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「果昔」离开银行后,他去创造过去的成功。他有一个25人的团队,每月卖出20多万瓶,获得了1000万元的融资。

&ldquo。我只想做國玺。既然没有技術或配方,我会自己做。&rdquo。郭分析創始人耿绍孟说。

「果昔」离开银行后,他去创造过去的成功。他有一个25人的团队,每月卖出20多万瓶,获得了1000万元的融资。

水果分析成立于2015年,主要生产混合水果。它属於非浓缩果汁平行类。&ldquo。然而,與普通的NFC果汁相比,水果分析保留了水果和蔬菜中的膳食纤维,因此味道更浓。&rdquo。耿少梦說。

水果分析一瓶饮料混有5种以上的水果,目前有6种口味,每瓶價格12.8元,每月销售近20萬瓶等;現在每月销售额也一直在上升。。

2017年,国安獲得成都基金会和九合风險投資共同投資的千万级首輪融资。

从一条街到另一條街到711進口超市

結果該分析的創始人耿紹蒙畢业后去了一家银行,然後去了英國学習商業。回家后,他开始自己進行研發和生产。最后,他跑到北京的南鑼鼓巷,摆攤沿街賣。不到一个小時,全部售完。

這一結果使耿紹蒙對做水果分析充滿信心,于是他开始寻找工厂進行定量生產。2016年4月,國分析开始在北京的外國超市銷售,如格林利夫和珍妮路。&ldquo。因為思慕雪是外国用戶非常熟悉的一个类别,不需要市場教育。&rdquo。

然而,外國人在中國畢竟是非常狭隘的用戶。因此,国安的目标便利店范围更廣,与国安的目标用戶吻合度更高。它已經进驻了711家便利店,然后是全家人和羅森等。

事實上,在這条賽道上,除了水果分析,還有來自香港的NFC果汁阳光、Ji nature、全偉和Hey Juice,以及来自農夫山泉的17.5度。等等。这些品牌要么在饮料领域根深蒂固多年,要麽是知名品牌。作为一家初創公司,易觀为何能進入711?

&ldquo。除了產品形式和口味的不同,我们在价格上也有优势。普通NFC果汁的价格从18元到25元不等,甚至從49元不等。&rdquo。与這些高價果汁相比,水果分析確实降低了消费门檻。

然而,在相同的加工技术下,为什么水果分析可以降低價格?&ldquo。因為我们在两个方面進行了優化。&rdquo。

&ldquo。一方麵,如果分析在供應鏈中有一个更聰明的方法,我们已经與商家签订了年度框架協議,从而降低了原材料成本。

另一方面,與NFC果汁相比,水果分析具有較高的水果利用率。对我們來说,整個水果都是原材料。&rdquo。

讓海峽变深

如果你仔细看看它的制造商,喝過水果分析的用户會發现它最初是在陕西加工的,後來成为深圳和天津的一家公司。&ldquo。更換工厂的主要原因是我们需要灵活的生產線。&rdquo。耿少夢说。

水果和蔬菜饮料的季节性销售波動很大,但是工廠不能每天生產,所以销售量不容易估计。因此,水果分析需要靈活的生产线和完善的供應鏈系统,如如何做好深層次的單一渠道。

终端貨架上饮料的展示和排列實際上是激烈的競爭。戰鬥。一些公司甚至會派出特别的旅游團队。然而,目前水果分析小组只有25人。除了研发和运营之外,目前还没有專職的商店巡展和銷售人员。

&ldquo。現階段,我们主要想在品牌營销和研发方麵做出努力。2018年,我們將紮實做好单通道工作,擴大销售和店内旅游团隊,确保產品正常供應。&rdquo。耿少梦说。

隨著消費升级的發展,人们越來越追求健康的生活,這體现在果汁的选擇上。用户也越來越喜歡不添加饮料。从100%果汁到现榨果汁,再到现在的NFC果汁。根据相關統計,在中國,NFC果汁仅占所有果汁的0.1%,相比之下,日本只有8%,日本的飲食結构与我们相似。此外,中国的年人均NFC果汁消费量仅為0.013升,即13毫升,而日本为2.5升,是我国的192倍。从这兩组数據來看,国內NFC果汁市场仍有很大改善空。

根据欧洲監測組織的統计,自2010年以来,中国果汁零售一直在增长。到2016年,國內果汁零售總額将达到1123.9億元。雖然国內NFC果汁仍处于市場培育阶段,但其在该領域的市场份额一直在增加,預计到2020年市場规模將達到120億元。

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