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「创业邦」1986年,她是一名女学生恶霸,创业9年,赢得红杉资本(Sequoia C round)融资,并与胡玮炜和米·

首席執行官杰弗裏(左),副总裁关店(中),首席技術官马库斯(右)

作者塗鸦

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畢業於新加坡國立大學官店,高中开始出国留學,畢业後开始創业,從& ldquo一个人的軍队。帶領世界800名員工奋鬥成為木蘭学院(世界上第一所致力於女性领導力的学院,數據显示每個学生企业的平均市场價值或估值為201.88億,何喬女、鄧亚萍、米金文和胡瑋煒都在這所学院)。她生於86年,已经成为一名有9年创業經驗的老手,并領导公司完成了第三轮融资。

時间可以追溯到2016年7月下旬,當時智慧芽的创始團隊正在英國成立。其联合創始人兼全球副总裁關店接到紅杉資本中國合夥人越吉的電话,稱他將访问智慧芽。

此刻,關店既高興又不安。他很高興,因為他联系了越吉,希望對方会投資他。然而,他在出发前兩天打了一个電话,很快得到了反馈。我感到不安的原因是,公司的高級管理團隊都不在中国,而且我越是打算过去帶一个专业團队去檢查。

也许力量带来了& ldquo運气。當她回到上海时,紅杉資本已經完成了投資前的盡职調查,她的投资意图已經很明确。

PatSnap智慧芽於2007年在新加坡成立。這是一個提供全球專利查詢、分析和管理的服務平台。经過10年的發展,已经在中国、英國、美國和新加坡設立了6个分支機構,擁有近1000人的国际團队。迄今為止,智慧芽已经为全球5 0多個國家的8000多名知名商业客户提供服務。智慧芽的投融資情况如下:

2010年,智慧芽获得了500萬元的种子基金。

2014年,將完成2200万元人民币融資;

2015年11月,他從美國风險投資最高合伙人那裏獲得了1200万英镑的投資。

2016年11月,宣布已收到红杉資本(sequoia capital china)牽頭的第三轮资本投资的数千万美元融資。

2015年,它被稱为& ldquo企业服务的第一年&现状;。从融资进度来看,不难看出,今年智慧芽似乎也正式從长达8年的开拓長征中打起了翻身仗。就此而言,有太多的关店几乎是从零經验開始创業的。痛苦与現状。這些見解可以分享。

驕傲,跌倒,站起來,跑。

放棄瑞士最大私人銀行的提議,选擇白手起家。

关店是新加坡國立大學的尖子生。在她上學期間,学校選擇她去斯坦福學习創業精神,這为她未来的創业精神打下了基础。学习结束後,回到新加坡,关店得到了瑞士最大的私人银行之一瑞士信貸(Credit Suisse)的实習機会,畢业后得到了一份全职工作。

&ldquo。改变世界比帮助富人变得更富有要好。,是微軟高管的話,触動了佳能。

后来,關店做了一個非常反复無常的決定-& mdash;& mdash他拒絕了瑞士信貸的全職工作,加入了傑弗里的行列,杰弗里也是新加坡國立大學的一名高级研究员,他创辦了瑞士信貸兩年。然而,他沒有看到太大的改善。工资水平远低於普通毕業生。

用關店的話来说,她觉得在瑞士信贷这樣的大机構裏,她能創造的價值非常小,甚至可以忽略不計,但在她智力發展的初始阶段,就不同了。

50,000新元是新加坡政府对智慧萌芽的最初貢献。幫助。稻草。尽管如此,這仍然是沧海一粟。公司创始人杰弗里仍然住在辦公室,過着緊湊的創業生活。有兩个主要原因:

1.创始團队的三名成員都是在畢业后立即开始创业的。他们對客户服务沒有足夠的了解,在早期开發中有困難。

2.新加坡的风險投資氛围不如中國活躍。除了淡马锡和GIC(政府投资机构)等非常成熟的大型金融集團之外,很少有早期風險投資。

目前,我国專利查询、分析和管理服務市场處於非常早期的阶段。巨大的空白色市場给智慧芽更多的想象力空。經过早期痛苦的反思,这三家公司決定轉向中国市場開辦自己的企業。回家吧。這也是多年学習的關店心中所期待的。

爬山时出錯

&ldquo。你到底是做什麽的?这是专利申請嗎?&rdquo。這些问題經常困擾着海关,太多的企业缺乏對现狀的了解。竞争情报的研究与發展現状;将“the”的概念与自己的業务联係起來也非常困难。

隨着國內知識產權市場的不斷教育,智慧芽自主開发的全球專利數据库平台也开始引起資本市场的关注。2010年,經過长期干旱,關店帶领智慧芽赢得500万种子资金。

擴大团隊是智慧芽籌集資金后的第一個重大舉措。在一個门槛高、专业性强的行业,它雇佣了大量應届畢業生。这使得资本海关成為市场的主要焦點,通過與客戶的溝通,開始意识到哪裏有問題。精力充沛的应届毕业生基本上是。帕里& rdquo那些有经驗的老顧客。這也让智芽付出了很多。學费。很快就沒有多少錢留给种子園了。

幸运的是,智慧芽很早就進入市場,国內从事相關行业的競争对手很少,资本加速市场运作的現象也不明显,給他们提供了一个试错的時间和空。

&ldquo。专業精神非常重要。你必須明白顾客想要什麽,一切都圍绕著顾客。&rdquo。智慧萌芽的急剧下降讓關店更加意識到企业服務的核心是探索客户需求。只有這样,他才能跑得快。

包括后來由智慧芽創立的智慧芽学院(知识产权领域的知識電子商務)和公益教育平台,它也看到了客戶的需求。

&ldquo。创業肯定有漏洞。有些人可以從别人的经驗中學习,以便快速通過,但这个过程必須由自己经曆才能更深刻。對於错误和入坑,关店同意木蘭学院学生的觀点。

认知錯误與錯誤纠正。如今,智慧芽擁有成熟的技术團队,中國500多名员工中有70%是技術研發人员。

使用&ldquo。赤裸裸的真诚。管理團隊

每个人都犯過錯误,有些事情可能不是對的或錯的。

&ldquo。當我們再次发生衝突時,我們會赤裸裸地真诚地相互交流,流淚,談論我们的憂虑。。眼泪讓双方放下了紧張的結局。貨架。放下你的警惕,开始从另一个維度思考对方的立场和结論。

智慧芽的核心團队由來自中国、德國和馬来西亚3個不同國家的3人組成。同时,智慧芽在倫敦、旧金山、北京、深圳和上海设立了分支机構,並在广州、香港和台灣設立了三个辦事處。可以說,员工來自世界各地。麵对不同文化的差异,赤裸裸的誠實和真誠是官店管理团隊的方法論。

随着年龄的增长,爭吵会越來越少,但是坦诚的交流是一种智慧和智慧永遠不会改變的文化。不斷交流,甚至争吵,讓对方反思自己与他人的關系,發現有不止一种正确的方式。

自決和复原力

關店從小就有很强的觀點。

&ldquo。老师,我想加入篮球队。当关店在小学四年級说这句話時,体育老师很驚讶。因为她是一個很好的人,但是體检失败,体質很差。薄弱。女人。如果你在400米的操场上跑,你會呕吐。

关店说,当時她心中有一个召喚,告诉她改变这種状态是錯誤的。篮球訓練隊的訓練鍛炼了海關的韌性。每天早上,我都要进行2個小時的强化训練,然後我必须绕着4個操场跑5圈(2000米)。这項訓练持续两年。

在關店看來,她的獨立性格是父母給了她足够的环境和尊重。关店說:“小時候,媽媽想讓她学鋼琴。妈媽,你知道,我通常上课,周六和周日我必须學習舞蹈、運動和鋼琴。難道我没有時间和孩子们玩吗?&rdquo。關店的井然有序成功地说服了他的母亲。

甚至在後来,兩家母公司都不反對关店放弃瑞士信贷的工作,開始創業的決定。關店的母親隻是偶尔。抱怨。:& ldquo如果你想和你說话,你需要找到每一個机会,否则你只知道公司。&rdquo。

这样,我和其他企业家一樣,已經做生意9年了。我既忙又开心。

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