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「海居汇」#独家首发#海聚辉首轮融资获得千万元,如何做50万元的生意,等待4个月寻找定制家具?

「海居汇」#独家首发#海聚辉首轮融资获得千万元,如何做50万元的生意,等待4个月寻找定制家具?

近日,海濤家具電器公司海菊匯独家向先鋒国家(微信搜索公开号:ichuangyebang)記者透露,已从洶湧的资本中获得一千万轮A级融資,新一轮融资將用于完善电子商務业务,並在完成后擴大市场规模。

海聚辉創始人卢水和李雷對先锋國家(微信搜索公开號:ichuangyebang)記者表示,海聚辉是高端消費者進口家具的专业采購平台,年收入超过100萬英鎊。主要業務是海外高端定製家具,包括客厅、餐廳、臥室、书房等不同場景的家具产品,單价约50万元。

創始人之一陆水先後担任歐洲高端家具品牌在中国的總代理销售总監。他對高端進口家具行業有着深刻的了解。他開始購买海外家具的原因是因为巨大的利潤率。

处于创业狀态的陆水向记者透露,由于高端定制家具的價格相對较高,加上零售商线下零售成本較高,剔除這些零售成本後,海珠交易所可以降價至少50%。

他还表示,进口家具套裝的价格超过100万元,所以海聚輝網上家具购買服務節省下來的資金对用户仍然非常有吸引力。

进口家具的电子商务并不像想象的那麽困難。

进口高端家具似乎不容易。定制家具加上运输時间通常需要4.5个月,用户才能在下訂單和收貨之间等待。

然而,路水告訴先鋒國家(微信搜索公開号:ichuangyebang)記者,事實上,这种高端定制家具需要& ldquo等等。因为定製家具需要8到12周的时間。代表他人购買只需要比在中國訂購多一段时间的運輸時间,甚至更快空。

家具進口通常用集裝箱运輸。魯水表示,进口成套家具的運費约为4万元,而对於數百万件家具,用户可以節省30萬至50萬元,因此運费不能被視為阻碍用戶下單的因素。

随着国内消費者淘金意识的培養,越来越多的消费者在嚐试了消費品淘金后,開始探索大宗商品淘金。

陆水表示,海聚輝的目標用戶群是各行各业的精英群體、30-50歲的企业家或公司高管(當然,也有年轻的富二代)以及拥有200多平方米住房的人。

目前,中国有2200万年可支配收入在1000萬以上的人口,而且这個数字还在以每年10%的速度增长。然而,進口家具的滲透率仍然很低,所以海居會的發展空間仍然很大。

然而,在这個市场上進口家具的公司並不多。陸水說,這是因為進口家具的时間不是很长,總共不到20年。此外,家具進口还要求專業員工辦理货物代理、物流、清關等手續,並要求家具进口公司提供大量細致的服務。

私人定製采購服務

目前,海居會还不是一個完全自助式的电子商務平台,这主要是由家具的特殊性決定的。由于家具的标准化程度較低,定制家具必须根據用户的房子进行个性化,海居会现在主要提供私人服务式的采购服务。

目前,海聚輝主要从事国外高端家具的定制,覆盖近100个品牌。用户可以在海珠汇网站上查看产品风格,专业人员會与客戶沟通。

陆水表示,海珠交易所將向消費者收取商品價格15%的服务费,並提供包括采购、售后、物流和保险在内的所有服务流程。

此外,代购模式使得海珠交易所的运营更加容易,因為它不需要承受资金压力,只需要在用户下單付款后提供采购、運输、售後等服务。這正是魯水最有經驗的地方。

因為海聚輝是一家主要依靠服務盈利的公司,但目前國內市場實际上对海外定制家具知之甚少,所以除了在線服務转型之外,海聚辉还會將更多的海外品牌引入中国。

消費升級下投资者青睐家具

盧水还告訴先锋国家(微信搜索公开號:ichuangyebang)的记者,澎湃資本投資海珠汇的原因是,在消费升级的背景下,年轻人已經開始追求除了住房和汽車之外更具質量和設計感的消费品。

当然這里有& ldquo年轻人。正如我們所说的,不是90後和95后,而是年輕的80後企业家或公司高管,他们是海珠匯的目標用戶。一方麵,这部分消費者有足够的收入;另一方面,他们的消費观念非常時尚,對高質量的設計家具有很高的接受度。

海珠汇的聯合创始人李雷表示,海珠汇的目标用戶实际上有兩部分。一部分是現在高端家具的消费者。海菊會帮助他们省錢。另一部分是稍微低於尖顶的消費者。原本他们的預算可以購买中档家具,但有了海居会,他們可以消费高端定制家具,这部分消费者將是未来海居会的主要消费者。

李雷透露,海菊會在下一步做一些营銷,主要是讓消费者了解國外高端定製家具品牌。此外,为了满足客户的多样化需求,海居会還在扩大家具以外的其他類別,包括灯具、洁具和纺織品。

此外,4月8日邮政稅製改革後,海運商品價格多次上漲,这對海運電子商务也產生了一些不利影響。

不過,李雷表示,事实上,海涛的税收政策并不影響海菊外汇,因为海菊外汇中的商品一直是通過一般貿易進行的,自第一筆交易以来已經缴纳了17%的增值稅。正是由於家具產品的特殊性,他們没有享受到車船稅的優惠待遇,但不会受到车船税政策改革的影响。

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