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「高端健身房」那些年,健身房花费了一万多元,为什么尽可能长寿更好呢?

李文/阎曉涵,李昂

「高端健身房」那些年,健身房花费了一万多元,为什么尽可能长寿更好呢?

大型传統健身房正在失去一些中高端年輕顾客,他們將根據自己的体驗选擇更昂貴的健身房。

我給你1万元買一张年卡。影響决策的下列因素的順序是什么?

當你在你家附近的时候,你為什麽要付賬?制图/孫悦

在懒熊體育(Lazy Bear Sports)进行的一組调查中,108名用戶中有42名認为,在離家近的前提下,人均健身麵积是主要的决策因素。&ldquo。如果有足够的人,我願意多付幾千英镑買年卡。歐阳常年保持健康,他說。

&ldquo。像我一樣,当我身體不好的时候,我不想等跑步机上肌肉發達的人下来。擁有6年健身經验的海布里坚持认為,这就是大多数人需要獨立空房間和隐蔽角落的原因。

对於经济相对富裕的女孩來说。不尷尬。、ldquo。自由和現状;是生活方式中頻率更高的词。

中國传统的大型健身房正在失去一些愿意进行中高端健身消費的年輕顧客。&ldquo。他們是一些月收入只有6000元,但愿意每年投资10000元健身的人。貝拉更了解新时代的女性。她創办的小型高端工作室V+Fitnisse從上海核心商业区起步,目前在上海有五家店鋪,主要是小型團体课程,8人团體課程收費為每人150-350元。

▲在上海静安店,V+標志裝置由藝术家手工製作了18個小時。

小组班解決的是人均空和服務质量。與市场上传統的免費团体类相比,V+的价格决定了这是一个只能在徐家匯、静安寺等中央商务區找到的健身房。

在上海幾近饱和的健身市场,这是威爾士和1萬億韦德等著名健身房占据的熱區,这意味着有些人正在瓜分高端健身市场的蛋糕。这种現象在北京更為突出,那里的健身氛围比上海弱。

根据對懶熊運動的長期观察和跟踪,北京东大桥、国茂、工体等商界涌现出一批新的高端健身中心空。

* Cross Slash的时尚训练方法有一群粉絲,年卡16,000元。

*汗液交換工厂(iBody Rock)變得更加时尚,提供1000元的私人課程

*SuperFit年卡19888元

* HITIE去夜總会,年卡11,880元,貴宾卡58,800元。

*肌肉狗從服装到時尚的转变已經受到天才們的欢迎。

*OXYGYM的氧气艙專注於氧气舱的概念,年卡1萬元,私人教學600元

总体而言,這些健身室空大多具有以下特點:

年卡价格超過1萬元

位置主要是一級城市的中央商务區或高檔住宅區。

会员製度被削弱,服务经验被强调。

装修風格獨特,面积太大。

一家店的投資成本超過1000万元。

这是一个細分高端健身市場的过程。从夜总会和健身房到氧气瓶,更多樣化的健身理念已經被一些用戶認可。這裏有两个問題值得讨论。為什麽這些健身空还存在?在傳統预付模式受到批評的市场形勢下,谁在不断進入这個市场?

從东方進入北京世界贸易街,OXYGYM氧氣艙的广告非常顯眼,占据了入口的一麵大牆。体育馆位於天阶世贸中心以南三楼,视野开阔,总面積超过3000平方米,投资2400萬元。装饰从色調到布局都有具体的設计。就像这面墙的鏡子一样,这個高度不能在市場上直接買到。OXYGYM的創始人李红軍解釋說,这是一面定制的镜子。这個健身房充滿了這样的細節。。

最大的特点之一是你可以透過门看到一套氧气發生设备嵌在整麵墙上。这是一个已經反复开发和形成了7年的產品。它最初是为体育館設計的。该公司的专利所有者OXYGYM的创始人李红軍说。

▲氧气健身房氧氣舱設备成本超過200万

李红军认為OXYGYM解决了兩个問题& mdash& mdash提高空气,提高運動成績。李紅軍指着跑步机左侧的氧气出口管,表示有氧運动时輸出的氧气含量可以達到70%,達到人體面部氧氣含量的30%,房間的整體增加量為2%。

年卡10,000元,民办教育课程600元部分的OXYGYM目前在北京有三家门店,每家面積约3,000平方米。除了世界贸易組織的日间訂單,在中關村还有一家欧美店铺,在高端私人住宅区也有一家店铺。李紅军透露,第一家店年卡更新率超過90%,自5月份开业以來,世界贸易組织日订单店的购卡人數超过800人,私立教育的购買率超過50%。这意味着超过800萬張OXYGYM卡在不到5个月的时間里已经售出。

这是一組很好的数据。在競爭激烈的北京东三环中央商務區,它至少验證了奧克斯格姆(OXYGYM)的氧气舱概念贏得了一些观眾的认可。

與健身人群的分裂相似的是夜總会式的高科技和时尚的汗水交換工厂(iBody Rock)。前者的普通年卡是11,880元,最高的貴宾年卡是258,000元,而後者的私人教学從1000元一節开始,有些名人是常客。

高科技公司的创始人夏禺期来自花样游泳,在他無聊的训練生涯後,他想让健身房成为一个安静的地方。有趣的一点。是她的出發點。過去,许多人下班後可能会去酒吧和夜總会放松一下。現在我們想把它变成一种健康的生活方式,在鍛煉的同时享受夜總会的感覺。,夏禺期說道。

Hi-Tie的自行车房由半圓形玻璃墙隔开,中間是DJ和coach。燈光和音響设计都是夜總会的風格。總麵積3000平方米,改造4個月完成,投資1500萬元。

2016年6月开業的易博迪搖滾(iBody Rock)離北京工人体育场不遠,位于北京一個夜总會圈內。当它投入建設时,它带來了自己的时尚和潮流標簽。它的创始人渊源是北京廣播电台通信電台的主持人,易博迪摇滾(iBody Rock)的主旨是結合声学和光電进行無障碍空的開放式訓练。

無論是Hi Tie还是iBody Rock,这些健身房的共同點是健身空和創始人的个性非常接近。除了確保傳统服务部分,一些個性化設置是吸引用戶的關键。例如,DJ和高科技的燈光,iBody Rock放弃了大型機器和跑步機,训練工具更接近交叉轮胎和推杆。

这是一個有趣的現象。在不改变傳统大型健身房预付費年卡的情況下,這些近兩年出现的健身房實現了良好的销售流程和用户粘性,显示了高端健身群體消費需求的不断攀升。

華興資本今年發布的健身報告显示,中國经常在健身房锻煉的20-29岁人群比例为13.7%,这一比例不小,而且随着收入的增加而稳步上升。

▲來源:华兴資本

這個年龄組最大的標签是& ldquo90后。90后独特的消费習惯導致了这些細分健身市场的出现。尼尔森在《90后消费者行为分析》中认为,目前90後人口占17%,2020年消費能力將占整個市场的35%。在他們的消费行為中,品牌是他們個人态度的標簽,也是展示自己个性的绝佳方式。

在高端健身市场,服务和课程內容變得越来越同質,差异化产品將會得到这些年輕健身用户的更多认可。

&ldquo。足够的音调。歐阳愿意为更昂贵的健身房买单。在完成基本功能和屬性的情况下,個性化設置將是她花更多錢的原因。

在快速发展的行业中,個性化產品被消费者追逐并不是什么新现象,但对于隻有20多年历史、健身用戶習慣尚未完全養成的中國健身行業來說,这一變化值得传統健身房关注。

即使市場不錯,這些利基健身品牌仍然有他们的擔憂。李红軍想知道氧氣室的概念是否能得到资本的青睐並迅速複制。由于高昂的成本和沉重的资產,這些个性化的健身房如果得不到大資本的介入,只能繼續走大型传统连锁健身房的复製之路。

看來OXYGYM正以這種方式前進,而更個性化的高科技、iBody Rock等。对地区和人民有更高的要求。

在中國健身人口渗透率僅為0.7%,健身人口高速增長的環境下,類似的利基品牌將会越來越多。然而,高端健身市场無疑將是第一个被切入的领域。值得一些人學习的是,在服务和经验方麵,新興的体育馆为大型传統體育馆提供了一些思路,以提高更新率。

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