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「植发市场」2.5亿人“脱离”十亿头发移植市场和医疗线

編者按:“醫療熱線”是由先驅國家推出的一个新栏目。它以醫疗衛生行业為基礎,捕捉行业的最新發展,致力於發现和報告已经或可能影响行业未來发展的人员和事件,并试图深入了解医疗卫生领域的新趋势、新方向和新风險投資机會,以供參考。

「植发市场」2.5亿人“脱离”十亿头发移植市场和医疗线

这是本專欄的第七次报告。作者施徐穎,编辑尹明,不得擅自转载。

誰說成年人的世界上沒有一个簡單的詞,很明显,成年人容易发胖、变穷、延遲和脱发。

日前,央視財經《第一次》報道了一個讓公众再次直接感受脫发问題嚴重性的欄目:在我國,平均每六个人中就有一个人患有脫发,脱发人口已經超過2.5億。然而,中国健康促進教育協会發布的《中国脱发人口调查》進一步显示,中国脫發人口主要在20-40岁之间,发展最快的是30岁左右,比前一代人早20年。

隨著“秃頂”的到来,90后的自嘲已经降到了60後。“脱發”是发人深省的,脫发群体和燕值经濟的增长带動了植發市場的“井喷”增長。雍和植發、科发源、碧莲生等植發机構在全國范围內迅速擴張,植发廣告在各種應用和网站、地铁站、电视、公交站牌和建筑中隨处可见。

新氧董事長兼首席执行官金興接受央視财经采訪时表示,新氧平台产生的植入訂單年复合增长率接近40%。今年6月,何勇植发总裁张宇在媒體开放日上介紹,2018年中國植發行業總收入超過100亿元。科发創始人李兴東表示,去年科发的增長超過了100%。

資料来源:愛美數据中心

業内人士普遍认為,目前2.5億人的脱發焦慮将推動毛發移植市场的規模從目前的100亿跃升至未来的1000亿。

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头發移植是“值得的”

電氣工程專业大三学生孔明(化名)一年到頭都戴着一頂帽子。即使在接近40度空的高溫下,他也忍受着帽檐周围汩汩流淌的汗水,隻是在没有人給他降溫的時候。

在孔明的帽子下,是正常的一英寸,略微不同的是它的m形发际线。自研究生以来,他前额兩側的头发以肉眼可見的速度減少。有一次,这個中等长发的男孩只能剪一英寸,而且它似乎逐渐和他的帽子融合在一起。

“人们過去常常嘲笑不戴帽子時的發際線问題,当他们說得太多時,他們變得越來越丑,所以他們只是简单地掩蓋了这个問題,”孔明自嘲地说。

孔明的麻煩並不是獨一无二的。“禿顶”会讓人失去体形,看起来变老。禿顶作為“美容杀手”的致命性不斷增加。

今年3月18日,足球巨星罗纳爾多在马德裏正式开設毛發移植中心,耗資2500万歐元。據公開报道,羅纳爾多在開幕式上說:“每个人都非常注重自己的形象,就像我一樣。所以当有人找到我并談论這个項目時,我毫不猶豫地同意了。我們可以幫助人们重生。”

羅纳尔多的話伤了許多秃头男女的心。与上一代脫发人群不同,当代更愛美的年輕人更愿意通過醫学和美学手段解決形象問題。毛发移植也成為彌補毛发体积不足的主要选择之一。

毛发移植手术使用顯微外科技術從患者头皮移除健康毛囊,並根据患者的自然毛發生長方向将其移植到患者的脱发部位,具有非常直觀的效果。电梯、公交車站、地鐵通道,甚至在電影和電視劇中,植发广告前稀疏而密集的对比圖像直接冲擊到脱發群体,而《早上植發,下午工作》的拷貝更令人兴奋。

維納斯認為,從年龄角度来看,植發人口有兩个高峰:一個是23-25岁,主要是剛畢業的先天性毛发缺乏大学生;一个是34~36歲,主要關心自己的形象和穩定的收入。

一组數据也可以反映毛發移植市场的繁荣。去年11月,科發源天猫旗艦店微针植發项目銷售额达到1141萬元。在同一時期,该國的正规医院出售了13300件新氧气。張宇說,永和每月约有5000次手術,全國30多家商店平均每天經营4到5家。

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從慢業务到快速扩张

但是20年前的毛發移植市場非常冷。當時,生意非常緩慢。

李興東花了20年的時間,從一个部门的小医生到一係列開办自己业务的毛发移植医院,從北京到廣州和上海,再到将於今年年底竣工的32家醫院。從廣告销售到將永和头发移植擴展到30多个城市,張宇花了15年时间。

1997年,富特毛發移植技術刚剛進入中國,该技术需要切割头皮條來去除毛囊。对病人來说,手术过程非常痛苦,會留下疤痕。對于醫生和護士来说,切头皮条和分离毛囊既费时又費力,很少有人愿意进行7-8小时的手术。

起初,李兴東只是個“小医生”,他也不愿意做頭发移植手術。但是硬头發移植手术是他第一次進医院时開始的最好機会——尽管生意不多,愿意手术的人却少了。

烧燙伤患者的反饋逐漸使李兴东获得了许多榮誉感和責任感。“一個15或16岁的帶著伤疤的孩子在学校遭到恶意嘲笑。头發移植不仅改變了他的外貌,還對他的生活产生了積极的影響。”

科发源品牌在李興东运營的过程中逐渐萌芽。2005年,李興東想在頭發移植方面做得更多。一年後,科發源广州分公司正式开業。

在这个过程中,市场需求也在增長。根据李兴東的記憶,廣州分公司開业後,他白天經常在北京经營。八小時后,他繼续趕去广州的最新航班,1点抵達廣州,8点开始运營。

當时,是張羽退役后在北京的第二年。在經营平面廣告的过程中,張宇接触了大量的塑料醫院,真正感受到了醫疗美容行業的需求和高额利润。其他细分已经在做了,但是毛發移植幾乎是白色的。

张玉決定进入毛发移植市场。2005年4月,张宇请来医生和護士,在北京永和嘉园的一個三居室阳台上啟動了永和芝罘第一代诊所的运营模式。當時,虽然有許多脫发患者,但選擇手術的人仍然不多。一个月五六次手術可以讓張玉滿意。

转折點出現在2013年。张玉認为,一方面,當時的市场環境变化很快。隨著中國人均国内生产總值的增长,越来越多的人开始关注消费,而不仅僅是他们所需要的。

另一方麵,FUE技术的成熟降低了毛发移植手术的价格,从最初的20元一個毛囊降低到现在的8 ~ 10元,降低了患者接受毛發移植手術的決策门槛。

与此同時,毛发移植組织的数量逐漸增加,變得更加正式,竞爭也变得良性。毛发移植市场的渗透率也在穩步上升。

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毛发移植产業快速发展与審慎资本

植发產业的快速發展吸引了资本的关注。

从2017年開始,投资机構一直在关注植發环節。一位医疗领域的投資者向这个先驱国家介紹说,他们已經看到了世界上所有可以稱為毛發移植組织的機构。

然而,首都非常谨慎。迄今為止,毛发移植领域只有两個投资案例:2017年9月,永和毛发移植與中信實业基金達成戰略合作,并从中信實业基金獲得3亿元注資;去年1月,毕連生完成了由蓋华資本投资的5亿元战略融资。日前,李興東向创業国家透露,科發源的融资也進展顺利。

盡管植发市場空很大,但仍有許多隱忧。毛发移植行业的門槛不高,好人和坏人混為一谈。作為各機構核心竞爭力的醫生短缺可能會制約機構的发展速度。此外,随着各机構在線线下投資的增加,整個市场的利潤空正在被壓缩。

投资碧莲生的蓋华资本创始人徐孝琳也表示,他並不真正了解这条賽道。然而,在他看來,“在你真正理解之前進入體育場已经太晚了。這足以看出趨勢。”

就未来而言,头发移植組織着眼於整个頭發产业鏈。

在李兴东看来,毛發移植是整個行業的金字塔頂端。目前,毛發移植市场的增長推动了药品和器械的銷售,整个行業在上遊和下游都得到了发展。然而,毛发移植效果更直觀可見,消费者的需求必須在下一步繼续保持。除了升級植发技術,科发還将關注整個产业鏈的布局。

永和芝罘在2017年收購了斯文森建发中心,以规划防跌市场。与此同時,永和植發正積極探討假發品牌的收购,並将开展头發幹細胞等生物技術研究,打造自己的抗剝离閉环。

畢连生還计劃围绕“头发”拓展产品和服務,包括增加護发、護發、假發、藥品等業務。

可以看出,100億市場的战斗还沒有正式開始,1000亿市场的硝烟将會弥漫。

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