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「小罐茶创始人」一年收获20亿智商税的小茶壶之父:我已经& ldquo作弊。五次!

編者按:這篇文章最初是先锋國家写的,夏克思写的

小壶茶著火了。

4克一罐,10罐一箱,黃金罐每箱價格500元,相當于6250元/公斤;黑色罐头每箱1500元,相當于18750元/公斤。

小罐茶叶如此昂貴的原因是,他們聲稱已經邀請了中国八大名茶中最具代表性的八位主要泡茶大师。這些小茶壶是這些大師的心血。

一旦噱头出現,消費就会升級,人们會为此買单。

近日,小壶茶市場中心總經理梅江(Mei Jiang)公开宣布,2014年创立的小壶茶2018年零售額为20亿元,以出廠价计算,回收金额为10億元。它将在2018年基本达到收支平衡,并在2019年盈利。

有了主人的祝福,钱真的很好。

然而,細心的網民發现一小罐茶的口号根本站不住腳:

主人每天應該炒1466公斤的新鮮茶。邦奇喜欢这些大師的真名。

更让邦奇害怕的是,大师們每天都努力炒茶,还在业余时间擔任大公司的董事長。

云南海湾茶业的創始人和西湖龙井茶的主要股東。黃山光明茶董事长也持有100%的股份。......

看到這里,是否覺得智商受到了侮辱。

看着網上不斷發酵的茶,小壶茶很快以公關回应道:“我們不是手工泡茶的大师,而是用現代设备代替手工泡茶。”

“该公司從未在宣傳中使用大师级工艺和其他相关內容。大師级工藝是作品,而不是我們所理解的大师级工藝的含義。”

這样一個文本游戲的回應引發了新一轮网民群体评論:小罐茶的公关應該在宋小寶表演“海参炒麵”的小品。

人群互相嘲笑,这并不影响已經製作好的茶壶。最近的新年礼品盒在主要電子商務平台上仍然很暢銷。

这一切都归功于小茶壺後麵的杜·國盈。

每个人可能都不太熟悉杜国盈這個名字,但以下品牌應该是大家都熟悉的:贝贝嘉、好记星、易文易本和8848手機。

聽到他們的名字,你还记得我們年轻时看电视購物的興奮吗?

这些品牌都是杜国盈創造的。一些网民称杜宗为“智商收獲者”。

隻要營銷做得好,未知就会变得有價值。

虽然这五種产品有不同的功能和形式以及不同的使用場景,但它們在當时成為当前级别產品的核心原因離不开杜國盈一直推崇的两個詞——营銷。

1、好背

你還記得童年被你的背支配的恐懼吗?

1998年,杜國盈以5000元的價格從天津大学物理教授袁兵手中购得“瑛子带”專利,并注冊成立了“北北甲”。

一个孩子的脊柱支架在中国很受欢迎。成千上萬的父母不得不勒紧裤帶防止他們的孩子近視和駝背。

1998年,为了防止孩子驼背,父母給他們的孩子買了一个背包。說到市場,背包的销售额达到了4 . 5亿英鎊。杜·国盈25岁时就立即意识到了财富的自由。

杜總的營销模式簡单而粗糙:砸錢請流行歌星轮流廣告轰炸。特別是在2005年,受歡迎的超女何潔被邀请使這款產品家喻戶曉。

直到今天,北佳仍然热銷。

2、好明星

另一个被洗腦的產品名稱。

杜国盈观看了英語学习大潮的高潮期,一台英语学習机诞生了。紧接着,中國人民的老朋友大山被雇来為他說話。電視廣告、报紙和廣告全面推出。

2003年7月,為了開拓市場,杜老板在武汉連續推出150個报紙整版广告,每周最多11个整版廣告,在武汉引起了迅速轰动,半年內銷售額超过2亿元。

不管有多难,不管有多窮,不管有多穷,不管有多窮,为了孩子的未來,父母們買了价值998元的星星。你知道,当时中國工人阶級的工資只有1000元左右。

后來,杜老板把整個公司打包賣给橡子國际。他曾担任acorn international的副总裁。上任兩年内,acorn在美國股票市场上市,壟斷了该国幾乎所有的電视购物頻道。

3.e-people電子书

無敌的杜国盈开始了他的第三次冒险。

该产品不再面向儿童,而是面向高端成功人士。

2010年,杜國盈團队收购名人堂電腦,推出名為中国IPAD的商務平板电脑易本,並邀请最受歡迎的馮小刚和葛優担任發言人。

不出所料,盡管这種产品的最高单价是6000元,但它仍然引起了市場的爆炸。

在2010年上市的第四个月,E-Man E-Ben实现了全利潤,E-Man E-Ben的价格高於蘋果的ipad,但其銷售業績卓越,2010年销售10万台,2011年銷售30万台,累计銷售16亿台,淨利潤超過1.6億台。

2013年,清華同方以近14亿元人民幣收购了一人一公司,持有一人一公司4622056%股份的杜國盈將從交易中獲得總計6.96亿元人民幣。凭借以前的利润和股息,杜國盈实现了7億多英鎊的净利润。

4.8848鈦手機

两年後,杜将軍终於将触角伸向了手机領域。

2015年,杜國盈推出了国內最貴的手機,8848钛手機,價格高達9999元,這是國內手機從未达到的价格。

沒有偉大的性能,没有炫目的黑色技术,隻有依靠奢华的外观來支撑价格到天文数字。

當时8848钛手机的口號是这樣的:

从产品設计和技术到终端形象建设和推广,已经达到一个新的高度。选用的钛合金机身大多用於深海潜艇和航空航天技术,价格是普通鋼材的10倍。瑞士手表声場公司对其进行加工,LV豪華皮革供应商ECCO精心製作。这是一款使用贵金屬、荷蘭小牛皮和联邦调查局级安全系统的手機。

這種華而不實的产品在不到一年的时间裏售出了超過10萬台,年销售額超過10亿英鎊。

不同的产品,相同的程序

一茬一茬的傻瓜,總是一成不變的杜總。

从商业角度来看,杜國盈确實属於一代营销大師。用一句話概括他的营銷习慣:

找出用户的需求點,將普通產品包装成奢侈品,加工替代產品,製定高價策略,最后通過疯狂的廣告和营销制造噱頭。

此外,我们还可以澄清其他原因:

1.虚拟运營-原始設備製造商运营模式

虽然虚拟經营(即品牌公司負責技术、營销和生产外包的原始設備製造商模式)如今已經成為一种常見的經营模式,但在1997年和中國仍然相对少見。

杜国盈是中国首批推出贴牌生产和虛拟經营模式的老板之一。

2、敏锐的洞察力,善于發現空白色市场

以8848為例。当時,中国有四种類型的手机:性價比、硬件、体验和豪華。它們分別标有小米、三星、苹果和纬圖。然而,8848的目标是蘋果和Vertu之间的空白色市場,能夠準確地給一台售价一萬元的机器卡上卡。

3、先做模特,然后做全国市场

1997年底,多丽丝開始運營時,杜國盈已经开始采用“先做模特,后做全國市场”的模式,这種模式在行业內得到了廣泛应用。

然而,這套模型,另一位中国營销天才和商業戰神史玉柱,在經過反思后,也于1996年開始在巨型脫脂产品的运营中尝試精细化运营。這些模型在当地市場試用、总結、建模,然后在全国范圍内复製。

4、迅速解決戰鬥,不要停留太久

杜·國盈擁有強大的執行力,最難得的是他會勇敢地退休,不会继續战斗。一旦上述品牌進入瓶颈期,他們將立即放棄转让,正如一家媒體評论的那樣:“在那些年的奖金期,他們将在完成一票後離開。”

收获人性,戲弄平庸的人

然而,尽管杜國盈的幾家初創企业是受市場营销驱動的,但它们实际上是在收获人性,戏弄普通人。

這些慣例沒有錯,但是將人類的弱点帶到名利場与罗庞的銷售焦慮没有本質區別。

北佳和郝静出售父母对孩子成长和教育的焦虑,易门易本和8848出售成功人士地位的象征,小罐茶出售文化差异和審美幽默。

一般來说,杜宗产品传达的核心价值理念與產品本身是一樣的:面子大於襯裏。

是的,杜總是對人性了解很多,甚至對中国人性了解更多。

然而,具有諷刺意味的是,一个整天標榜自己是真品的人制造的產品经不起審查,甚至所有產品都被懷疑是虚假宣傳。

让我們谈談智商稅。

在社會上,有些人聰明,有些人不聰明。不太聪明的人會花更多的錢,這被称為智商税。

是的,也许每个人都有被愚弄的权利。許多商品交易“一個願意戰斗,一个愿意受苦”。然而,商業影响社會,市场的“犧牲質量保证流量”自我放縱不利於整個社會氛围的形成和市場的健康发展。

正如“微信之父”张小龍所說:

“我有很多方法讓用戶在微信上停留更长時間,但这對用户不好,這與他对互联网的新理解相反。”微信永遠不會将停留時間设定為目标。相反,微信会关心一个人是否可以发送照片、阅讀一些文章、完成支付并找到一个需要尽快使用的小程序。

許知远早在8年前就說过:

公眾必须为这種愚蠢和怯懦付出代價。由于他们对真正的成就缺乏兴趣,不钦佩那些非凡的道德勇氣,也不准备接受真正的想法,他们隻能继续在這个泥濘的池塘里打转,互相抱怨和麻痹。因为普通人的數量如此之大,他们还會有中国已經影响世界的錯觉。中國確实影响了世界,但它只是一个数量上的創造,不是一個真正值得尊敬的成就。

繳納更少的智商稅,同時征收更少的智商稅。

沒有人希望他們的后代沉浸在這样的场景中:

“叮鈴鈴铃……”

铃声惊醒了我的夢想,關上了8848鈦手機闹钟,我慢慢從床上爬起来,熟练地穿上脊椎塑料明星产品背包,并穿上了带骨基鞋垫的老年人足部力量保健鞋。嗯,我全身都很暖和。

昨天做完運动療法後,我走了几步,覺得背痛症状沒有减輕。前天最好使用酸堿平dds治疗儀。"算了,這可能是療程不够!"我心想,拿出一瓶草藥清液,吸了起來。我打开易文易本的高端电腦,看了看股市,又開始咒骂了。

嗯,這个产品的味道还不错。它和沙棘雪蓮果飲料沒什麽不同。我很滿意拔出吸管,品嚐它的味道。哦,都是因为小李昨天。我不得不多喝幾杯紅毛藥酒。我还是有點頭晕,差點忘了吃吉草5倍含片。这含片还沒吃,燕武職不能再喝了。我想知道它是否会影响胶原蛋白的吸收。也許紫草精油需要另一個疗程。

正在这时,小茶壶裏的水開了。我很快拿出大師精心烹製的大紅袍,挥了挥手。我听說好茶很好。坐在電气石溫灸床墊上,手裏拿著一個杯子,我不禁感慨人生。所謂的成功隻不過是這樣而已!

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