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「酒店成人用品机」卖身吗?发布一个月后,用户转化率超过20%,酒店自动售货机能够处理这种情况。

&ldquo。如果酒店房间裏有性玩具自動售货机,你會感到尷尬嗎?&rdquo。

&ldquo。不,這比要求你在退房时使用避孕套要好。&rdquo。

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近年来,随着人们性觀念的開放,对性玩具的消費需求進一步擴大。从商业形态来看,国内性产業已经从单線、單線销售产品發展到线上与线下相結合、服務与內容相结合、2B与2C相结合的多元化高速發展階段。

所谓哪裏有痛苦,哪里就有創業的方向。今年11月,一款名为尤袤的性玩具自動售貨機正式推出,北京所有的大酒店,如7天和8天,都有尤袤的亮相。这隻猫的目標是解決两個问題:亲近和隐私。

&ldquo。没人會带性玩具去登記,女人很容易认为你有计划,尤其是淫秽的。&rdquo。尤袤⎦CEO宋碩解釋說,性玩具大多是一時衝動消费的。在特定的環境(酒店房間)中,有一台性玩具自动售货机,用户会被激励去尝試購买,这也巧妙地避免了可能的尴尬。

据了解,目前卡特彼勒已在北京簽約50多家酒店,共有1000多間客房。20家旅馆已经建成,包括500間客房。1月份尤袤产品轉化率超過20%,平均单價超过40元。

够了& ldquo小公司。性販卖機

說到自动售貨机,大多数人首先想到的是2米高、0.5米寬的公共空大型機器,從水到小吃到消费品应有尽有。相比之下,性自動售貨机通常将幾台(35或24米)大型橱柜机放在5或6平方米空的房间里,無人出售,這解决了一些用户面临的問題。有人在卖東西。尴尬的局面。

与体积较大的传統自动售货機相比,尤袤的尺寸與家用淨化器相似(长、宽、高:0.4x0.21x0.52)。&ldquo。像家用產品一样,它会给人一種非常舒适的感覺。&rdquo。宋碩说。

(照片:出售的产品不能從外面看到,隻能通过手機购买)

不仅數量占主導地位,而且成本也更加突出。与20,000到30,000美元的性自动售貨机相比,猫每台隻需要數百美元,不仅大大降低了成本,還将生產能力削减了近50倍。这是因為貓是通过整個机器的注射模具完成的。雖然成本相對較低,但工藝要求非常高。&ldquo。仅仅抛光9厘米的網格是大型橱櫃製造商力所不及的。&rdquo。

为此,卡特彼勒团队走访了国內大型自动售貨機工廠,最终在深圳找到了一家制造汽车内置中控台的模具厂。經過6個多月的开模、試模和反複修改,第一台真正的客房性别自動售货機建成了。

有了好產品,讓我們回顾一下市场。在当今的性产業中,许多模式并存和发展,如电子商務、內容社區、2b+2c等渠道。空性愛自動售貨机的房間有多大?

宋碩認為,中國的低端酒店正面臨升級改造,酒店客房服務也需要更加人性化。一家大酒店的客房经理告訴邦奇,性玩具在低端酒店非常暢銷。僅避孕套一個月就能賣出3万個。

然而,麵對市場需求,許多酒店仍然切断這一業务,原因有二:一是影响用戶體驗,酒店房间裏性玩具的出现会给人们带来不适,也會影響酒店的品牌基調;其次,頻繁的盗竊和查房降低了酒店的營业收入。

&ldquo。貓的优点是你看不到你从外面卖的东西,任何年龄的人都不會感到不舒服。&rdquo。宋硕有点驕傲。

然而,猫不會在所有酒店中布置所有客房,而是根据多维度有选擇地布置一定比例的客房,以提高購买转化率。例如,根据地點選擇、酒店入住率、客房服務比率等纬度,有选擇地布置20至30间客房,前台客戶服務將安排用户是否住在猫捉老鼠的客房。

在市場拓展方面,卡特彼勒也采用直接运营+區域合作夥伴的模式来拓展市场。由于成本低、机器小,卡特彼勒在上线後僅一个月就與北京50多家酒店签訂了总共1000间客房的合同。就利润而言,主要来自客房消费服务佣金和直接市場的銷售利潤。

&ldquo。性與現狀。也需要有乐趣

有可能每個男人心裏都有一個反病毒女人,他的硬盤里有無數的資源。&ldquo。然而,性需要一種情况,只有在特定的情況下才会有兴趣和需求。&rdquo。宋碩說,并不是所有的移動电話都是有计劃的。

猫的存在不会阻礙那些非潜在用户,但也會讓好奇的夫婦選择尝试。目前,尤袤有60多個SKU,涉及避孕套、延時產品、内衣以及跳蛋、飞机杯和按摩棒等基本玩具。平均單價在40元以上,但令宋碩驚讶的是,單品跳蛋約占售出商品的30%。

&ldquo。後來,我們发現大多数年輕用户在接觸性玩具时会选择一些简单又便宜的玩具進行第一次嚐试。基本的跳蛋正好滿足了這些人的需求。&rdquo。

(圖:小尺寸,只有10个網格)

然而,由于猫的体積很小,每台自動售貨機只有10個SKU(10个正方形),每天麵對的顧客也不一樣。如何優化选择是貓在這個阶段需要解决的問题之一。

麵對产品选擇的压力,宋碩表示,网站選择可以解決一些產品選择的問题。在選址方面,貓目前主要分布在大學和娛樂街,为不同的客人群體和酒店制作不同的商品配置。例如,对于学生群體,猫将提供一些次要产品,而娛樂街的主題酒店将有一些玩具產品。

宋碩告訴邦奇,在早期解決了产品选择問题,產品擺放提前後,猫会随著消费者消费数據的積累,在後期根据地區、酒店、房间类型、价格和消費记录自动动態分配产品。就用户覆盖范围而言,貓也希望在60到90岁的不同房间裏找到合適的产品。

在渠道方面,卡特彼勒还与杜蕾斯、NPG和私人娛乐等10多個国内外知名品牌合作。大多数品牌直接与品牌經銷商签署代理购买协议。利潤空大于二级和三级渠道的利潤。

除了性玩具的销售,在某种程度上,貓不想隻是一个自動售货機。宋碩告訴邦奇,他们希望將猫变成客房的智能终端,將无线充电和智能音箱等客房的實用功能聯系在一起,以增强用户体驗。

不仅如此,卡特彼勒和公司團隊开始将消费場景放在首位。用户可以通过场景地圖筛選出附近有特定商品的酒店房间,幫助情侣快速找到自己的房间並完成预訂。

性用品的未来发展趋勢

事實上,性产業仍然是一個新興产業,从1993年開始,中国最早的成人產品商店& ldquo亞當和夏娃健康中心;自从商店建立以来,性玩具業在我國才发展了24年。隨着电子商务的興起,性玩具的发展進程加快了。情侶健康、泉水馆等性玩具的電子商务和他的兴趣相继登上了新的第三板。

然而,大多数互聯网公司都在解决用戶痛點周圍的问題,很少有公司關注性产业鏈中酒店的痛点。例如,2016年春水会館在杭州開设的第一家性旅館不僅提供内部服務,還銷售性產品和自行设计的性之家。

直營店模式驗證後,春水堂希望通過品牌輸出、产品輸出、管理输出、客戶輸出等与一線酒店業主合作。在全國範围內进行連鎖擴張。

借助場景消費,貓進一步解决了隱私和方便的问題。随着人们思想的開放和社會经濟环境的變化,性产业的发展不再像過去那樣晦涩難懂。隨著性产業越來越繁榮,將會有越来越多的垂直酒店,越来越多的公司將會解决他們的棘手问題。貓是先驅者,但還有很长的路要走,它們的修遠非常近。

-結束-

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