坐享其成!!!想赚就赚!!!想富就富!!!

「融资规划」英国石油公司+贾沫微访谈:300个商业计划,帮助筹集3亿个秘密

編者按:本文是節点财经的一篇文章。它是在先鋒國家編輯后出版的。

「融资规划」英国石油公司+贾沫微访谈:300个商业计划,帮助筹集3亿个秘密

在过去的几年裏,我们看到了明星项目,如mobike,Pinduo,使用瓜子和拉辛咖啡,創造了最快的上市速度。在獲得大量投資后,他們發展迅速,成為该领域的領導者。

有趣的是,我们发现在这些明星項目融資的背后是一個商業計劃(以下简稱英國石油)。

黄磊(化名)曾在一家著名的风險机构工作,他告訴记者:“我们每天都收到大量的商業计划。由于时間節奏紧张,通常不合邏辑且缺乏组織性的英国石油公司通常被一掃而空。相反,邏辑清晰、简明扼要的英国石油公司可能会考虑这个项目,並在適当的時候预約討論。”

英国石油公司不仅是連接企业家和投资機构的桥梁,而且投资機構在遇到企業家之前的第一印象在很大程度上在於英國石油公司。

調查發现,隨著雙创的開業,中國出現了一批英國石油定制服務機構,推動了風險投資浪潮。不久前,我們在北京采访了业内知名的英国石油定製组織英國石油+的合作伙伴莫贾伟。

(以下是對話的事實記錄,略作删节)

談创業:厚积累薄發展下的机遇

問:首先介绍一下你是如何進入风險投资行業的。

莫·贾伟:我從小就对市場经濟和商業营销充满好奇。在我大學时代,我無意看到吳晓波先生的《三十年的騷動》。讀了一夜之后,我惊歎於中国商業的輝煌發展史。我開始研究世界上成功和失敗的商业案例和企業家的创業故事,並对商業运作模式进行更深入的思考。

為了係统地学習品牌、商業和經济,我花了很多時間阅讀主要书籍,逐渐对商業有了更好的理解。

畢業后,她進入一家商业品牌谘詢公司,服务於AMD、哈曼國际等全球500強企業以及國内中小企業,对企業的整個成长周期有了更深的了解。

如果以前的经历是一粒种子,那麽“日期到了”是我商业實践中的第一项。赵是作為崔大寶和我創立的移动電子商务品牌来到这里的。虽然不是很成功,但它对我有很大的影响。

项目成立後,開展营销推廣幾乎是免费的,有數百萬人在线,吸引了许多投资者的注意。在此期間,我們一起打磨了英國石油公司,并会見了投资者。到那時,英国石油公司是唯一一家在清客路演中沒有修改的公司,最終我们有幸获得了数百万天使投资。

更让我惊讶的是,枣树被选為中山大學管理学院EMBA商學院的一個社會電子商務項目,這是对我的商业實践的一點肯定。

机会在2016年。由于我們以往的合作經驗和相互理解,BP+创始人崔大寶强烈邀請我們加入BP+,这与以往的經驗不同。這次我們有成功的融資经验,豐富的投資者資源和更廣闊的視野。

问:你認为风險投资行業能充分發揮你的特殊技能吗?换句话说,你如何获得投资?

莫贾伟:实际上,它是基於对商业的理解以及资源和能力的匹配。

首先,英國石油公司只需要以国家双重創新政策為指導。与國外風险投資環境相比,中國仍處于增量狀態。其次,這取決於它的切入能力。當其他人去淘金時,我們卖水。這也符合我們的能力。

第二,英國石油公司+幸運地從知名投资者那裏获得了数百万元人民币的投資,其中包括中國著名天使投資基金鹰基金、中国第一位天使投资者薛蠻子、联想集团执行副總裁兼中国总裁刘軍、知名企业家拉寿网络、美澳住宅創始人吴波。

(左:薛蠻子,第一个中国天使投资者,右:莫·贾偉,英国石油公司+合伙人)

第三,在资源層面,英国石油+過去積累了丰富的投資者資源,包括鷹基金、瑞金基金、红杉資本、精衛中国、青科投资集团、梅花天使風险投资等一係列知名投资機构,这些投資機構可以直接击败英国石油的企業家。

談認知:“袋式”项目更容易生存

問:你之前在演讲中提到過英国石油公司魔方的4W2P模型。你能告诉我们這件事嗎?

莫·賈偉:嗯,英国石油公司成立于2016年。在此期间,我们與投資者和數千名企业家溝通,總结出一套英國石油公司+方法,為300多個项目服務,帮助企業家籌集了3亿元。

英國石油公司魔方的4W2P模型,4W是誰(你是誰)、為什麽(為什么)、想要(你想做什么)、做什麽(你做了什麽)

世衛组织:為了向投资者表明你是誰,你可以从项目战略、承载能力和路径三个维度进行思考,最后用一句话向投资者表明。

為什麽:你為什麽要做这件事?这只不過是市场太大,而痛点還沒有被其他人解决。企业家在整個产業链的未來變化中看到了什麽機会。商业計划的這一部分主要测试企业家對市場的認識以及他们對行業變化的敏感度。

例如,痛點应该是企业家和投資者交流中最熟悉的词。然而,我們接触的许多企业家仍然不明白什麽是痛苦点。大多数都是基于他们自己的需要。BP+認為痛点是具有交易屬性的需求,交易對象可以是金錢、時間等。

没有交易意味著用户没有认识到項目的價值。從某个角度来看,用户支付多少是衡量項目痛點的标準。

問:我们知道投資者喜歡有大市場和想象力的項目空。为什麽会这樣?

莫贾伟:的确,投資者喜歡這類項目,而且有很多因素。例如,我們的英国石油+服务项目包括新医疗保健、新消費、新智能、新技術和其他赛道。

首先,他们有一個很大的市场空最重要的是,他们在行业中的集中度很低。沒有巨人出现,長长的雪道讓企业家滑行。

其次,回到團隊,事情是由人来做的,团隊不能,市场不能消化,不管蛋糕有多大。第三,竞争力的障碍,我們认為,消费互聯网項目注重裂变规模效应,产業互聯网大幅度提高产业链的整體效率有可能成功。

最后,伟大的公司将成为投资者,投資者將有机會接触更多高質量的项目,形成一個积极的循環。

问:你服務的哪個項目在市場上能更好地生存?

莫·贾偉:这是下面要讨论的部分。想要4W2P模式,你想怎麽做,检查項目的商業模式是否合理,是否可以着陸。

我们的英国石油公司+內部研究認为,“麻袋項目”將提高成功率。麻袋有什么特点?真實簡單,嘴可以安裝,綁得又緊又牢。

我认為每个企业家都應該做袋式項目,在項目的早期介入,放下架子,更多地傾聽用户的需求,創造腳踏實地、有实際需求的产品或服务,不要出丑,确保生存。从中期來看,延长生产線,使业務分支和叶片分散,麻袋口应足够大。最终,这些麻袋将被紧紧捆绑在一起,牢牢占据优勢,构築项目壁垒,構建項目生态,与產业鏈的上下游形成利益共同体。

麻袋型項目對應於“花瓶型”項目。花瓶有什麽特點?它们很漂亮,但是沒有被使用。它們需要小心使用,如果不小心,它们害怕被撞成碎片。

問:這听起来很有趣,但投資者會相信嗎?

莫賈偉:以上隻是項目的商業模式,但它需要尊重常識和符合逻辑。早期的項目可能偏向於商業模式,但是在天使之轮之后,必须有数据来支持商業模式,也就是說,什么部分,进展如何,数據進展如何?

就像宋小宝的素描一样,他去餐馆吃飯,點了海参炒飯。結果,他想出了炒饭。隻有在詢问之後,他才发现厨師叫海參。這有点尴尬。如果他是一個投资者,他不僅會看菜單,还會去后廚觀察廚師的烹饪过程、烹飪風格、盤子摆放甚至上菜時間等。从顧客那里得到反饋。收集的数据将證明这道菜是否真实。

因此,在商业计劃中,企業家需要展示數据,这些數据的結果可以從财务、业务和品牌三個维度進行分析,如果允許数據说話,项目的可信度自然會提高。

问:聽完之後,我有點餓了。什么是4W和2P?

莫·賈伟:哈哈,2P就是力量和計劃。

权力:你有什麽竞争優勢,为什么来來去去?我们认為需要三種力量:战鬥力、整合力和爆发力。

戰斗力测試团队的互補性和進化能力。這是項目的基础,最重要的是團隊的进化能力。

投资者说團隊非常重要,但我認為团隊的進化能力是核心。市場變化太快了。团队隻有不斷学习并快速發展,才能成功。我們遇到了许多优秀的企业家,毫無例外,他們都有很强的进化和學习能力。

整合是指整合资源的能力。過去的经驗给了企業家一定的資源和聯系。然而,如何使用当前项目取決于整合資源的能力。

爆发力是指項目啟動後製定的成长戰略、技术、运营等方面是否能够實现爆發力。

计划:未來有什麽計划?团队結構如何匹配以支持項目的开發,未来計劃了哪些业务线以及要实現哪些目標?

就資金而言,融资金額、估值和目的以及企业家如何分配资金都是不确定的,投資者不會相信会给你錢。

问:你隻是在为企业家做英国石油嗎?

莫·贾伟:事實上,英国石油公司+是由研究驱動的,而不仅僅是英国石油公司。我们有高级分析师研究不同行業的賽道,并與大量投資者溝通。例如,我們最近研究了工業互联網。我们認为,工業互联網的核心在于啟动、平衡利益結构、深化产業鏈和提高效率,而不是上網。

比觸及灵魂更難的是觸及兴趣。传統產业鏈存在如此之久的原因是上下游雙方不断博弈的結果。首先,深入产业链结構,了解產业链的上下遊利益,然後利用技术改造产業鏈結構,幫助各環节更高效运行。

最近,我接触了工業互联网模型项目,以提供社会电子商务供应链服务。現在我正在进行内部测试。从目前的数據来看,還不错。

問:你对融资有什麽建议嗎?

莫·賈伟:在融資方麵,我们只是简单地談谈与投資者的談判過程。我们想出了一個金字塔魔方來融資。在相聲中,我们注重说话、学习、逗弄和唱歌。在与投資者溝通時,我们注重吹、拉、说、唱。

吹响號角,准備融资,準備基礎数據,將潛在投资机构列入名單,分析其投資軌跡、投资策略,观察之前投資项目的進度等。

孫子在《孫子兵法》中提到,“我们先计划,后行動,知止得到我們所擁有的”。我们可以使用我们的资金,就好像我們在战前就已经准确地計划好并知道目的一樣。

為了准確地計劃,一個人需要知道另一方的情況。如果一個人没有调查的基礎,他就会在判断上犯错误。一旦一個人知道了目的,他就不会迷失方向而感到被攻击。

拉:在拉票和项目推广過程中,应首先確定潜在投資機构的名單。通過路演、电話、会议等方式,先沟通低概率投资機構,总结再发行投資方案。最后,應整合通信環境。

我認为最重要的是學習投资者的沟通语言和思维方式。如果你用同一種语言系统交流,你可以进行深入的交流。将不會有“鸡和鸭的谈話”和“不在同一频道”。通信效率更高。

谈論:談論合作生产,交流谈判狀態,注意节奏,区分哪個是核心,哪個有談判空間,哪个部分不可谈判,在不同的融資环境下有不同的融資策略。

特别是在目前的融资環境下,我认为融資要注意节奏,速度第一,金额第二,估值第三,小步跑得快,為了安全放下袋子,不要与估值等可協商的細節纠纏在一起。

唱歌:唱歌,达成合作,签署文件,注意合同条款的談判。最好有专业律師参與這一階段,检查合同條款,避免踩坑。

問:你有这么多項目的成功故事吗?

莫贾偉:是的,我们英国石油公司+有一套服務指南。我們为每个服务項目建立了專业的項目團隊,研究了數百篇行業文章進行调查和分析,與数十位投資者进行了溝通,並使用了英國石油公司+方法進行了分析。我們最近服务了一個建築业互联網項目,並获得了紅杉资本投资。

谈到行業:如果企業家不能把英国石油公司做好,不如卖掉保险。

問:创新圈的下行市场对我们的影響有多大?

莫·賈伟:仍然有一些影响。从2018年开始,投資機构難以筹集资金、退出,投資频率大幅下降。

從我们最近與英國石油公司+接触的項目來看,项目总数有所減少,但質量有了显著提高。好項目正在湧現。过去基於理念繪製PPT的项目缺失,更多的是資源丰富、業务模式合理的項目,创建团隊的整體素质达到了一個新的水平。

如果以前的企業家是輕量級的,现在的团隊是全副武装的重量級人物。他們带着轻重武器進来,根本无法战鬥。他們甚至在出發前就被子彈擊中了。

一般來说,以前的工業環境是浮躁的。現在該行业回归理性发展,这也是適者生存的过程。未來,我們英国石油+将幫助更多高质量的项目获得资本青睞。

問:最近有媒体报道稱,一些從業人员已经转向销售保險。你怎么想呢?

莫賈伟:每個行业都有自己的特點。无论如何發展,行业的发展曲线都是遵循规律的,不會总是一個上升的趨勢,有起有落。它現在恰好處於一个相对较低的点,这当然意味著转折点即將到来。

换職业不一定是个糟糕的選择。如果企業家不能把英国石油公司做好,最好换個職业,卖掉保險。這也可能是一個好机会。

但是我想对坚持的人說,冬天最能锻煉人的抵抗力,熬过冬天,新的活力出现了。

本文為专欄作者授权创業邦发表,版權歸原作者所有。文章係作者個人观點,不代表創业邦立場,转載请联系原作者。如有任何疑問,請聯系editor@cyzone.cn。
免责声明:非本网注明“禁止转载”的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明,站长将在收到邮件24小时内删除。