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「创业想法」技术丹尼尔如何找到可靠的商业想法?

编者按:這篇文章来自阿爾法創业公司,这是一個面向企業家的專欄。

「创业想法」技术丹尼尔如何找到可靠的商业想法?

科技創业的门檻越来越高。上塘、师曠、寒武紀等人工智能獨角兽憑借其在技术和人才方麵的优势,聚集了大量的技術人才,并成为轨跡領导者,这使得許多技术人才渴望嚐試。

首席执行官+首席技術官了解業務,技術能力強的首席技术官仍然是创建團隊的良好组合。然而,許多成功的科技初创公司的創始人不仅在技術上很强,而且懂得商业。他們甚至在创業之初就履行首席执行官和首席技术官的职責,這对科技创業的企業家来说是一個很高的要求。

對于許多对创業感兴趣的高科技人才来说,他們的技术能力並不是瓶頸。如何找到可靠的商业想法会讓他们陷入困境:

第一个坑:拿著錘子找钉子

在能充分發挥技術优勢的領域創業是正常的逻輯。然而,这里隐藏的陷阱是,一些技術專家过于重視技術,注重技术而不是用户(客户)來開發產品。他們最终满足的是一个没有人付钱的虚假需求。

例如,一家科技初創公司拥有非常好的創始人背景和领先的技術。凭借其技术优势,它能够在初始阶段顺利筹集資金。然而,产品开发出來後,很难著陆,也沒有足够的收入。后来也很难籌集资金,因为商業模式没有得到验證。最後,由于資金枯竭,它未能创業。

第二个陷阱:隻想成为下一个谷歌,臉書

梦想大是创业和尋找巨大藍海市場的途径,但这並不意味著每個企业家都必須创建下一個穀歌或脸书。創業非常注重时机。这些巨头似乎從零開始创造了一個新市場,但当他们進入時,需求和技术已經成熟到了合適的程度。

過早進入市場很容易成为別人的墊脚石。跑在太向前的轨道上,成功的概率不高,可能會有需求,但如果其他条件不成熟,它就會失敗。例如,闪電战的创始人蹇宏在2009年做了一个类似的項目。結果,该项目因各方麵条件不成熟(主要是人员專業化和信息化)而失败。積累了这次失敗的經驗后,他抓住了2013年恢复闪存驅动器的正確機会,但直到2017年和2018年,閃存驱動器才真正進入公众的視野。

應该避免哪种坑,技术专家应该如何找到自己的创业想法?

方法1:聚焦

事实上,无論技術是否伟大,企业家都应该以一种專注的方式寻找自己的创業想法。我們假設创業有兩个领域,一個領域有很大數量的用戶,但用戶需求並不强烈;另一个領域的用戶数量很少,但用戶需求非常迫切。几乎所有好的創業想法都诞生在第二個領域。

第一個领域似乎有大量的用户,“市場上限”很高,但需求並不意味著用戶能不能紧急使用,替代性很高,所以用户和客戶不會有很強的支付意愿。在第二個領域,當用户急需時,修建護城河更容易。如果没有强烈的支付意願,客户(用户)就無法使用它,新成立的公司將有能力自己製造血液。

當然,選择焦點并不意味着選择一個小市场。當产品在一个集中的市场上通過模型后,它也有能力在类似的市场上复制。例如,脸谱网首先在哈佛大学校园里运行这個模型,然後扩展到所有大学校园甚至全世界。优步最初在旧金山的一个城市試點,现在服务于全球数百個国家。

方法2:从自己開始

從自己出發包括两部分,第一部分来自自己的需要,第二部分来自自己的愛。教育领域的初創公司“提醒”就是一個典型的例子。布雷特·科普夫(Brett Kopf)是该公司的聯合創始人之一,他在上學期间被诊斷患有注意力缺失症。他的哥哥大衛·科普夫(David Kopf)為布雷特製作了一個提醒他不要错過各种考试的工具,这确實提高了布雷特的学校表現。之後,兄弟俩决定將该工具扩展到一个启動項目,以解決學生、家長和教师之间的溝通效率问題。“提醒”目前在美国每月有2000多萬用戶,覆盖美國50%以上的公立學校。

一個典型的例子來自于一個人自己的爱,是由尼克·伍德曼創立的GoPro。伍德曼喜欢衝浪。前兩次冒險失敗后,他和女朋友一起去冲浪。在旅途中,他想出了一個主意:如果他的手腕上能安装一台照相机,他就能拍出高質量的衝浪動作照片。起初,他通過開发一个定製腕带並與其他小型相機匹配来实现这个想法,而GoPro的第一个大訂單是日本体育節目中的100台相机。此后,運动相机市場逐漸成熟,更多竞爭对手进入,但由于对需求的最准确把握,GoPro长期占据市場领先地位。

在有了一些初步的商业想法之后,应該采取以下步骤來筛選出不可靠的想法,并使相對可靠的想法更加完美。

第一步:建立一個列表

該列表包括創業时應考慮的各种因素,包括:

誰是客戶(用戶),他有什么需求?

我们的解决方案(大纲)是什麽?

市场規模是多少?

為什么我们的解决方案比现有的好?(更快?便宜嗎?更可靠?)

商业模式。(谁付款、单筆付款金额和付款频率?)

商业化。(它至少可以分為三個階段:如果是To C的想法,這些階段可以分为100个用戶、10,000個用户和1,000,000个用戶。如果是从a到B的想法,階段可以分为1个客戶、10个客户和100个客户。)

未來增長。(如果現有問题得到成功解決,還有哪些其他相關問题可以解決?)

第二步:消除小市場

首先要消除的是市场不夠大的想法。執行以下操作更有效:

1.了解客户群的規模

您可以参考人口數據、各种研究机構的報告,還可以進行比较分析,以研究类似產品的客户群。

2.確定預期的使用頻率

使用频率非常重要,因為它將直接影响客戶获取策略、客户生命周期价值、客户流失預測和定价模型等。一個明顯的例子:用戶一年使用几次的产品绝對不适合每月訂閱。

3.判断“痛點”的疼痛程度

如前所述,如果瞄準的需求和“痛点”不夠痛,那么就没有足够的焦點,也不容易建造护城河。

4.判斷顾客的支付意願

免费模式确實有助于獲得客户,但公司需要持續的收入和现金流才能生存。对于初創公司来说,“通过廣告赚钱”不是一个好模式,因為只有規模足够大的平台級公司才能使用廣告模式获得足够的收入和利润,比如穀歌或百度。

第三步:消除薄弱的商業模式

許多創新的商业理念胎死腹中的原因是他們找不到合適的商业模式。可靠的商業模式基於對客戶(用戶)的充分理解,這不僅意味著大量的市場研究和用戶体验测試,還包括當前時代的數據分析。

在確定商业模式时,固定成本、客戶增长率、客户獲取成本、定价、客戶生命周期价值等。所有这些都需要考虑。

在篩選过程中,可以建立三個版本的商业模式:保守、合理和乐观。在保守模式下,客戶成本設置過高,客户生命周期值過低,客户增長率设置过低,等等。

如果一個想法的商业模式在樂观的版本中有效,它就不“性感”,但是如果它能在保守的版本中有效,它就相對可靠。

步骤4:驗证技术可行性

技术專家在验证技术可行性方面有豐富的经驗。本文將不重複具體的过程,而僅强調与創业精神相关的几个要点:

首先,發现技术可行性的過程也是驗證需求是否強劲和“真實”的过程。建立以需求为中心的产品是創业任何阶段都应该遵循的原則。

第二,在创业的早期就应该建立一個良好的技術框架。創業时,大量新用户和新数据將带來巨大影响。如果框架不够好,升级会浪費大量成本。

第三,我們應該预測每个產品阶段需要哪些类型和多少相關技術人才,這與人才成本和团隊建设規劃有關。

最後,创业是一场長期的戰斗,可能需要企业家至少4-5年的时间,所以找到一个可靠的商業想法不能靠绞盡腦汁,也不應該在半個月或一个月內決定。創业的可靠想法對创業的成功至關重要。企業家的时間和关心是值得的。

这篇文章中的一些观点是由媒體编辑的,原文是創始人莫娜·阿克毛。

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