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「大学生创业计划书」这个计划是企业家的“另一张脸”

原標题:该計劃是企业家的“另一面”。

「大学生创业计划书」这个计划是企业家的“另一张脸”

大多數企業家希望被投资者选择“幸運”。一個“引人注目”的商业計劃是必不可少的。

商业计劃的陷阱是什麽?在2019年全国大學生商业训练營的商業計划和商業評估培訓中,商业大亨将帮助大學生企业家更好地理解和理解項目计劃,选擇商業行业和发展方向,並教會他们在創业中迈出关键一步。

"我宁願在紙上犯错,也不愿在實践中犯错。"哈尔濱工程大學共青團委員會書记、创业教育学院常务副院长王世博表示,很多人看不起商業计劃书,但事實上,它可以帮助企業家理清思路、发现错誤、让整个团队跟上步伐,還能让投资者進一步了解概念,贏得投资者的信任。

商業计划由五個部分組成,包括市场調查、数据證据、文档优化、遠景规划和团队合作。在shibo看來,商业计划的核心是數据和證據,“你怎么能被信任?我们必須用数据和证据说话。”

數据的来源是什么?权威吗?这些都需要外部证据,即證據。例如,一些數據来自政府工作报告、行業分析报告或年度检查,所有這些都是有利的來源,獲得这些數据和證据的方法是进行詳細的市场調查。

在观察了大量的初创项目后,王世博发現大学生最缺乏的是市场研究,“他們往往对项目的真正目標客戶是谁、需求有多大以及他們是否愿意為产品付費沒有深入的了解。”

“市場研究实际上是分析的基礎。行業和市场分析越詳細越好。”王世博說,市场调查可以直接或间接進行。直接调查需要到第一线,对目標客戶群進行问卷调查或深入訪谈,以了解他們的实際需求。間接調查是指將他人的数据用于自己的用途,这些數據可以從網站和报告等公共信息以及他人啟动項目的商業计划中獲得。

澳鹰资本創始合夥人蕭藝表示,商业计劃是企业家的“另一面”,是企業家與投資者接觸的第一步。投资者见到创始人時,应該首先通過初步筛選。如果商业計劃不能在短时间內吸引投资者,他们就沒有机會與投资者面对面。打动他人的关键在于他們对市場的洞察力和理解。

萧艺从投資者的角度分析了商业計划对大学生的重要性。無论是尋找金融機構還是融資,沒有一個完美的商业計劃可以与投资者溝通。商业计劃必須有合理的计劃和嚴格的逻輯。"如果商業計劃简单或易于管理,它实際上是在拒絕你的潛在投资者."

從公司概况到發展方向、內容、團隊,再到融資規模、使用地点,這种商業计劃序列往往是投資者的最愛。

蕭藝提到,企業家在設計商业邏輯和模型时,還必須考虑项目的邏輯,而不是外觀。“如何探索細分市场,调查用户的核心需求,以及如何让用戶始終从外表追随核心,这些都需要在业務计划中得到反映。”

“實現创业梦想的前提應該是基于商业計劃。創业的每个细节都值得思考,每个细節和问题都应该得到不同的处理。”在王世博看來,文档優化也是吸引人们注意力的关键。从信息传递的角度来看,圖片表达要優于形式,形式要優於文字,商業计划書要有插图。同时,应特別注意细節。如果計劃中有許多印刷和排版问题,投资者和法官的信任將会喪失。“大学生不缺乏创造力。他们缺少的是如何将创造力轉化为行动。这些細节都反映了执行情况。”

萧艺建议大學生创業时不要“做他们正在做的事情”。他解释說,现在你和其他人发现哪個风口更适合创業。当你准備好了,这個风口就會過去。“用商业計划融資的时代已经結束,成為一個平台的机会並不多。现在資本和用户更聰明了。你不需要寻找任何人的土地,也不需要做別人做的事情。”

風险總部合夥人陳荣根(Chen Ronggen)也認為,企业家需要了解每个行业的规模,分析風险項目是否是发展趋勢、行业和社會经验。他建议大學生应该更多地關注航空航天空、生物技术、光電芯片、信息技術、新材料、新能源、智能制造等硬科学技术領域。技術创新將带来更多的創业機會。

基於多年与學生打交道的经驗和對竞爭的判斷,王世博特別梳理了大学生創业者商業计划的十大禁區:商业計劃的总體内容被抄袭,长度结構在細节上有所不同,产品性能模糊,目标市场不明确,竞争对手淡化,人員结構不均衡,知識产權所有權不明确,財務數據过于樂觀,商業团隊不投资,細节处处被忽視。

“虽然商业計划不能取代实际的商业实踐,但它對大學生創業具有指導意義,并能不斷激励他们勇往直前。”斯波克說。

中國青年报、中国青年网記者謝万飞來源:中国青年報

2019年9月3日,第12版

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