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「洗发水文案」当你想卖一瓶200元的洗发水时,你怎么写产品副本的第一句话?

文案解凍三部曲,第一部分:解冻& mdash新产品文案如何能引起疼痛?

「洗发水文案」当你想卖一瓶200元的洗发水时,你怎么写产品副本的第一句话?

当你想卖一瓶200元的洗發水时,你怎么写产品副本的第一句话?

&ldquo。一種具有神奇保濕效果的非常牛的洗发水& rdquo

當你发布一款新的超黑技术充电器时,你是如何寫出產品副本的第一句話的?

&ldquo。XX超級插座,8項功能改进,颠覆性體验&现狀;

當你创业並制作一件全新的定製襯衫时,你如何寫下产品副本的第一句话?

&ldquo。二十定製襯衫,时尚贴身,定製你自己的衬衫&現狀;

上述文案几乎符合任何文案對文案的直觉反应& mdash& mdash因为我们必須寫一份拷貝,所以我們應该介紹我们的產品,讓用户关注我们的产品。

甚至,這也符合許多人對营销和广告的理解:寫文案和廣告就是讓消费者關注你的产品!

然而,对于新產品來说,抄寫的第一步真正需要做的不是轉移消费者对产品的注意力,而是轉移他們對自己的注意力。

&ldquo。在關注你的產品之前,让用户关注自己。&rdquo。

例如,当你說& ldquo上帝的一般保湿效果&現状;,用户会問:我用海飞丝很好,为什麽会變?洗發水不是30元的吗?它還是那麽貴。

簡而言之,你的產品明顯不同于他們过去的习惯。习惯普通洗發水。),如果您将它们指向您的產品(& ldquo我的洗发水有多好?),他们没有理由改变他們的习慣。& mdash没有人懶得改变他们的习惯。

是的,用户不想改變自己& mdash& mdash因此,最難寫創新产品的副本。因此,切片麵包機在20世紀用了15年才流行起来。因此,经过這么多年的智能手镯火災,很少有人仍然使用它。總之,用戶的習慣是顽固的。冻结。。

然而,如果你想发布新产品,改变消費者的習慣,你必须首先讓他们关注自己。

比如,它也是200元洗發水,你先說:

&ldquo。你用上千块香水,但你用39元超市洗发水。&rdquo。

这篇文章引起了用户的痛苦,並讓用户從中學习。难以接受變化。冻結狀態,變成& ldquo尋找新的解决方案。的解凍状态。这时,讓他們开始關注你的产品,是成功的。

你怎么解凍它?用户如何開始關注自己,唤起痛苦点並激發变革的动力?

无數的抄寫教科書說。抓住痛點。,& ldquo直接指向心髒。,& ldquo人們应该被激勵去购买。,那麽這种痛苦和动機到底是從哪里來的呢?

事实上,這很簡單。回到心理学最基本的定义,任何动机和需求都來自一个& ldquo未實現的目标。。

(心理学研究现状;需求。未實現的目标。)

总的来说,人们不想改變。我們習慣使用普通杯子。即使我们看到智能杯子,我們的第一反应也不是买它們。

但是当用戶觉得他們有一個& ldquo未实現的目标。,會想通過某种行动(比如购買你的产品),来實现這个目標,从而改变行為。

那麽如何刺激這種現状呢?未實现的目标。?

我们知道人们有兩種状態:理想状態(我的理想外表)和現實状態(我的現实外表)。在大多数情况下,理想狀態和現實狀态是一致的。

例如,一个成績一般的学生接受他或她的平均成績(实际状态),同時認為他或她的成績就是這樣,基本上不會更好(理想狀态)。

為了激發动力和改變人們,我們必须保持現狀。理想狀态。还有。現实與現狀。他们之间有差距,因此未实现的目標。。

一种方法是降低一个人的現实,讓他意识到& ldquo问題與现狀。例如,& ldquo孩子们,如果你们逆水行舟,如果你們不前进,你們就會後退。。

另一種方法是改善一个人的理想狀态,讓他意識到机会,比如:& ldquo儿子,那时洪敏英語学得不好。他最终没有成功吗?努力尝試,你就有机会。。

简而言之,如果你愿意。解凍。,想改變頑固的消费者,让他们接受某種& ldquo新产品。,你需要制造他们的理想和現实的差距,而制造這種差距,有而且只有两种方式:

1.给他們一個问题& mdash較低的现实

2.給他們一个机会& mdash提升理想状態

1.给他们一個問题——降低現实

例如,在200元的高端洗發水解凍文件前,先說& ldquo你會喷上成千上萬的香水。,创造一个& ldquo身份与現状。& mdash& mdash這种身份不仅是用户的现實(許多女性都是),也是他們的理想(她們非常喜歡这種身份)。

此时,理想和現实沒有區别。

然後立即通過轉折点,降低用戶的真实狀態-& mdash;& mdash&ldquo。但是他們用39元超市洗發水。,從而在理想和現實之间造成差距。

此時,用户处于& ldquo解冻状态。,技術顾問的重点不是產品,而是產品本身& mdash& mdash我觉得我现在的处境不合理,我想尽快解決问題,我想改变现狀。簡而言之,需求已经被激起。

然后,您立即啟动& ldquo一瓶200元的洗發水。,用户變得容易接受。

简而言之,如果你是新產品,用戶可能沒有需求,也不想改變自己。此时让他們關注你的产品通常是无效的。

此時你需要的是第一。解凍。,让他們首先關注自己(而不是你的产品),意識到他们有一個未实现的目標,其中一个方法是& mdash& mdash降低他们的現實,让他們意识到存在一种現状。問题與現状。,與& ldquo不合理。。

上述不合理的成型方法是。不合理的现状。,首先创建一个身份,然後指出用户的行為不符合該身份。

這不仅在副本中,事實上,我們經常在日常讽刺中使用它。例如,几千年前諸葛亮責备王朗的经典對话(首先塑造身份,然後打破身份):

此外,还有许多發現。不合理。例如,事物之间的非理性和人們行為的不一致等。你所做的就是一步一步地找出不合理性,降低用戶的实際狀态。

为了幫助分析,& ldquo李教獸解冻复製模板&现狀;例如栗子:

之前,我们幫助360超级插件板編写了詳細的產品副本。挑戰在于用戶早已习惯了普通的插件板。我們需要首先。解凍。。

那么步驟是什麽?

(1)您的產品& mdash360超级插件板

(2)在使用您的产品之前,用户的狀态是什么& mdash& mdash公共接线板

(3)这种情況有什么不好& mdash& mdash比如不安全、落後、不好看、没有u盘

为什么会出現這种情況?不好。這不合理吗?

例如,& ldquo不好看。,那麽& ldquo接線板不好看。為什么它很重要?什么是不合理的?有什么問題嗎?

可以說與其他家具不一致& mdash& mdash&ldquo。室内裝潢師精心裝饰了你的家,但它不如粗糙醜陋的接线板& rdquo。

另一個例子是& ldquo普通配線架落後了。,那麽& ldquo落后。为什么它很重要?什麽是不合理的?

可以說它與與之匹配的手機不一致& mdash& mdash你的手機是近三年來的一項新技术,但它的配线架是上個世纪發明的。

(ps。最後,我們選擇了& ldquo落后。作为核心需求。)

然後,您可以學習使用這個分析模板來查找& ldquo痛點。,解凍用戶:

例如,& ldquo棉花。四件套床上用品(价格約600英鎊)不符合大多數人的習惯(他们購买非常便宜),因此很难直接接受這种產品。

此时,您可以先用除霜模板除霜:

为什麽用戶使用普通的幾十件套是不合理的?我们發現它与白天的行为不一致& mdash& mdash如果你白天上街,願意买成千上萬件衣服,為什么你不能买一些好衣服,就像四件套一样,每天都要睡觉?

因此,產品文案可以首先這样说:

另一個例子是三维定製套装,直接说& ldquo定制自己的套装。,用户很難接受& mdash& mdash我為什麽要改變自己?

因此,我们可以首先找出過去的非理性,例如:

&ldquo。人们有成千上万种尺碼,但隻有10种西裝。&rdquo。

另一個例子是我看到了zipcar,一个外國汽車共享平台(沒人需要開車到處尋找停车位)。產品副本的开头如下:

&ldquo。一年350小时做爱,420小時停车。怎麽了?&rdquo。

簡而言之,當你想要的時候。解凍。用户应該首先让他关注自己。他可以先想辦法降低自己的真实狀態,这样助教就可以意識到一个问题,意识到某件事是不合理的,從而产生采取行动来填補不合理的衝動。

此時,立即推出您的产品是很容易接受的。

给他們一个改善理想状況的机會。

解凍有两种方法,一種是降低现實状態,另一种是自然提升理想狀態。现在我们來談談:如何提高用戶的理想?

在解决这個問题之前,应该清楚:为什么人们有時不想改善他们的理想?

如果我們找到一個原因,為什麽一個人不想改善他的理想,而只想滿足于現狀,自然有一种方法通過寫作來激發助教的理想。

我仍然來自& ldquo小明。首先,假設有一个學生小明,他为什么不想提高自己對成就的追求?

一般来說,有三個原因:

這可能是一個动机的问题& mdash& mdash我认为學好不是很重要。

可能是。我不知道是否会更好。& mdash& mdash我認为我的成績不会再提高了。

可能是。行為障碍。& mdash& mdash我认為要取得更好的结果需要付出太多的努力。

有三個不同的原因。樹立理想。文案肯定不一样:

同样,你在寫& ldquo解凍副本。與此同時,用户也有必要首先關注自己,看看是什么導致了& ldquo更高的理想。。

例如,乐纯有一種酸奶叫FIT酸奶,它的定位是& ldquo減肥。(可以替代正餐)。

原件是這样的:

有什么問題吗?

可以说& ldquo減肥。,用戶的第一反应不是。酸奶。,但是健身、跑步还是少吃點。然而,这份拷貝并沒有解釋為什么酸奶減肥会让用户很難改变过去的习惯。

如何解凍?你可以使用另一個李蛟獸獨有的解冻分析模板來找出:為什麽用戶不想减肥?

那么為什么大多数用户不增加他们減肥的追求呢?

我不认为這是一個动机的問題(助教都想減肥)或者& ldquo我不知道是否會更好。問题(每个人都知道你还可以变瘦),更大的原因來自:行為障碍,比如减肥,我通常指的是饑餓,這意味着高度的自我控制。

因此,该产品本身解决的难題可能不是& ldquo減肥。就其本身而言,正是通過高饱腹感和低卡路里的食物降低了減肥的障礙& mdash& mdash饱腹感和减肥并不矛盾。

因此,通过簡单地改变文件和减少减肥障礙(饥餓感),人們可以改善他们的理想狀態& mdash& mdash原来,你可以既吃飽又减肥!

簡而言之,& ldquo解凍。刺激助教需求和动机的用戶必須首先让用戶关注自己。除了&ldquo。降低现實,认識问题。,它还可以提高技术顧問的理想,使技术顾问感到滿意;事实證明,我仍然可以做到这一点。& hellip&rdquo。

例如,我曾帮助O2O电腦维修平台編寫产品副本。其中一項服務是& ldquo更換固態硬盤。如果你想通过。树立理想。如何分析它?

首先,用户更换固態硬盘后,什麽狀態更好?

當然,電腦速度很快。

那为什么用户以前没有追求这種状態呢?什麽阻碍了這個理想?

可能有三个主要原因(当然,对應这三個主要原因的文案也是不同的):

那麽你会選擇這些阻礙因素中的哪一个呢?

許多競爭對手實际上使用& ldquo动机问題。,很大的空间说& ldquo这台电脑太慢了,无法工作。,& ldquo计算机加速效率&現状;像這样。

但是我不认为大多数用戶有动機問题& mdash& mdash任何使用旧电腦的人都会想要更快。

那麽,關键的阻礙因素是什麽?

有些人是。我不知道是否会更好。以前,我不知道更换固态硬盘能多快提高電脑速度。即使我做到了,我也不知道会有多快。

所以我们可以說:& ldquo當電脑打開時,它也可以比苹果手机更快。

也有一些人是。行為障碍。他們認為为了加快電脑速度,他们需要买一台新電腦。

所以讓他们感覺到& ldquo机遇與現状。,你可以排除障礙,說:& ldquo舊的計算机卡速度慢,事实上沒有必要更換計算机。。

最后,選擇將兩者結合起来:簡而言之,你需要不断問自己:如果我想為用户提出一個理想,是什么阻碍了這个理想?

結論

當為创新產品寫拷貝時,大多数人的第一反应是描述高達的功能,让人们關注产品。

应該做的是让用戶关注自己,看到他們有一個& ldquo未實現的目标。而不是先关注你的产品。

如何让用戶感覺舒適?未實现的目標。?如何激發需求?

任何需求都來自理想和現实之間的差距,所以不要試图改變现状;降低现实,讓他們意識到一個問題。,或者选擇& ldquo提升理想状态,让他們意识到機遇。。

這样,用戶可以摆脱這種现狀。顽固。、ldquo。不想改變現状。现狀,成为現狀。尋找新的解決方案。,成为& ldquo我可以听聽你说什麽吗?,输入& ldquo解凍状態。。

简而言之,如果你想销售新产品,先解凍它们。

注:以上是培訓的簡化版本。

提前通知:

解凍後做什麽?為什么有些文案仍然看起来& ldquo奇怪。?

請期待下周二李守獸的文章(微信公眾號:李守兽)-& mdash;& mdash解凍三部曲的第二部分,然後再次冷冻。

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