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「卖公司」如何在出售公司前提高估值?

「卖公司」如何在出售公司前提高估值?

編者按:这篇文章来自e27,由先锋国家和蒂诺編輯。

你打算卖掉你的初創企业还是它的一些業务?如果你這樣做,也许你可以想辦法确保公司或企業的價值盡可能好。毕竟,在收购交易中,沒有人真的想卖個好价钱。

一般来說,你会告诉收购方公司的收入来源和減少開支的方法。當然,在谈判過程中,還有许多其他方法可以帮助你盡可能提高购买價格。然而,在收购前,实際上有一些“花招”让公司的估值更高。

第一,繼續保持企业利潤的增长

即使你准備卖掉公司,也不要讓它停滯不前。你应該做生意。如果你继续生产,你應該繼續生产。

事實上,即使在企業被出售之前,也有必要確保利润繼续增長,这意味著在企業销售计划失败的情況下,你可以继續维持企業的运營,而不会把自己逼入死胡同。当然,確保企业的持续運營需要額外的努力。

如果你的公司在出售时已經“一團糟”,那麽继續创造一些利润至少可以减少负债;當你的公司達到收支平衡時,不要期望能夠創造奇跡,顺其自然。事实上,在公司被出售之前,仍然有许多增加利润的方法,例如提高產品/服务的價格、降低產品/服務的折扣、削减不必要的開支、将雇员或分销商使用的固定成本變成傭金等。

此外,在努力增加利潤的同时,不要忘记停止挥霍。毕竟,一分可以保存,一分可以計算。如果你真的能在最後阶段很好地管理好企業的盈亏,那麽你在談判收购交易时就会有更多的信心。

第二,制定戰略商業计划

無論你的生意是好是壞,在你決定出售之前,你都需要製定一个戰略性的商業計划。你可能会觉得你隻想賣掉你的生意。此時制定战略商业計划是没有用的,但事實并非如此。有一个好的商业計劃或商业案例可以幫助买家看到企业的未來价值,然後帮助你以一個好的價格銷售。

在制定商業計劃时,您可以向買方展示如何将當前企业的結構/产品/服务擴展到其他業務领域,在下一步可以扩展哪些具有增长潛力的新市場,或者未来可以扩展哪些金融項目以及需要哪些資本。此時的戰略商業計划可以向买家證明你的公司仍有增长和再投資的潜力,并将“吸引”他们在你的公司上花更多的钱。

三、建立经常性收入来源

對一個企业來说,最重要的商业指标是固定的收入来源。看看亞馬逊和網飞,这些公司都有服务訂阅計划,所以总會有源源不断的付費用户給他們帶來收入。一旦有人支付了一個月的服務費用,亞馬遜和網飛就會鎖定他们,继续提供优质服務,把他们變成忠诚的顾客。

如果你每月能賺到10,000美元,而此时正常收入流占50%,那將會非常吸引买家,75%肯定会受到買家青睞,因为与那些沒有稳定收入来源的企業相比,擁有正常收入流意味着企業可以獲得更长遠的发展前景。

四、確保關鍵员工不會離開

在出售公司之前,你需要努力留住最好的员工。事實上,對於这些优秀的員工来說,此時將会非常困难,因为當他们得知你要卖掉公司时,他们肯定會担心是否会因此而失業,因为当公司更換所有者時,總会有更高的員工流失率。然而,如果能留住最好的員工,不僅能確保平稳過渡,還能為未來的业務發展提供支持。

一般來说,新老板通常会在收购完成后給老员工加薪,因为他们知道這樣可以節省招聘新员工的額外成本,並確保业务照常进行。然而,不要给員工留下任何承諾,因為你不能保证他们能保住工作。

第五,找到一些能脱颖而出的“亮點”业務

每個企業都需要有一些“亮点”业務/產品/服务,這些業務/产品/服務能夠脫颖而出,並依靠它们来吸引客戶。如果你能理清這些业務/產品/服務,肯定会吸引買家的注意力,也更容易說服他们花更多的钱購买你的公司。

這里需要解释的是,亮點業務不是讓你做一些疯狂的噱头,而是让買家知道你向客户提供的產品/服务別人無法获得,或者別人無法實现你提供的價值。在这一阶段,你需要与你的同行的业务/产品/服務进行比較,看看你提供了哪些别人没有的东西。這将证明你公司的未來比你的同行更光明,更值得投資。

六、增加企业在互联网上的“曝光度”

当你賣房子時,你肯定会把它放在許多房地產網站上,卖房子的公司也应該这样做。

因此,此时您可以充分利用互聯网。

任何潜在买家都会在网上搜索你的公司,查看公司的利潤、產品/服务和其他信息。此時,你可以重新設計公司網站,並在社交媒体上加大宣傳力度。即使你沒有足夠的成本來重新設计整個網站,你至少可以在微博、微信公眾號或官方臉書和推特頁面上做一些优化,甚至购买一些搜索廣告来增加网站流量。

七、聘请專業人士幫忙

如果你不知道该做什麽,那也沒關系。你可以暂時招聘一名企業并购专業人員。他們将向你展示你生意中有價值的地方,並为你提供最好的交易建议,如如何在短时間内增加網站流量,快速優化商業計劃等。

如果你能記住以上七點,它可能會帮助你以一個好的价格賣掉公司,让你有更多的資本去创造一個更美好的明天。

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