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「总裁和董事长」咄咄逼人,正直,从小职员到董事长,她是中国商界最强的女性!

原職:霸道、正直,从职员到董事長,她是中国商界最强的女性!資料來源:投資者网络

「总裁和董事长」咄咄逼人,正直,从小职员到董事长,她是中国商界最强的女性!

她被稱为中國商界的铁娘子。

她从最底層的推销员開始就是董事会主席。

2004年和2005年,她被《財富》杂誌评为全球商业50大女性,2006年被中央电視台評为中国经济年度人物。

她是珠海格力电器有限公司董事长兼总裁董明珠

一个

1954年,董明珠出生在南京的一個普通家庭。他毕業於安徽省芜湖幹部教育學院,主修统计学。1975年,当他在南京的一所化学研究所做行政工作時,他參加了这项工作。1984年,她的家庭生活发生了意外。她的丈夫因病去世,她的儿子才兩岁。在董明珠看來,這是她一生中最大的转折點,“要不是这样,我不会走这條路。如果他在這裏,他不會同意我來珠海。”

1990年,董明珠毅然辞去工作,南下广东工作。那一年,她36岁。当時格里也叫海莉。這是一家國有空調度工廠,年生产能力約为2萬台。它没有核心技術,只能做空调度和組装。董明珠來到公司後,開始是一名基层推销员,不知道什么是營銷,凭着毅力和毅力,在40天內收回了前任留下的42万元债務。这讓他刮目相看,成为营销領域的经典励志故事。

许多媒體都详细描述了她追回這笔债务的過程:“董明珠坚持尋找交易商,交易商無視她。直到下班后,董明珠才站起来,獨自回到酒店。”后来,經銷商幹脆回避见他,这进一步激起了董明珠的倔強脾氣。最后,有一天,他被鎖在办公室裏,喊道:“要么还钱,要麽還錢。否则,從現在开始,無論你去哪里,我都會跟着你!”

海利空調整厂生产的空調整質量实际上是一般的,因為该公司仍处於破产邊缘。1991年,朱洪江兼任該廠总經理。然后,在安徽的市場調研中,他发現董明珠相当不错,不僅表現不错,而且与经销商關係也很好,于是他把江苏市場交给了董明珠。

后來,冠雄塑料厂與海利空合并,更名为“格力電气”。由於朱洪江对技术研發的支持,空調整质量较好,董明珠也很好。談到江苏市場,其业績已經達到3650萬元。

這就是这个坚强女人创业傳奇的开始。在格力工作期間,她基本上沒有过新年。凭借勤奋和真誠,董明珠不斷創造格力公司的銷售神話。

當时空相對容易销售,所以格力銷售员的工資很高,年薪10萬英鎊,常见的有幾十萬英鎊。所以研發人員有点嫉妒,做销售這么賺錢,自己还做什麽技術,有些蠢蠢欲动。1994年,有一件事改变了格力,也改變了董明珠的命运。一些关键销售人员突然“集体辭職”,搬到一個更高的佣金空轉移工廠。作為最佳推銷員,董明珠頂住了诱惑,堅持留在格力。他被一致推選为公司運營部部长。可以说,他是在危机時刻被任命的。

任职之初,她重組了运营部门,并公开向公司要求政治權力,因為格力的销售額在1995年迅速扩张,但財務上存在许多漏洞。她生氣地跑到朱洪江跟前說:“手術部的所有招待費用都必須由我簽字才能報銷。”起初,對他的下属來说,要求权力是一个大禁忌,但董明珠並不在乎。幸運的是,他遇到了一個理解并支持她的朱洪江。朱洪江遇到了董明珠,这是他的福气,而董明珠遇到了朱洪江,這是她的幸運。

1996年,空轉移到夏梁血戰。每個品牌都競相降價。有些甚至零售價格低于批发价格,批發价格低于出廠价格。價格令人激動,極其悲惨。此時,已經晉升為銷售经理的董明珠,寧愿讓市場不降價。她带領23名营銷人员对抗數十萬國内製造商的销售团队。8月份,她宣布1亿元利潤的2%将按銷售额比例分配給每個經銷商,促使格力当年銷售額增长17%,首次超过春蘭。第一次世界大戰后,她成了副总经理。

成為副总經理后,她的行動变得更加大膽。她捐了2.5亿元給經銷商。“隻有格力赚钱,我們才能有长期的和平与穩定”。考慮到这一點,她不僅平均分配緊空品种,避免大經銷商垄斷商品供應和扰乱市場,还推出了“空机器調整身份證”,使每一套空在运營部备案。她規定,23名销售人員中沒有一人負责一个省,隻负责協调,不负責网絡的发展,剥夺了销售人员的一些特殊權利,阻止了资金交易。这種營销模式形成了以资產為纽带、品牌为旗帜、以商家為纽帶的区域性銷售公司,兩者形成了利益联盟。在她的指导下,格力的营銷网络迅速在市场上传播开來。

拖欠貨款是中國零售批發行业的普遍现象,这讓许多经销商头疼。难以置信的是董明珠在一年内解决了所有的問題。她的方法非常简单和專橫:所有拖欠貨款的經销商都将停止发貨,補齐货款后,他们将在提貨前付款。

這引起了馬蜂窝。大大小小的經销商紛纷向格力的老板朱江洪投訴。有人甚至声称:“她有我。”她針鋒相對地回答:“那我就抓到他了。”朱洪江催促她:“在收钱之前,有没有可能先补回货款,再收货?”董明珠笑着说:“是的。”結果,当钱到账时,货物没有交付,他們給出了一个很好的理由:“即使其他人都是這樣,我的格力也不会。即使我撞上牆100次,打碎了我的血,我也会撞上它10次。”

此后,格力没有应收账款或三角債务。利益被她的規则损害的人曾經搖摇頭叹息道:“这个女人太强大了,他走的地方不长草。”

就這样,在15年的时间里,董明珠從一名基層推銷員成长為格力的总经理。自2005年以来,她一直擔任格力的副主席和总裁。自从董明珠成為總经理以來,她在我们的商界创造了一個獨特的奇跡。在她的领導下,格力电器從1995年到2005年连续11年空在產销量、销售收入和市场份额方麵位居全国第一。

2016年10月18日,董明珠辭去珠海格力集團有限公司董事长、董事、法定代表人职务,繼續担任珠海格力电器有限公司董事长、總裁,董明珠表示,虽然被免職,但问心無愧。“我对这个國家和消費者负責。我可以问心無愧地描述自己的行为。因为當我1995年回到格力擔任部長时,這家企业是一家完全亏損的企业,我花了一年時間才扭轉局麵。由於我的營销策略和管理製度,格力电气自1997年以來从未向銀行借过一分钱,所以我认为我問心無愧。”

董明珠不仅是一位杰出的企業家,也是一位富有爱心的公益人才。2005年,印度洋爆發海嘯,董明珠代表公司捐赠了100萬元。2006年夏天,台风碧利斯橫扫广州,董明珠代表公司花費600萬元救助廣東省災区。2008年1月,热心公益事業的董明珠慷慨捐赠100萬元,成为珠海此次募捐活動中捐款最多的企業。在2008年5月汶川地震中,董明珠把第一张850萬元的支票交給了珠海市常務副市长霍榮銀。5月23日,董明珠總統甚至通过安徽紅十字會向四川灾区捐赠了120萬元。2010年,董明珠分别向中国西南五省和玉树地震灾區捐贈了600万元和1000萬元。

結論

福布斯曾將董明珠評為中国最杰出的商業女性,名列榜首。此前,西方著名財经杂志《财富》也將其评為2016年十大经济人物,对董明珠评價道:“從一個小推销员到格力的核心力量,它已經取得了許多荣耀。它的霸气、正直和不屈不撓的精神已经成為商業的典範。”

说到家裏的董明珠,我們的第一反应是铁娘子。即使在我們的竞爭對手眼裏,我們對董明珠的評价也是“董姐走过的路上什麽都没有長”可以想象董明珠的坚強女性形象在人们心中有多深。韌性和韧性貫穿格力在董明珠的職业生涯。董明珠是家電企业中唯一一个與强勢渠道业務國美相对的人。正是这種坚韌的性格使董明珠成为了“營销女王”。

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