹配。

與此同时,英國天空廣播公司正在啟動一項全球合作計劃。在世界各地的不同國家和城市尋找合作夥伴,並通過連接這些节點来完成全球網络布局。

在盈利能力方面,該平台为食品产业鏈供应商提供產品展示,这些供應商向该平台支付年費;为食品产業链供应商提供产品準入、備案、谘詢、对接,為买家提供通關检查、仓儲物流等一系列增值服務,收取服務費;在交易過程中,平台为买卖双方提供貿易代理和供应鏈金融服务,并利用資本池赚取利差和利息。食品產業鏈的供應商包括:机械设备、散装原料、包装材料、食品添加剂等。

就團隊而言,創始人郭向陽是一名持續创业的企業家,他于2013年開始创業,一直从事食品貿易行業。基於在食品贸易行业不同部門积累的經验和对痛点的發現,他于2018年7月开始構建貝斯基贸易平台。目前,该團隊有15人,管理團隊有國際貿易經验。

目前,英國天空廣播公司正在尋求首輪融资,融資金额为2000萬元人民币。这筆資金將用於进一步整合食品产業鏈和供应链資源,开发人工智能大數據基础设施和SaaS係統,進一步實施全球夥伴關係计劃,增強平台服务能力,並增強全球贸易行業食品行业所有部門的更多群体的權能。

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