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「医生专访」我们不仅仅是医生的代理人。番茄医生何伟专访

番茄上市五个月后,医生開始轉型,在圈子内外建立专家品牌,充當经紀人,登陆城市醫院。在建立平台可信度的同時,他们还為合作醫院引進了技术和疾病來源。

「医生专访」我们不仅仅是医生的代理人。番茄医生何伟专访

注意:這篇文章已經被翻譯成400種口味。这篇文章是杨亞茹的。采访對象是嚴蕊·楊萍·亚鲁。

&ldquo。什么时候創业,永远要创业。今年,健康专家何偉創立了& ldquo西红柿醫生。在他生命的第四年,在醫学界呆了十多年後,他相信自己对医疗有著深刻的理解。

在何伟看來,无論是兩票製、分級诊療还是醫療结合,都是推動医生走向市场的政策驱動力。然而,医疗不能完全市場化,改变旧的思维也不容易。只有支持新事物,优化舊传统,才能一點一點地推廣。企业家是。征服世界。在過去的几年裏。

第一次见到這个重要的人& ldquo征服世界。该公司的创始人在一家名为& ldquo的公司三缺一。在四川饭店,我们碰巧是一行三人,從机场搬运行李到指定的飯店門口。何偉穿着一件立领呢子大衣,已经朝我们走來,轻快地走着,并和我们寒暄了几句。他遞交了三份請柬。這是当时番茄博士召開的学术会議。

為此& ldquo首屆西南醫學前沿與课题应用高峰論壇&现狀:起初,何偉担心自己無法達到300人的名额,但到那时,已经有500多人报名了。何伟担心他不能在现场坐下。他說這话时,笑得很灿烂。

2007年,何偉畢業于同济醫學院,随后进入辉瑞。2009年,他加入了成都的一家外國公司,销售癫癇藥物。在與外科醫生接觸后,他開始了他的第一份医疗器械公司业务。在此期间,他還逃离了医學界,承包了一些項目。2014年,他重返公司西红柿医生。在亞疾病垂直區域提供医疗服务。

我们之所以關注亞臨床和亚临床医生,也应該從何伟銷售癫癇藥物的经驗開始& hellip& hellip

▲& ldquo;首屆西南医學前沿與课題應用高峰论坛&现狀:在現场拍摄的照片

第一心髒:治愈更多癲痫患者

&ldquo。隻要他們接受常規治療,60%的癫痫患者都可以治愈。&rdquo。何伟的語气很肯定。

在成都的一家外國公司做藥品銷售時,何偉会和医生一起做少量的病人统計。他喜欢跟蹤有医学專業背景的病人。这個過程讓他感覺非常深刻,并激励他想出一些办法來幫助癲癇患者。

&ldquo。癫痫是窮人的疾病。他们没有工作能力,需要有人来照顾他们。如果一个人患有这種疾病,家庭的生活质量將会特別差。最让他感到无助的是治療费用并不是毁掉一個家庭的唯一原因。&ldquo。90%以上前往华西医院進行正規治療的患者被騙走了之前的氮治疗,延誤了治療时间。&rdquo。

用何偉的話來说,中国已经看到了世界上最多的癲癇患者,但在学術成就、藥物研发、临床研究等领域都不如外国。

&ldquo。没有統计,没有管理,没有跟蹤,没有跟蹤,科研样本已經丢失,這嚴重浪費了中國的医療资源。&rdquo。病人找不到医院,医院也在浪費资源。这些医患痛点深深埋藏在何偉的心裏。

由於缺乏啟動醫疗风险的資金,何偉于2013年退出醫学界,開始承包項目。他在一個没有互聯网和電视的建筑工地呆了一年。工作了一天后,他被留下来看星星,思考事情。那一年,应用創业的浪潮仍在汹湧澎湃。

&ldquo。當时,我想制作一个管理病人的软件,让病人與醫生有关系,計算并呈現一些數据。我把我的想法写进了建築工地的兩本书中。用他孤立的思維,何偉找到了華西的醫生。经过幾輪溝通,他得到了证实。直到那时,他才知道他想做什么叫做應用。

拿出他辛苦挣来的7年积蓄,放棄他即將得到的大規模建筑合同项目,带著坚定的信念和父母及朋友的擔憂,何伟开始開發自己定制的應用程序。我做这件事的時候很复雜。病人、醫生、安卓和蘋果走了很多彎路,花了很多时间。&rdquo。

2015年12月,全国首个癲痫疾病管理醫療平台& ldquo西紅柿醫生。移动医療平台1.0版举行了網上新聞發布會,从全国各地数千名癫癇患者和50多名癲癇治療領域的專家教授那裏收集信息,集中资源,讓患者與醫生保持长時間的持續聯系,建立了一個患者和醫生的圈子。

經過半年的運作,何偉的經济壓力越来越大。他意識到,& ldquo西紅柿醫生。如果我們想继续為每個人服務,我們必须考慮從轉型中獲利。

▲何偉熱愛健身,自2002年以來一直坚持。他说:& ldquo除了创业之外,剩下的生活只有健身和阅讀,思考和身体,必須上路。&rdquo。

轉型:成為专家经紀人

2016年5月,& ldquo西紅柿醫生。移動医療平台2.0的升级版正式发布。

&ldquo。在调整了我们的思維之後,我們开始预约手术,這包括在圈子內外建立独立的專家品牌。何伟解釋道,& ldquo我們应該让病人先关注医生,在医学界形成个人品牌效應。當醫生意識到病人在跟蹤时,他們会愿意提供更好的服務。最後,他们真正以病人為中心。這是醫生的市场化。&rdquo。

制作情景视频是何伟开始在圈子之外打造医生品牌的第一個方法。最初的資金不足,沒有任何專業基础的何偉团队買书、学寫劇本,并开始編辑。第一段視频花了一個多月才出来,但效果很好。何伟计划制作一系列視频。

每段視頻都展示了医生的個性,包括他的興趣和爱好以及專業工匠精神。同时,它清楚地引入了一種亚疾病,何伟说:& ldquo医療的混亂表明內容已經泛滥。患者无法在海量信息面前識别有效內容。医疗缺乏的是好的內容和好的宣傳渠道。我们只需要制作高质量的内容。&rdquo。

此外,番茄博士为圈外醫生打造的品牌建設還包括官方媒体和自助媒体等宣传渠道,以及患者管理中的電子病历管理和随訪係統。圈内医生的品牌主要包括三個方面& mdash& mdash科學研究、課题和研究。

參加專業学术会议是何伟的品牌建設途径之一。同時,对於臨床工作繁重的医生来說,他們会發現新的临床现象和更好的治疗方法,但他們沒有时间將它們转化为科研项目。此时,他們可以在番茄博士提供的全套服务的基础上完成科研项目的應用。

At &ldquo。西红柿。在盘子上,何伟的團队与四川大學物资系的專家合作。相關科研項目通過成功验证後,可以进一步进行經济轉型,解决大量科研成果在纸质圖書館长期消亡造成的资源浪费問題,為不懂材料科學的医生提供轉型平台。

&ldquo。我的角色是醫院專家的代理,幫助开展科學研究和建立品牌。他们只需要提供技術。&rdquo。

何伟知道,在当前的医療改革環境下,一些醫生醒来後逃离係統,尝试水模型,但几乎沒有& ldquo文明。病人仍然涌向公立醫院。对於年輕的番茄医生來说,为公立醫院的醫生服務是建立平台可信度的最快方式。

在考虑生活的同時,他也有一種社会責任感。何伟認為这是医療企業家和纯商業企業家之間最大的區別。他为公立医院的医生提供良好的服务,他甚至关注分级诊断和治療的政策。負担不起帮助。市立医院。

登陆:为当地医院建立重点科室

&ldquo。我正在从心底里审视分级診斷和治疗以及醫疗协會的政策。方向是非常正确的,但實施不到位,因為它太理想化,不能反映所有各方的利益。&rdquo。

何偉认為,应通过医療保險和行政手段進行分類診断和治療,將患者留在城市醫院。然而,醫疗不同於一般的麵向服务的商品,醫生的技能不能吸引病人留下来。因此,引入了醫疗協會政策,三大专家每月在城市醫院運行一次。第一,专家的積极性不高,第二,問題無法解决。治疗需要长期溝通。

轻型番茄医生也应該考慮著陸环节,许多城市医院的問题成了何偉的首选目標。

&ldquo。我做了耗材、药品和试剂,還联係了當地和乡鎮医院。我把醫疗做得很好。我非常清楚医生在每个环节的需求。&rdquo。

所有當地醫院都分為兩种类型,一种是医院主管不願意發展,另一种是他們愿意發展但不能做广告,后者是番茄博士的潜在合作伙伴。三級甲等医院通过醫院品牌推動科室建设,而市級醫院則应集中优勢,打造一到三个重點专科,扩大地區影響力。

对于當地医院的醫生来說,在教學医院学習不僅需要学習医療技術,还需要與專家建立合作關系。當地市級医院有病人时,可以通過渠道邀请專家來我院會診,从而留住病人。这是當地醫院发展的基礎。西红柿博士必须做的是穩定當地医生和專家之間的合作。

在醫生版的番茄醫生平台上,专家們定期到当地医院进行会诊或手术,这相當于变相的医學协会。与政策驅动相比,专家更积极主动。他們的作用是提升当地医院的技术,进行口碑宣传,把那些不能被中國西部甚至北京消化的病人留在当地。番茄医生对专家的品牌建设可以引導患者跟隨专家去当地醫院。整個過程是提高當地醫院的整体实力。

&ldquo。如果不提升当地医院的实力,中国將永远無法解決看病難的问題。人太多了。沒有一家私立醫院能解决这个问题,也沒有一家公立医療機构能像中國一样大。&rdquo。何伟給番茄医生服务的医生打电话。机构医生小组;,擴展和複製更强。

当到达当地醫院时,番茄醫生還承担監督職能,监督醫疗和药物紊亂问题。就近治療患者也可以节省大量费用,更好地利用医療保险报销。何偉说这就像一张麻將桌,但四麵都在賺钱。专家擁有品牌,当地医院提高了实力,病人省下了麻烦、勞力和金錢,番茄医生通過提供服务賺錢。

回顾4年多的創業经历,何偉最感謝他在沒有互联網和电視的建築工地上睡觉看星星的日子,这讓他错过了交通时代和移动風口。当其他人匆忙集资时,他走访了市、縣、鄉镇医院,并拜訪了來自中國西部其他地方的教授和专家。直到那時,他才弄清楚如何尽可能好地生活。

&ldquo。醫學界似乎在做一件事。事实上,有許多不同之處。我不願意寻找投资者。能理解差異的人太少了。我的扩张阶段有两种方式。如果我有钱,我会擋着钱跑。如果我沒有錢,我會擋著钱跑。&rdquo。

對话何伟:病人和专家都跑了几十公裏,這才是真正的分級诊斷和治療。

400种口味:番茄博士的合作伙伴都是公共醫疗机構。你认為非公立醫疗機构的未來如何?

何伟:我認为中國民营医院有三种方法可以做好。一是像萬達這样投资數十億,用最好的设备可以生存十年,邀请最好的人,用最好的技術去做。二是通过網絡平台建立醫院的公信力。病人认识到,专家願意合作建立一个真正好的私立醫院。三是走中间路線,投资醫疗集團,围繞市中心建设一批标准化医院,辐射周邊地區。

400種口味:番茄博士目前合作的辐射範围是多少?

何伟:以成都为中心,東南、西北、西北20家醫院的覆盖麵无法扩大。這20家医院將成为未来的优质医院,科室覆蓋率和醫院覆蓋能力将比现在大大提高。病人不在乎跑100公里或50公裏以上去看醫生。他們關心這件事能否完成。下一個县的病人是否去另一个縣看病并不重要。这意味着病人跑几十公裏,专家跑几十公里。每個人都有高效率和真正的分類診断和治療。

四百種口味:你考慮过扩張吗?

何偉:隨時随地都需要擴张。盲目扩张会導致死亡,扩张失敗会导致机会的丧失。我們现在正与人民網、中國网和四川省地方中医協会合作。整個横向推廣渠道比去年高得多。武汉和南京被認为是垂直的。我的母校在武漢,有许多製药行業的学生。此外,我们的項目是南京的一個重点支持項目。

四百种口味:你会害怕你的模型會被行業巨頭複制嗎?

何伟:我思想开放,想做什麽就做什麽。當前的模型是基於我當前的認知模型。它將继续发展。创始人的個人認知和努力工作,以及他對機会的把握,都是在实战中磨練出來的,而不僅僅是一个簡單的商業计劃或想法。

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