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「开始创业」在没有出风口的地方创业。

編者按:本文摘自孟莉的相對论,並得到了先驱國家的授权。

许多年前,当许多人还在谈论“互聯網創业的黄金十年”时,有人問我:創業的要求是什麽?

当時,许多風險基金投資於許多初創公司,而“风口”是第一個。

即使注定要浪費98%的钱,误投一千也比放手好。初创公司可以很容易地得到錢并慷慨地花掉。

我不擅长鼓勵人和打雞。相反,我总是敦促人們做事要小心,花錢要小心。

你有什么資格创業?

如果你想做預算,你必須结账。

如果你把你的“成本估算”翻倍,把你的“預计銷售收入”減半,把你的“回收期”延长4倍,你的公司就不會倒閉。好吧,这表明你的“反罷工能力”足够強大,足以创业。

现在,情况已經改变,“十年黃金”已經過去。对初创企业來说,獲得資金並不容易,即使有一個“投資框架協议(它可以打破合同)”,現在打破合同的比率接近1/3。

那些还活著的企业家正在努力思考“出口”。

相反,我認為现在创業應该更加大膽。

你必须害怕別人的贪婪,别人害怕你必須貪婪。

最近不断有壞消息稱,股市和房地產市場低迷,中美贸易摩擦持续,“互聯网下半年”即將結束,许多初创公司资金告罄,許多跨国公司(如甲骨文、IBM、微軟等)。)也报道了暴力裁员...

幾年前,大家還在談论“风口”。我認为我们應该小心谨慎。如今,当悲觀的低压逼近時,如果你比別人先看到“退出”,你就有更大的机會獲勝。

當今中國商業最大的“出口”是一个——女性贏得世界。

中国人突然進入了一個“大消費时代”,10%的中产阶級女性主导了這一趋勢,這是前所未有的。

最新統计数据显示,2018年,消費對国內生產總值的贡献达到76%(几年前不到50%)。其中,7746萬中国中產阶级婦女是“绝對主力军”。时尚、育兒和健康三大領域的消费尤为突出——女性推动美容化妆行业以每年11.5%的速度增長。2018年,母嬰市场女性消费达到3萬亿元,早期教育市場达到6271亿元,年均增長15.3%。女性重视健康和家庭健康。2018年,購買Tmall跑步裝备的婦女人數增加了14倍,营養消費增加了44%。(数据來自唯冠和阿里巴巴)

許多年前,一位投资者透露了他对“消费者投资和市場價值”从高到低的想法是:

“年輕女孩<孩子<年輕女人<老人<狗<男人”

马雲曾预言:“在未来30年,世界將不再是一场權力或知識的競争,而是一場用戶體验和關爱他人的競爭。為此,女性尤為重要。坦率地說,女人比男人更有愛心。”

腾讯花了100億元購買永辉超市和偉品协會的部分股份后,它的第一个重要成就是通過大消費數据知道:首先,购物是女性的一種生活方式,家庭中的女性往往有購买的權力。其次,生鲜商品具有聚集顧客的作用,超过一半的消费者在购買生鲜食品时會购买其他产品。"女人零售,新鮮人流动."

“香水口红经濟學”的背後是什麽

目前,《小红书》已经是中國最大的生活方式分享社區。公共數據显示,截至2018年12月,在《小紅书》的1.6億注册用戶中,80%以上是女性,60%以上是苹果手機用戶。

然而,到目前為止还没有一本《小紅书》的“男性版”。

世界上最大的業务不再是黃金和鑽石业务、互联网和區块链业务,也不是人工智能和金融技術業務,而是婦女業務。

根據唯冠和天貓商城(Tmall Mall)提供的电子商务数據,中国消費能力最強的群体不是第二代富人、第二代企业或经濟人口中1%高淨值群體,而是7746萬中产女性群體。他们不到39歲,收入穩步增長。他们特别注重“身份認同”和“阶級跳跃”,而“自我滿足”是他們的人生目標。

逐漸安定下來的社會经驗和生活探索,中產阶級女性群體不易被廣告和营銷所改變。他們所有的消费行為都是基於他們独特的生活态度。

他们為自己买東西,主要不是看“品牌”,也不在乎“性價比”,更多的是给自己“貼標簽”。

品牌营销對他們几乎毫無用处。他們更喜欢模仿他們欣赏的KOL。

他們“取悦自己”的倾向超出了你的想象。最有力的证据是国内電影数據。將近一半看电影的39歲以下女性“自己看电影”,20%的女性“和女朋友一起看電影”。相反,他們陪著丈夫和男朋友。

当你花錢买东西時,這不僅是一种消費行为,也是对你“個人品味和生活态度”的确認。

你如何装飾你的客廳,出門時開什麽車,在什么場合穿什麽衣服,这些微妙的消费组合和微妙的差异都構成了你在这個社会中的地位。你的身份和品味一目了然。

身份、阶级和身份是品牌的秘密。

許多年前,美国零售商有一项统计數据:剃須刀的直接購买者中有80%是女性。

为什麽女人买剃刀而不是剃須?

作為礼物送人。送男朋友、爸爸和客戶没关係。剃須刀价格便宜,可用於各種等級。“身份和品味的标簽”非常清楚。这对女性來說是一件偉大的“社会艺術品”。

根据阿里電子商务2018年的數据,就单价而言,女性比男性更愿意花钱买剃須刀,這也是购买背後的驅動力。

香水和口紅甚至被视为“美國经济的经驗指标”——当美国经济陷入衰退時,女性往往会购買相对便宜的口紅和香水等非必需品,从而给自己带来心理安慰。

這种“廉價”主要是相对於房屋、汽车和奢侈品而言的。

口红和香水一直被认為是“最便宜的奢侈品”——豪宅、名車和鑽戒太貴,无法顯示身份和品味,迪奥香水則簡單得多。

综上所述,“口红香水經濟学”的核心包括以下内容:

一、世界上最大的生意是女人的生意,女人得到世界;第二,身份、階級和身份是品牌的核心秘密。第三,你的消費組合也是你的“社会貨币”。

关注女性需求,激發用户增長

2013年,臉谱網計划以30億美元购買——Snapchat,一款由斯坦福大學兩名学生开发的照片分享應用程序,但遭到拒絕。

2017年,Snapchat的母公司Snap Inc成功在美国上市,成为阿里巴巴2014年在美國上市以來市值最高的科技公司。

Snapchat最早的投資者是光速资本(Light Speed Capital),最初投资810萬美元,现在赚了几十倍。

对投资者來说,Snapchat最喜歡的亮點是什麽?

女性用户。

Snapchat比脸书和Instagram更受女性用户的歡迎,女性用户比例最高,超過70%。

它也是一種社交应用。Snapchat從一開始就特別關注女性用户的痛苦和舒適,开发了“閱读后燃烧”功能——因为女性用戶更關心隐私,开發了“實時過滤”功能——因為女性用户更關心形象。

抓住女性用户是流行文化的風向標。

中國也有同樣的情况:小米手机在2015年和2016年跌至低点。在此之前,从來沒有一個手机品牌能在高峰期過後“崛起两次”。諾基亚、摩托羅拉和索尼沒有这樣做。

小米做到了。小米在2017年第二季度重返全球手機出货量前五名。小米手機做什麽来翻身?

女性用戶。

過去,小米在品牌、发布和营销方麵的策略是專注于“黑色技术”和“工程師文化”,超过70%的用户是男性。

自2017年以来,小米一直使用“让人们更加美丽”的口號,特别关注女性用戶的感受。例如,上一次新聞发布會可能已經详細描述了20個亮點中的每一個,而今天,它已經被總结为女性用户可以理解的三四个要點。此外,它还积極與綜藝節目“七八说”合作,因为其80%的用户是女性。

引爆女性使用者背後有没有什麽可複制的程序?

我更喜歡“高清肖像”理论。

过去,清楚理解一個人真實想法的方法是提问。連續问了五個重要问題。

百老匯有一部經典戲劇叫《靴子恶魔纪》,它給了我們很多灵感。故事始於一家旧鞋廠,由於生产成本高,该厂瀕临倒闭。一天,一个男人來修一雙女人的高統靴。鞋廠的老板連續五次問为什么:

第一个问題:

为什麽男人要修理女人的靴子?

答案不是給我妻子或女朋友,而是给我自己。

第二个問题:

為什麽男人穿女鞋?

答案是這个男人是易裝癖者,喜歡穿女鞋。

第三個問题:

為什麽鞋子會破?

答案是這个男人很高,而這個女人的鞋跟太薄,承受不了他的重量。

第四个問题:

你为什么不穿更结实的大女鞋?

因为它們看起來不太好。

第五個問题:

为什么市场上没有對大量使用者來说又好又方便的女靴?

鞋厂的老板问了這個問题,發现了一個商机——肥胖的女性用户沒有專门為她们設计的高跟鞋。

当然,這隻是一幅膚淺而厚重的“高清畫像”。在大多数情況下,这就足够了。

现在美国公司有很多技巧来培养女性用户——算法勝出。这是一幅更好的“高清肖像”。

在這个时代,每個人的信息、偏好、欲望和習惯都暴露在外部世界、大數據、算法或人工智能中。

你喜欢什么品牌的產品,這是特定的收入背景、心态和心情,巧合的是發生在特定的时間,没有特別稳定的規律。

通過長期积累数據,计算机算法可以完全理解一个人在什麽情况下的偏好或傾向。這是一個人的習慣和法律的集合。知道了这些,人們通常可以很大的概率達到用户的舒适点,即實現用戶的“高清晰度肖像”。

在《Fast Company》杂志的“2019年全球50強創新公司”中排名第五的是一家名為Stitch Fix的時尚电子商务公司,被认為是“时尚的奈飞”。

这家縫紉公司將成为女性用户的“個人造型師”。成為会員後,您將收到定期快递,有5件衣服可以帮您选择。

如果你對這件衣服滿意,你可以買下它并留着。如果你不满意,你可以免費退貨。如果你什麽都不買,你得花20美元去做模特。

随著顾客的積累、商品的購买和退货記录以及反馈意見的不斷積累,用戶体驗越来越好。該平台不断优化算法,調整推薦建議,並最终決定发送哪些衣服。

女性用户的基本時尚需求是“自我愉悅”和“圈子認同”。像“個人造型师”这樣的发明一針見血。這是“高清肖像”理论的最新商业案例。

电子商务行業有句諺語:“如果趋勢太快,如果你走得慢,就会一步一步地失敗。”

消费趨势通常由大約10%的中产阶级女性主导。他們對自己有要求,而且要求很高。他們不斷使用更微妙的东西和更微妙的細节來实現“自我的升級版本”。这是消费者趨勢背後的潜在驅动力。

真正理解女性用户并生活在各種趋勢的變化中是在當今商业中生存和發展的方法。

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