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「教育行业如何创业」在教育的后半部分,初创企业如何突破?

随著資本的严冬、企业的高成本、半垄断半分離的市場競爭環境,创業企业“找人、找钱、找方向”無疑更加困難。

在這種情况下,北極光风险投资的創始人兼董事總经理鄧峰(Deng Feng)表示:“尽管麵临许多挑戰,但我相信新的机遇会继續湧现。例如,在消費升級、互聯网升级、科技创新、新興中产階级、新经濟與传统结合、科技創新持续發展三個方向,我們相信未来五到十年將會有巨大的机遇。希望通过“未來十年”北极光行业共享会议,優秀的商业伙伴和行业专家將在這个平台上產生思想碰撞,共同探索前沿行業趋勢,見证未來十年的沸腾。

本文是一系列活动的第一階段。我們邀請了北极光合作夥伴、VIPKID、測试昆虫和星火思維的早期投資者卢琳与我們分享。從網络教育的角度来看,我们可以看到互联网后半部分的機遇在哪里。以下是活动现場的幹货,請享用:

在互联網的後半部分,服务和品牌取代了交通规則。

2014年,有句谚語說,移動互聯網走上个人電腦互聯網的道路需要兩年时间。交通模型给了许多公司一個轻松工作的机会。同時,721市场份额分配原则使互联網公司更愿意不惜任何代價获得最大的市场份额,以形成壟斷地位,從而在壟斷的基礎上建立自己的商业模式。今天,由於交通獎金的消失,這種模式下的遊戏規則变得無效。下一个机會可能來自互聯网对傳統产业的改造。教育是互联網深刻變革的产業之一。這次活动卢琳從她过去对網絡教育的投资中总结了一些經验,希望能对其他行業的轉型產生一些借鑒和再定位的影響。

時机的重要性:阳光充足的水果可以提前成熟。

对于投资和創业来說,時机是最重要的因素。但在實际操作中很难判斷時机。如果这是一个新行业,有一個簡單的方法:所有的创業机會都可以根据成熟的條件安排在一个时間表上。像果樹一样,陽光充足的水果往往先成熟。然後观察行業是否根據您設定的时間表依次发生變化。如果你不重新思考原因,然後調整,那么你將有一个相對准確的行業发展時間表,以便把握正确的時間进入。

當北極光在2014年分析教育產業時,它曾經画了一个時間表,最初將教育产業分成三个軌道:职业教育、英語和K12。其中,職業教育首先容易成熟,因为其核心是就業驅動,決策相对简单。其次,英语教育相對規范。然後是K12教育,这將是最后一個成熟的子类別,因為付款人和消費者的分離导致了复雜的決策。有了這个时间表,你就有机會在特定的時间把你所有的精力集中在一个子類上。

該行业的早期發展侧重於差异化,而中期和后期发展側重于利基市场和变量。

在行業发展的早期阶段,用戶的教育成本將非常高。降低教育成本最有效的方法是与離线教育区别開来。互聯网的連通性解決了地理和空之间的障礙。所以51台可以利用菲律賓外籍教师的低成本。VIPKID可以與北美豐富的外籍教師资源相联係。考試蠕虫可以同时實現一個有一萬人在線的大教室。

隨著行业發展到中后期,創業的機会被早期發展的公司所压縮。與此同时,由於教育產業的非壟斷性质,新东方今天和未來的兩大巨头依然年輕,充满活力。我們应该尋找巨人留下的空缺口,这也是所谓的利基市场。

與此同時,行业環境的新變化将把巨人和你带回同一起跑線。

創業导向的选择:参与率和集中度是需要考虑的重要因素

特定教育行業的市场规模并不像想象的那么容易判断。其中,最大的变量是人们经常忽视的参與率的变化。如果一个行業的參与率從1%变为10%,其市场规模將扩大十倍。互聯網可以带來更低的培训成本,更便捷的教育方式可以在短期内带來參與率的巨大变化。盡管大学英語四級和六級考試是大學生人數最多的考試,但參加第一届大學英語四級和六级考试的人數卻高達數千人。然而,199元的單價,以及竞爭产品的進入,在短短几年內將参與率提高到了百分之几。同时,与VIPPKID相似的用户在没有VIPPKID的情況下,可能不會报告离線英語培訓,互联网帶来的新用户在過去幾年里大大提高了儿童英语的參与率。

此外,有必要特别注意该行業的可能集中。K12教育是一個市场规模接近1萬亿的行业,但今天新東方及其未來幾乎占了该行業的2%。互联网解决了教育公司低效的區域擴張问题,同时品牌形成的周期變得更短,使得總部公司有可能獲得10%至20%的市場份額。那么在线教育公司的规模可能是離線公司的五到十倍。不同类別的集中程度会有所不同。行業越标准化,标準化就越容易,沒有地區差異的類別的集中度就越高。例如,由于公务员考试更加规范,出现了塗画、中工等巨頭,而其他考试和培訓的集中度並不高。

K12今天的机会在哪裏?

首先要注意的是用戶组的变化。今天,80後互联网一代正在成為學生的新父母。他們在網上和网下选择時沒有特别的偏見。互联网的连接帶來了教师的跨地區分布。信息技术的引入使得在线教育比离線教育更加个性化。在家上课的便利使这个行业迅速成熟。

在教育的另一端,高考改革的變化可能會导致高考成績分化程度的降低和评價体系的多元化,使大學越来越依賴自主招生,這可能会带来新的商机。

由于信息技術的引入,网絡教育正經历著從複制离线教育模式向生成新模式的轉变。英語图畫書与网络教學的结合使圖畫书的体验更加完整。相机和iPad的引入使得在线鋼琴伴奏成為可能。这些模式的创新和不斷發展可能帶來全新的教育范疇。這是最受期待的本土網絡教育模式。

由於戶籍限制,一些一线城市的中產階級不得不為他们的孩子選擇國际学校。在過去几年里,國际学校的迅速發展使国际學校的数量超过了600所。由於国际学校不能提供个性化服务,它们也将带来一些新的商業機会。

总而言之,k12未来的机遇在于“新的人、新的技術和新的互动”

如何拓展:教育是各種類型的竞爭

網絡教育是一个沉重的服务業。从某种意义上说,这是一個勞动密集型行业。我们在過去幾年中看到的是,有教育背景的企业家通常比那些有互聯网背景的企業家更成功。一方面,它是对教育產業的一種理解;另一方面,它是庫存管理。由于无法估計需要多少教師和服务团队,有互联网背景的企业家在扩张时往往更加保守,可能會錯過公司快速增長和扩大规模的最佳階段。

由於教育行業对模式和消費者决策的高度重視,市場集中度没有纯互联網行业721强的市场份額分配規則高,這也意味着一家公司进入新行業的壁壘沒有那么高。由于特定子类別的上限限製,當一個行業成熟時,教育公司通常選擇擴展另一个行业。

像棋盘一樣,你從格子开始。考虑到你的品牌影響力的連續性,你经常选擇在網格周围擴展一个网格。我们可以看到新东方和它的未来從不同的網格开始,今天它已經成為一个各种各样的教育公司。

需要考慮的是什麽樣的扩张更容易。从邏輯上讲,从年輕到老年,向上級扩大補充差異比向年轻更容易。

同时,有必要找到最佳网格作為選择起始方向的起点,並圍绕最尖锐的起點不断扩展。

在分享會的后半部分,企業家和行業专家圍繞经常遇到的融資节奏以及如何高效地找到人進行了更深入的交流。

[问]:(靈枢首席执行官劉向峰)

關於融資節奏,從一开始就應该有一個整体的设计和规劃吗?

[甲]:(益威資本合伙人郑徐良)

是的,需要一个完整的計劃。

在今年的資本环境下,融資讓许多企业家感到焦慮。今年的融資确實有一個很大的特點,那就是明顯的領先趨勢。頭項目很容易融資。它也是繼續投資的主要組織。组织也喜歡堆积在项目上。他們有強烈的追求安全和規避風險的心理。

在现阶段,融資不是一個孤立的事件,而是一個係统的問題。融资有兩個非常大的禁忌,一個是业務增长曲线的下降,另一个是核心团队的不穩定。因此,企业家在準备融资时必須避免这两点。

此外,融资時机的選择和融资節奏的把握也是公司必须關注的重點。今天的融资、產品和市場應该是三位一体的。融資的时机应该是公司潛力最大的时候。將產品和团队調整到最佳时机,在考慮資本市场、行业融资環境和公司業務狀况后,重新開始融資,并尽快完成。

在目前的情況下,人們不会追求更高的估值,而是会在快速的條件下形成一種竞爭氛围,使他们的融资更加安全。

[問]:(试試互动首席执行官胡建)

初创公司何時引入專业人力资源是合適的时機?

【答】:(ITerGet顾問查尔斯)

問題的实质是:什麽时候匹配招聘,我们的经驗是越早越好。最早的招聘人员是Hr出現之前的创始团隊。然而,稍大一點后,充滿企业家精神的Hr可以分担部分招聘工作。

公司早期招聘的困难之一是没有品牌意識,候選人對公司的信任問题就無法解決。一方面,优秀的學生用专業的方法總結公司的亮點,并通过渠道準确传遞信息;另一方麵,他们可以从创业的角度找到招聘的细節,并做好说服工作和許多人的跟進工作。簡而言之,初創公司总是需要一支可見或不可見的招聘力量。

[問]:(谈话數据大祭司)

初创公司如何解決招聘問题?

【答】:(ITerGet顧问查爾斯)

这對於初創公司来说并不难招募。对所有公司来說,招聘也很困難。候选人總是有不满意的地方。然而,有一些认知共享:ITerGet提供了早期的頭條新聞、快手、VIPKID、美国集團和其他公司,有几個共同的特點:

1、这些公司都非常重視一種人才,所谓重视,表麵现象是能给一種人才出錢。然而,我們很多公司在报价時表示:我可以给钱,但如果我給得太多,他会急著要钱。

2.創业團队都在自己寻找人才。详情见那边的文章:“張一鸣,在采访了2000人后,我们发现最好的有一些共同點”。在這篇文章中,我们隻需要注意句子的前半部分:已經采访了2000人。順便說一下,让我们加一个小故事。不久前,我們遇到了一位高质量的候选人,並收到了其他報價。我們必須在两天内做出決定。当我們给出标题時,張一鳴在兩天内完成了所有的程序,包括对首席检察官和張一鸣的采訪。小故事可以反映出遵守规则的效率。但事实是,有相當多的創業团隊和首席執行官,其中不到100人接受過麵试,他们不注重面试方法的構建。

冬天你越能麵對困难,你就越能忍受有經驗的企业家。另一方面,初创公司的成功之路越来越短,从美团評論(Meituan Review)的8年上市,到品多(Pinduo)的4年上市,再到趣味頭條(Fun Toples)的2年上市。对企業家來说,市場环境更加令人興奋和先进。對于風险投资机构來說,應该找到更有爱心和能力的人。

未来已經到來。在走向成功的路上,北极光風险投资願意與真正有远大理想和現實执行力的优秀風險合作夥伴同行,见证沸腾。

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